0221【你不懂商人】
大宋泼皮正文卷0221【你不懂商人】扑卖会不是什么新鲜事，这些富商们显然也不是第一次参加了，对流程与规矩都清楚的很。 之所以没有第一时间开口，而是在心中计算，到底该开什么价才合适。 事实上，他们对精盐并不陌生。 毕竟韩桢从占了小王村后，没几日便开始折腾精盐白糖，到了如今，精盐在郡城已经不是什么稀罕物了。 “五万五千贯！” 忽地，一道声音打破了大厅的沉默。 一时间，所有人的目光齐齐落在开口之人的身上。 说话之人约莫四十余岁，稍显消瘦的脸庞上，留着一撮山羊胡。 此人名唤陆志来，经营城中的青楼与赌档，与沙虎帮有说不清道不明的关系。 不过在前段时日的严打中，沙虎帮已经飞灰湮灭，一众大小头目尽数被杀，剩余帮众蹲大牢的蹲大牢，服徭役的服徭役。 迎着众人的目光，陆志来呵呵一笑，拱手道：“俺出五万五千贯，请诸位哥哥高抬贵手，将此地让与俺罢。” 费继才等人默不作声，心中却冷笑连连。 高抬贵手？ 你陆志来脸有多大，几句漂亮话就想拿下京畿路的经销商资格？ “陆员外出价五万五千贯，还有没有人出价更高？” 韩桢笑眯眯地说道：“五万五千贯第一次，五万五千贯第二次……” 当喊到第二遍的时候，有商人沉不住气了，高声道：“俺出五万六千贯！” 陆志来转头瞥了那人一眼，面上虽带着笑意，但眼中却凶光毕露。 然而，对方丝毫不惧，甚至还挑衅的扬了扬眉。 毕竟能来参加此次扑卖会的富商，背后多多少少都有关系，谁都不怵谁。 否则，若是没点背景，早就被赵霆与刘宓祸害的家破人亡了。 第二个出价的人，像是在平静的潭水中投入一块石子，顿时荡起一圈圈涟漪。 紧接着，报价声接连响起。 “五万七千贯！” “六万贯！” “六万两千贯！” “……” 价格一路攀升，很快便突破十万贯。 小虫不着痕迹的看了眼韩桢，以为是韩二哥请的托发挥了作用。 韩桢确实安排了托儿，但这会儿还没出手。 主要是京畿路乃是整个赵宋最富庶的地方，但凡不是傻子，都知道这一路蕴含着怎样的商机。 尤其是繁华的东京城，别说两贯钱一斤的精盐，就是把价格炒到五贯，都有大把人抢着买。 耳边听着报价声不断响起，费继才瞥了眼身旁的张员外，轻笑道：“张兄对京畿路的扑卖资格不感兴趣？” 张员外苦笑一声：“不瞒费兄，俺最近在两浙路的生意出了些波折，前阵子贴了不少钱在南方，虽眼馋京畿路的资格，却有心无力。能捡些你们挑剩下的边边角角，喝口汤就已经不错喽。” “那真是可惜。” 费继才呵呵一笑，心中将信将疑。 前阵子两浙路方腊余孽起事，他是知道的，虽迅速被镇压，但到底是对不少县郡造成了冲击。 但张员外家底雄厚，谁知道这老狐狸有没有藏着一手。 念及此处，费继才耐着性子，继续品着茶。 随着报价超过十万贯，参与报价的商人也越来越少。 这场商人虽都家底丰厚，可花十万贯买一个地区五年的独家销售权，并非每个人都承受的起。 况且，不是还有其他二十三路没拍么。 “王员外出价十五万零八千贯，还有没有比这更高的出价？十五万零八千贯第一次，十五万零八千贯第二……” “二十万贯！” 忽地，一声爆喝在大厅中响起。 二十万贯！ 这番出价将在场的所有商人都震住了。 一时间，整个大厅鸦雀无声，所有人都不约而同的看向费继才。 见状，费继才起身朝着四周拱了拱手，志得意满道：“承蒙诸位抬爱，这京畿路的资格，费某就收下了！” 他隐忍到现在，甚至不惜加价四万余贯，就是为了震慑住众人，从而一举拿下。 否则一点点加价，二十万贯都不一定能打的住。 果然，听到二十万贯的报价，王员外眼角抽了抽，犹豫了片刻，最终还是叹了口气，拱手道：“费兄魄力惊人，俺自愧不如。” “王兄客气了。” 费继才淡然一笑，目光睥睨的扫视了一圈众人。 事实上，他并没有表现出的这么淡定，此刻心潮涌动。 这二十贯万，是他抵押了多处资产和田地，从各路当铺中硬生生凑出来的。 这是一场豪赌！ 他在赌韩桢能打退西军，站稳脚跟。 一旦赌赢了，那他费家凭借京畿路的精盐生意，将再上一个台阶，真的达到富甲一方的新高度。 二十万贯买五年的独家售卖权，平均每年也就四万贯。 以东京城的富庶，甚至不消两年就能回本，剩下的三年纯赚。 就在众人以为京畿路售卖权落入费继才之手时，沉默了一整场的张员外放下茶盏，不急不缓地开口道：“俺出价二十二万贯！” 哗啦！ 大厅里顿时一阵哗然。 费继才脸上的笑意一僵，猛地转过头，目光死死盯住张员外。 “呵呵！” 张员外呵呵一笑：“费兄莫要介意，为兄突然之间想起来，家中还有一处浮财可用。” 费继才自然不信这些鬼话，咬牙道：“二十二万五千贯！” “二十五万贯！” 张员外语气淡然，一副云淡风轻的模样，底气十足。 二十二万五千贯，费继才再抵押些资产，倒勉强能凑出来，但二十五万贯，就超出了他的底线。 关键是，他不晓得对方底线在哪。 费继才面色阴晴不定，在韩桢的催促声中，只得败下阵来：“张兄好手段！” “彼此彼此！” 张员外拱手笑道。 “二十五万贯第一次，二十五万贯第二次……二十五万贯第三次！恭喜张员外，以二十五万贯的价格，拍得京畿路五年独家经销商的资格！”韩桢以手代锤，重重敲在木桌上，发出清脆的声响。 “多谢县长，多谢诸位抬爱！” 随着尘埃落地，张员外不由暗自松了口气，拱手致谢。 事实上，二十五万贯已是他的极限了。 方腊余孽让他在两浙路的生意，遭到了重创，贴进去不少钱。 先前那副云淡风轻的模样，都是强装出来的，扑卖嘛，不单单拼的是财力，还有气势与入场时机。 二十五万贯进账，让韩桢心情大好。 要知道，这还仅仅只是地区经销商资格的扑卖，后续的精盐才是赚钱的大头。 韩桢安抚一句：“诸位也莫要气馁，还有二十三路的资格。” 闻言，费继才等人的脸色好了不少。 确实，京畿路虽没了，但还有其他富庶的路，多拍几个，最终赚到的钱，不一定就比京畿路的少。 “接下来扑卖的，是夔州路的资格，起拍价八千贯，每次加价不得少于一百贯。” 听到夔州路，众人不由暗骂韩桢鸡贼。 韩桢将众人的反应尽收眼底，心头暗笑。 后世拍卖会的各种套路拿出来，还治不了你们？ 开场先拍京畿路，把气氛与情绪炒起来，接下来不能扑卖两浙路这种富庶的路，否则到时候，剩下偏远的穷乡僻壤，就拍不上价了。 只需把顺序调换一下，效果就截然不同了。 因为谁也不知道最后两浙路这种好地区会花落谁家，所以为了保险起见，这些商人会先拿下一两个偏远的路，不至于会颗粒无收。 这样一来，如夔州路这样偏远的穷路，也能拍出一个不错的价格。 一众富商骂归骂，但拍还是得拍。 属实是被韩桢拿捏住了。 “八千一百贯。” “八千五百贯。” “……” “一万二千贯！” 最后，夔州路以一万二千贯的价格被拍走。 比起先前的京畿路，少了二十余倍，但伱夔州路是什么档次，一个臭鱼烂虾，也配跟我京畿路比？ “接下来扑卖的是秦凤路……” “十六万三千贯一次，十六万三千贯两次……恭喜费员外，拿下两浙路的独家销售权！” 在韩桢祝贺声中，费继才黑着张脸，强行挤出一丝笑容。 他怎么也没想到，这帮狗东西一个个竟都jian诈至此，先前私下里通气的时候，一个个都表现的大义凛然，拍着胸膛保证绝对不会互相抬价，结果扑卖会开始后，立刻互相捅刀子。 越往后，竞争越激烈。 以至于，他足足花了十六万三千贯，才堪堪拿下两浙路。 这其中韩桢安插的托儿，起到了不小的作用，另一部分，则是富商人勾心斗角的结果。 说白了，在绝对的利益面前，商人是没有团结这个概念的。 一场扑卖会，足足持续了近两个小时。 赵宋二十四路，总计拍出了一百八十六万贯，都足够买下一万匹战马了！ 这笔钱，富商们将在十日内送往府库，若是超过时间，将会额外征收一分的滞纳费。 超时十日，将取消资格。 “扑卖会到此结束，感谢诸位前来。” 韩桢说罢，朝小虫使了个眼色。 小虫会意，立刻吩咐酒博士开始上酒菜。 张员外虽饥肠辘辘，但却对端上桌的酒菜看都不看一眼，而是起身道：“县长，眼下我等也都拍得了经销商资格，不知精盐何时能够购买？数量可有限制？” “缴纳资格费后，府库会开局发票，凭发票到商务院领取地区销售营业执照。” 韩桢顿了顿，继续说道：“拿到营业执照后，可随时去广陵盐务购买精盐，第一个月每一路暂定两万斤，后续不限量。” 广陵那边的精盐工坊已经开工好一阵子了，库房里堆放了几十万斤。 这还是因为步入冬季，无法使用晒盐法，否则换成夏季，粗盐产量跟上的话，精盐工坊一个月制作两三百万斤跟玩儿一样。 “如此甚好！” 闻言，张员外等人心头一喜，也顾不得饮酒作乐，迅速填饱肚子后，一个个便匆匆离去。 早一天交完钱，早一天买精盐。 花了这么多钱买了销售资格，他们压力也很大，需要尽快售卖精盐回笼资金。 待到商人们离去后，韩桢招呼朱吉与小虫坐下，吩咐酒博士重新上了一桌饭菜后，边吃边喝。 一场扑卖会下来，和这帮富商们斗智斗勇，着实把韩桢累到了。 端起一杯果酒，一饮而尽后，韩桢长出了一口气。 朱吉放下酒杯，满脸敬佩道：“县长好手段，今日俺算是涨了见识，扑卖竟还有这般多技巧！” 韩桢摆摆手：“这些富商之所以如此，不外乎一个利字。若他们真能团结一致，我纵有千般手段，也无济于事。” “此言有理！” 朱吉深以为然地点了点头。 这些富商之前绝对通过声气，但结果呢？ 商人重利而轻义，古人诚不欺我！ 小虫夹了一筷子牛rou塞入口中，说出了心中的疑惑：“这些富商明知道西军将至，还敢豪掷万贯买资格，不怕我们败了么？” 不待韩桢说话，一旁的朱吉帮忙解惑道：“他们在赌，赌县长大胜西军，站稳脚跟！” 小虫皱眉道：“那为何他们不等我们赢了之后，再买资格呢？届时岂不是更稳妥？” 朱吉摇头失笑道：“因为到了那时，就不是这个价儿了，别说翻倍，翻三番都打不住！” 韩桢语气感慨道：“小虫你还是不懂商人。” 商人有百分之二十的利润便活跃起来，有百分之五十的利润就会铤而走险，有百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。 更何况，这帮商人并非无脑赌徒，青州军的威势他们是见过的。 前段时日，寿光、昌乐二县的大捷，更是为他们增添了一丝信心。 外加这段时间，韩桢又是扩军，又是建军械工坊，又是购买战马、步人甲等军械，可谓是厉兵粟马。 在这些商人看来，甚至不需要韩桢打败西军，只需僵持几年，就足够了。 正是基于以上这些，富商们才敢下场押注。