第六章 再次偶遇
呼吸着新鲜空气，感受着革命先列无私的奉献精神。新县是个有故事的县城，这里还生活着很多有故事的人。 夏天在这里生活的两年来，关于新县的很多事情都是听邻居们说的，他很少有时间去亲自感受。 在县城的鄂豫皖苏区首府革命博物馆和鄂豫皖苏区革命烈士陵园这两个地方离他很近倒是去过几次。其它有名的风景区他都没空去玩，一心只在自己的小生意上。 他听邻居说这里属于大别山腹地，鄂豫两省的交接地。新县辖区有38万多人。处在北亚热带向暖温带过渡地带，属大陆性湿润季风气候。所以这里一年四季分明，雨量充沛，光照充足。年平均降水量超过1000毫米，所以一年三个季节时常下雨。 新县是全国著名的革命老区和将军县，是许世友、李德生、郑维山等93位将军和高官以上领导干部的故乡。境内有许世友将军故居等革命历史遗迹和纪念地200多处，还有著名的香山湖国家水利风景区、金兰山国家森林公园、江淮岭生态园。 当然这些地方跟夏天无关，因为他可没有闲情雅致去游玩，他的一门心思都在想着怎么搞钱。 说到搞钱这件事，刚来到这里的时候他也很迷茫。花3天时间脚蹬自行车把县城转了个遍，仍然不知道要做什么，他再度怀疑自己是不是有点冲动了。 坐在公园的石凳上休息，听着旁边两个带孙子的老太太聊天。听到她们讲关于全家人的健康问题，说要多吃水果，营养均衡，补充身体各种维生素，全家老少都需要，一年四季买水里吃都要花掉不少钱，等等相关的字眼。 夏天眼前一亮，才想到要做水果的生意。但是做生意不是脑子一热就要去做的，他已经吃过亏了，再次起步肯定要谨慎一些。 晚上回到出租屋里，躺在床上把各种问题想了一遍，觉得可行性还是非常大的。但前提是需要先了解一下市场行情。 第二天骑着自行车又把县城逛一遍，收集各种信息，比如卖水果的有多少，居民居住集中的地方在哪，菜市场在哪，哪个地方的人员流动性大。 水果在哪里进货，利润有多少，品种有多少，各类水果能存放多久，不同种类的水里都有什么营养等等，这些信息收集的越详细，对他的帮助越大。 又折腾了两天，夏天确定水果生意大有可为，最后在做之前又在心里把各种可能遇到的问题仔细斟酌推演一遍。确定遇到的各种问题都有办法解决，这才开始行动寻找合适卖水果的地方。 夏天坐在水果摊前熟练的削着水果，心里想着刚来到新县做水果生意时的一些往事。不知不觉已经过去两年。 每一次辛苦付出，老天都会在一个合适的机会给予你合理的回报。夏天坚信这句话，眼前他生意的火爆都是当初他付出的辛苦换来的。 别看这样一个不起眼的水果摊，如果夏天告诉你一天的营业额可以达到2000元，不知道会不会吓到你。 有没有这么高的营业额老王心里最清楚，这周围跟夏天最熟的就是老王。当然这样的商业机密夏天是不会自己说出来的，但是老王会算。 因为老王很闲，他一天到晚不是坐在柜台里，就是坐在门口，反正不管他坐哪，眼睛总是瞄着夏天。说错了，是瞄着夏天的水果摊，因为水果摊生意好的能让他嫉妒死。 他亲自给夏天算过账，可以很肯定的说，只要夏天全天出摊的情况下，营业额几乎都能达到2000元上下。 最后他总结出来，夏天除了花样百出的营销手段以外，嘴吧最能忽悠人。 不信你听。 “婶，这花裙子是叔给你买的吗？太漂亮了，真符合你的气质。” 路过的妇女嘴角上扬，甜甜一笑。 “你这小子，眼睛真毒，还真被你蒙对了。你叔难得肯陪我逛次街，前天就帮我挑了这套裙子。他说我穿上好看，看来你们男人的睛光倒是挺一致的，即然你也说好看，这回错不了。” 说话间已经到走到夏天水果摊前停下，在一堆水果里四处打打量。 “你说这话没毛病，我叔如果不是眼光好，你能是我婶吗？” 老王听着两人的对话，很不屑的翻了翻白眼。看似随意的在妇女身上扫了一下，心里开始嘀咕。 ‘好看吗？跟我家吴娇比差远了，这夏天越来越虚伪，为了卖水果净会睁眼说瞎话。’ “你这话婶爱听，就冲这句话给我来3斤苹果。” 说话间都要去拿袋子装苹果。 但是夏天却给她一个买另一种水果的必须理由。 “婶，我建议你买水蜜桃。桃子再有段时间过季就吃不上了，而且这个时候的桃子汁水多，还甜，像婶这个年龄正是需要补水保养的年龄，这天然的补水水果谁也比不上桃子。吃完桃子皮肤水分充足，吹弹可破，那皮肤再搭配上这裙子，至少让你年轻5岁。” “就桃子，给我来3斤，不，要5斤。” 听到这话，夏天开始帮她挑桃子。 “不用买那么多给你挑3斤，我这桃子充足你吃完再过来，放时间长吃不完坏掉就浪费了。” 你没听错，夏天就是这么说的。他就是那个另类，劝顾客少买点水果的。就是他的这种另类，让周边的街坊邻居们都比较信任他，有了信任回头客自然就多，当大家都养了成购物习惯，生意自然就好了。 两个人的谈话被周围不少人听到，不大一会他的水果摊前就围满人，多数都是女性，冲着水蜜桃来的。 人的从众心理这时候才显现出来，水果摊前买水果的人越来越多。 吴小娟带着橙子逛公园走到这里，看到前面的水果摊前围满人，感觉应该是比较便宜或者好吃。便跟着人流来到水果摊前准备买点回家吃。 看到大家都在买桃子，她也挑了几个递给老板称重量，一抬头看到一张熟悉的面孔。 准备接袋子的夏天手也在空中，因为他认出女孩子正是前天在山上偶遇的女孩子。没想到才隔了一天竟然再次偶遇。