218、斗智斗勇
上午九点。 正式开标。 依然由花云天来主持。 各家公司派代表依次唱标。 第一轮结束,各家公司的报价相差很大。 进入议标阶段。 “我知道你们第一轮的报价都虚高,所以我们将进行第二轮报价。” 花云天说道:“你们现在就在标书上写你们新的报价,如果你们没办法做决定,就去打电话请示你们的老板。” “这一轮过后,我们将进行筛选,留下报价最低的十家公司,剩下的公司就直接淘汰了。” 花云天笑道:“好了,大家开始报价吧。” 他话音刚落,很多人都拿起了手机,走出了会议室。 到处都是打电话的声音。 十几分钟后,所有人重新回到会议室中。 开始第二轮唱标。 待所有公司都报完价,花云天说道:“好了,结果已经出来,下面我叫到名字的公司代表留下,剩下的人可以离开了。” 花云天开始读各个公司的名字。 由于大部分公司都参与了三个标段的投标,所以在三个标段中报价最低的十个公司加在一起,也就剩下十几个公司。 其他的人一退场,会议室立刻显得宽裕了不少。 “下面进行第三轮报价。” 花云天笑着看向剩下的公司代表,“这次我们将在每个标段中留下三家公司,再做最后的议标,条件只有一个,谁的报价最低,谁就能进入最后的议标阶段。” “当然,进入最后的议标阶段,我们就要综合考虑了。” 花云天解释道:“那时候我们就不止看报价了,还要综合你们公司的实力,业绩,付款方式等等。” 等花云天说完,各公司代表们又拿出了手机,走出会议室,在走廊里和上级沟通。 十几分钟后,第三轮报价开始。 十几家公司依次唱标完毕,花云天宣布了结果。 只剩下五家公司进入最后的议标阶段。 腾飞公司成功入围。 刘乘风的公司也在。 还有另外三家公司,都是国内建筑行业的龙头公司。 这样的结果,和秦飞扬预想的差不错。 也是秦飞扬比较满意的结果。 休息了一会,剩下的人重新回到会议室,再做最后的谈判。 这也是最重要的一环。 报价能压到多低,还得看这几家公司想要拿下这个项目的愿望有多强烈。 更得看这几家公司之间的博弈。 斗智还要斗勇。 至于秦飞扬他们,所起到的只是推动作用。 “你们刚才应该也看到了,目前这三个标段,都是腾飞公司出价最低。” 花云天说道:“下面我再单独问询你们,这次是暗标,具体到各家的报价结果我就不再公布了,只能你们自己猜测,或者相互打听。” “好了,先从刘乘风这边开始吧。” 花云天看了眼刘乘风,说道:“其他人先在外面等着吧,正好你们也可以借着这个时间,再跟你们老板商量一下,做出最终报价。” “这是最后一次报价了,你们一定要慎重考虑。” 花云天还在做着提醒,“毕竟都到这个阶段了,如果因为让利不够错过了这个项目,实在可惜。” “明白。” “知道了。” 其他人都出去了,各投标单位代表只剩下刘乘风一人还留在会议室。 他面对的是八个评委。 刘乘风这种场合经历的多了,自然不会太过紧张。 “刘乘风,你也参加过不少次我们公司的招标,应该也知道我们公司的流程,你肯定已经准备好了最终报价吧?” 花云天说道:“咱们是老朋友了,我就不多说了,好了,现在亮出你的报价吧。” “花叔,云天,秦总,我们的最终报价是……” 待刘乘风亮出他最终的报价,花云天有些不太满意,邹了邹眉头,“这就是你的最终报价?跟另外几家相比,你这没什么优势啊?” “花叔,云天,秦总,我已经拿出了很大的诚意了,这是我的最低底线,再让利的话,我就要赔钱做了。” 刘乘风叹了口气,很是无奈,“你们总不能让我赔钱做这个项目吧?” “没人让你赔钱,既然你说这是你们的最低价位,我也信,但是你这样确实没什么优势,万一你拿不到任何一个标段的工程,可别怪我们啊。” 花云天点了点头,“行了,你先出去吧。” “先等等。” 刘乘风突然又犹豫了,说道:“我想再打个电话确认一下,你们能不能先跟别家谈,然后再给我一个报价的机会?” “好吧。” 花云天同意了,“咱们这么多年的关系,给你这点照顾也是应该的,你就再去跟你爸商量一下吧。” “多谢,多谢!” 刘乘风大喜,赶紧起身道谢。 “机会给你了,你可要把握住啊。” 花云天还不放心,又嘱咐了一句。 “我知道。” 刘乘风起身离开了会议室。 随后进来的是一家国内龙头建筑公司的老总。 “李总,请坐。” 花诚儒带头站起身,给了对方最大的尊重。 “谢谢。” 李总坐下后,递上了手里的标书。 “我们公司的最终报价就写在上面,请您过目。” “好的。” 花云天接过了报价,看了一眼之后,随手传递给了秦飞扬。 秦飞扬看过之后,轻微的皱起眉头,但是他没说话,又递给了花诚儒。 花诚儒看完,又传递到其他评委手里。 等其他评委一圈看下来,花云天开口了,“李总,说实话我们很看重贵公司的实力,以往我们和贵公司也有很多合作项目,咱们每次都合作都很愉快。” “所以,我们特别想将这个项目最大最难的那个标段拿出来,交给你们来做,但是你这报价有些高啊。” 花云天叹了口气,“我就违背原则的向你透个底,你的报价不止是比另外几家公司高,而且还高不少呢,你最好还是考虑考虑,重新再报一次价格吧。” “是啊,李总。” 花诚儒接话道:“既然您都亲自来了,就说明您非常重视这个项目,不瞒您说,这个工程的预算,我们提前做过,你们报什么样的价格,能赚多少钱,我心里有数。” “所以啊,我觉得如果您想拿下这个工程,就还要再让点利润。” 花诚儒看着李总说道:“毕竟我们可不止建一座秦城,如果这次咱们合作好了,下次还会继续合作。”