海棠书屋 - 玄幻小说 - 重生八零之低调发育在线阅读 - 第十五章 第一次碰撞

第十五章 第一次碰撞

    老乔试玩的时间并不长,有了沃兹之前的判断,和布什内尔的极力推荐,只是简单的试玩几下,老乔就知道这几款游戏很适合在苹果公司的个人电脑上进行推广。

    不过老乔说出的话,却依然带着居高临下的语气。“还不错的几款小游戏,听说这几款游戏都是在AppleII上开发出来的,看来你们的设计师水平确实不错,充分利用了我们苹果电脑的性能优势。”

    英豪游戏来的几个人中,赵平年纪最大,又了解灯塔国市场。来之前大家就有简单的分工,赵平会是商务会谈的主要发言者,约翰帮衬,陈兵则保持低调,在关键的时候才会表态,而李世豪则尽量旁听,少说话。

    赵平也感觉到了老乔的强势,眉头皱了一皱,却沉稳的只是附和了一句“你们公司的AppleII确实是很棒的产品,给了我们很大帮助”,就不再多说。

    老乔仿佛没有看到赵平眉头皱起,自顾自的继续说道:“你们今天来,是推销你们的游戏吧。既然是用我们的电脑开发的,我们自然愿意给些优待。

    这种小游戏的合作,也不是什么太大的事情,我和沃兹马上就能拍板。你们是主打掌上游戏机的吧?为了表示我们的友好,我们可以买断你们这三款游戏在个人电脑领域的发行权。

    十五万美元吧,这三款游戏,我们全买了,有了这十五万美元,你们可以在掌上游戏机领域有更快的发展。”

    赵平的眉头皱的更厉害了,“老乔,你说的价格是一款游戏的价格,还是三款的总价格?”

    “当然是总价格,一款给你们五万美金的买断价格,不算少了,这种能够在掌上游戏机上运行的游戏太简单了,我们买断之后,还要进行二次开发的。

    听说你们也带了软盘过来,只要我们达成协议,你们留下软盘就可以直接带走现金支票,后续开发的投入,都由我们来承担,不需要你们来再来投入。”

    游戏版权的价值差异是非常大的,就像后世的网络小说一样。

    同样是100万字的网文,热销的小说仅仅是订阅费用就能月入几万,而销路差的小说,可能完本以后的累计订阅金额也达不到万元。

    如果是烂游戏,老乔开出5万美金买断,就绝对算是恩赐,普通一点的游戏,这个价格也能算合理。

    但他们这次带来的游戏,却是有机会成为热销游戏的产品,老乔再开出这个价格,就明显是在欺负新人了。

    赵平心中很不满,眉头彻底皱了起来“乔先生,我们不准备卖断版权,也不会出售二次开发的权利,只是希望能够与你们达成合作,一起来发行这个游戏。”

    版权是很复杂的,一旦授权二次开发,则二次开发后的版权,必然是双方共有的,这会极大的伤害,原始版权方的权利。

    “只想合作发行?你们是不是弄错了,我们苹果公司是电脑系统公司,可不是游戏发行商。

    要真想从事游戏软件发行,我们有足够的人手,并不需要从别人的公司拿游戏授权。

    我只是看你们的游戏还算过的去,才愿意买断这些游戏,15万美金,足够我组织团队,开发十几款这种小游戏出来了。”

    这下赵平的眉头彻底皱了起来,赵平虽然行业经验很丰富,但之前主管的是研发和生产,对于商业谈判的经验,其实并不是很充足,由他来主谈,多少有些赶鸭子上架。

    老乔表现的如此强势,言语中表露出对游戏发行业务的不屑,在赵平的感觉中,这次来与苹果谈合作,可能很难有成果了。

    但在旁边一直观察,却没有说话的陈兵,感觉与赵平却正好相反,当老乔提出要买断版权的时候,他就知道与苹果达成合作,基本没什么问题了。

    至于老乔给出了一个很低的价格,又在言语中表现出不屑,不过是一种讨价还价的策略罢了,如果他真的对这三款游戏不感兴趣,怎么可能会开价?

    看到场面有些冷场,陈兵就知道赵平还没有反应过来,也不准备再为难赵平,干脆自己主动开始发言,接管接下来的谈判。

    “老乔,你说的没错,苹果公司确实不是游戏发行商。但我们英豪公司,也不缺乏游戏发行的渠道,并不需要依赖你们公司的销售网络。”

    陈兵突然发言,倒是让老乔愣了一下,之前的介绍中,陈兵是这三款游戏的设计者,所以商务上的事情,老乔一直在对着赵平谈。

    老乔略显讶异的转头看了陈兵一样,却发现陈兵也在直直的看着他,两人的一个眼神对视,就都明白对方是意志坚定的人。

    不过老乔仍然没有轻易改变态度,继续出言试探“既然你们不缺乏发行渠道,还来找我们做什么?”

    与后世人都习惯苹果公司的系统封闭,对平台内所有应用都要雁过拔毛不同,此时的苹果电脑是非常开放的,在苹果电脑平台上发行游戏,根本不需要经过苹果的授权,完全可以由游戏开发者自行进行发售。

    陈兵拿起台子上的掌机样品,摆了一摆“这个掌机,过几天就会在电子展上正式发售,大家都是行家,应该能够看出,这三款游戏一定会取得热销。

    虽然展会上展出的是掌机,但借助那些零售商销售掌机的同时,推销我们的游戏软盘,也一样没什么问题。

    如果我们仅仅是为了销售游戏,确实没有必要来苹果公司谈合作,要知道掌上游戏机和电脑游戏在销售量上,完全不是一个数量级的,以现在的个人电脑保有量限制,电脑游戏市场,还不值得我们三个股东一起出现。”

    刚刚老乔在贬低游戏发行业务,现在陈兵也同样在贬低电脑游戏市场的市场规模。

    电脑游戏市场的容量,是受到个人电脑的保有量限制的市场,现在刚刚进入1981年,个人电脑市场其实还处于刚刚起步的阶段。

    AppleII上市也不过才三年时间,虽然已经有不错的表现,并吸引了很多其他厂商进入了这一新兴领域,但此时全球的个人电脑保有量也才刚刚超过100万台,这还是所有厂商的产品加在一起的数据。

    受到这个保有量的限制,电脑游戏的市场规模上限,暂时只能达到几十万套的数量级,一款电脑游戏,如果有几万套的销售量,就已经是非常成功的游戏了。

    而掌上游戏机的销售是没有上限的,任天堂的游戏机在过去一年中的销售量,保守估计也已经超过了200万台,真实的销售数据,很可能在300万台以上,这也是陈兵把第一个市场,选择为掌机的原因。

    陈兵说的这些,老乔自然知道,他耸耸肩,没有说话,等着陈兵继续发言。不管陈兵语言中怎么贬低电脑游戏市场的容量,他们既然主动上门来,就是对电脑游戏市场报有期待。

    “当前电脑游戏市场的规模还是太小,不管是对你们苹果公司,还是对我们英豪游戏来说,都不是什么大市场。

    但我们看好电脑游戏市场的未来,相信个人电脑的保有量在未来十年内,会持续的快速成长,这会带动电脑游戏市场规模的持续扩大。

    这才是我们来拜访苹果公司的原因。”

    老乔这时候开始答话了“你的分析我很赞同,但哪又怎么样哪?

    我们苹果是卖电脑系统的,一套电脑的售价就在2000美元之上。但游戏哪?一套游戏的售价也就20美元,对于我们来说,这是百倍的差距,游戏对我们来说,始终是小业务,可有可无的。”

    陈兵笑了笑,“真的可有可无吗?那么为什么你们公司会捆绑销售VisiCalc电子表格哪?”

    后世的人大都习惯了微软的EXCEL,很少有人听说过VisiCalc电子表格,但其实这个才是电子表格的鼻祖。

    作为世界上第一款电子表格软件,VisiCalc最早于1977年问世。于1979年和AppleⅡ电脑捆绑销售,由此,VisiCalc成了第一款最流行的个人计算机上的商业程序。而AppleⅡ电脑销售成功的重要推进器,就是VisiCalc电子表格软件。

    VisiCalc在1979年被评为最佳软件。毫无疑问,VisiCalc就是这样一款‘杀手级应用’,它成了大小公司企业的必备办公用品,同时也让人们选择AppleII系列电脑多了一个无可辩驳的理由。

    提到VisiCalc电子表格,老乔一下就沉默了,陈兵知道这句话说到了老乔的痒处,继续鼓舌如簧:

    “毫无疑问,VisiCalc电子表格助推了你们苹果在商务市场的销售。

    我们的三款游戏,虽然是游戏软件,但与现有的很多游戏不同,我们这三款游戏能够吸引的可不止是男性玩家,对女性玩家同样具有极大的吸引力。

    而决定家庭购买的,往往是家中的女主人,这个理由是不是够强大?”

    话说到这里,老乔知道自己的底牌,已经被面前这个年轻人看透了。对此老乔到不会感到什么诧异,老乔不是技术天才,但却对商业极度敏感,如果说苹果公司的技术根底由沃兹奠定,那么苹果公司商业运营的成功,却要归功于老乔。

    而老乔说服沃兹创立苹果公司,把产品进行商业化运作的时候,也只有二十一岁,与现在的陈兵年纪相当,老乔自己就是商业天才,自然不会再小看同样年轻的陈兵。

    底牌都泄漏了,再装模作样,也没什么意思。老乔一改之前的冷漠态度,一边鼓掌一边说道“很精彩的分析,陈,说说吧,你想怎么合作?”

    陈兵再次轻笑了一声,“合作方式也很简单,我们也愿意效仿VisiCalc电子表格,承诺我们的游戏,在电脑游戏市场上,只在苹果公司的计算机平台上,独家发售。

    我想,这种独家发售,一定有助于你们提高计算机销量,并和竞争对手形成更大的领先优势。”

    老乔点点头,他前面之所以提出买断版权,其实打的就是这个主意,把这三款游戏捆绑在苹果电脑平台,现在没有买断版权,但得到独家授权,也能产生同样的效果。

    “很棒的主意,你们要求的回报哪?”老乔知道现在他已经没有谈判太多主动权,只能让陈兵先报价。

    “游戏的发行销售,我们会在多个渠道共同推进,你们苹果公司要尽量帮我们进行渠道的推广。苹果公司渠道的具体的销售分成,我们可以三七开,你们拿30%,我们拿70%。

    不过作为我们的游戏,只能独家在苹果电脑平台上发售的补偿,你们要给我们10万美元每年的补偿,是每款软件10万美元。”

    销售的分成比例,基本上与电脑游戏的常规发行比例相同,至于独家销售的补偿,相当于30万美元每年,这个数额苹果公司也能够接受,并不算狮子大开口。

    “合作期限哪?”游戏软件与工具软件不同,游戏软件是有寿命的,一般的游戏热潮也就几年时间,不可能延续太长。

    “先定两年吧,两年后我们可以看情况,再协商是否延续合作。”

    老乔点点头,在他看来两年的期限也很合理,时间再长,游戏的热度可能就过去,再花钱买断独家发行平台的权力,就未必核算了。

    “陈,你提的合作方案,总体上我们可以接受,但具体的补偿金额,我们还需要再讨论才能确定,过几天你们的产品就会在电子展上亮相了,到时我会来看看市场反应的。”

    “呵呵,老乔,到时候如果市场反响好,你可别怪我提价啊。”陈兵又半真半假的说了一句。

    老乔耸耸肩,没有回答,而是伸出了一只手,示意握手表示达成一致的初步意向。这也同时意味着,这次会晤也到此为止。

    “老乔,希望我们下次再讨论的时候,效率能够更高一些,不要再把我们当成新人菜鸟了。”握手的时候,陈兵半开玩笑的又说了一句,然后就带着众人离开了苹果公司。