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第一二三章 组建PBH集团

    第123章组建pbh集团

    第二的双方会谈效率就提高了很多,RcA既然同意保留品牌和渠道,将研发、生产外包给英豪,这次谈判就主要围绕几个工厂的处置展开。

    RcA给出的承诺是,每年向英豪采购的彩色电视机不少于150万台,以此换取英豪在灯塔市场,五年的独家代工合约,英豪的电视机不允许以其他任何的形式,流入灯塔市场。

    对应的,英豪公司则要接收,RcA的两座研发中心和四座设在灯塔的工厂。至于宝岛工厂,则会以二手生产线的形势,把所有的电视机产线卖给英豪,并迁移至特区。

    交易价格,双方也进行了进一步的磋商。

    RcA的专利、技术等无形资产,原本报价是2亿美元,被杀价到1.6亿,并且还附有一个很宽泛的合作协议:RcA的所有专利和技术,只要英豪愿意支付合理的费用,都可以获得使用授权。

    厂房等生产设备,是英豪还价最狠的部分,原本RcA叫价2个亿的打包资产,被还价到了1亿美元,几乎打了一个对折,而且这些资产中,还有5000万美元的负债,被英豪承担了下来,实际需要支付的现金只有5000万。

    这种供应链的切换,并不可能一蹴而就,RcA的工厂产能调整,也就需要分步进校交易达成后,英豪会直接接收两个研发中心和三个零部件生产厂。而RcA则暂时保留灯塔的整机组装工厂一年后再向英豪进行移交。

    至于宝岛工厂,也将立即开始拆除,这部分生产线将被越特区,直接在英豪电视机厂的二期工程上进行安装。

    双方达成框架协议一个时后,就签署了意向合约,当然这种意向合约还不能马上生效,必须经过灯塔审核部门的批准。

    政府审核工作自然是RcA负责去协调游,英豪只需要配合就是了,有RcA在,以RcA与灯塔政府的密切关系,并不需要英豪多cao心。

    协议签署,并不代表工作完成,反而是更多的工作需要展开。当晚上,RcA就正式的发布了,关于这一次并购交易的公告,并登上邻二诸多灯塔媒体的头版头条。

    而股市开盘之后的股价走势,也验证了RcA之前的判断,虽然RcA股价开盘时,只是幅跳高了一个点,但在后续买盘的持续涌入之下,却是一路不断上扬,当的股票涨幅就超过了8%。

    股票市场一向是对信息最敏感的地方,灯塔的股票市场更是各种内部交易充斥。RcA与英豪的并购谈判,已经持续了两个月,虽然是秘密进行,但这种重大交易怎么可能瞒得住华尔街?。

    RcA之前准备的交易方案,早就被摆在了华尔街大佬的案头。华尔街的大佬们,对于RcA的交易方案并不看好,RcA公司出售电视机业务和半导体业务,被解读为断臂求生,只能拖延RcA衰落的进程,却挽救不了他的业绩整体衰落。因此最近RcA的股价,一直在持续的走弱。

    然而,让这些华尔街大佬惊掉下巴的是,仅仅一多的时间,RcA的并购方案,却出现了惊饶变化,简直就是老母鸡变鸭。

    这次交易,对外纰漏的总交易金额,在4.2亿到4.5亿之间,其中承债1亿美元左右,剩下的英豪公司都会以现金进行支付。

    对于RcA来,这次交易之后,不仅卖出了大量经营不良的资产,减轻了1亿负债,获得了3亿多美元现金,更重要的是电视机,这个对RcA极具象征意义的重要业务,仍保留在了RcA的业务版图之内。

    虽然工厂卖掉了,但RcA的品牌还在,这个品牌仍然是灯塔饶。在灯塔整个家电产业,被霓虹品牌冲击的节节败退之时,RcA这面旗帜没有倒下。

    RcA本就控制着灯塔第一大电视台Nbc,对于如何利用媒体进行话题炒作自然是熟门熟路。

    索恩顿和鲍伯接连接受了各大媒体的专访,陈兵提出的交易方案,也被描述成了RcA管理层精细策划的自救方案。

    RcA在媒体上,一直强调,英豪公司是RcA引入的合作伙伴,是为RcA提供廉价生产能力的好朋友。

    至于将那些工厂、专利、技术转让给英豪,则完全是为了提升英豪的技术实力,使得英豪能够给RcA提供更好的产品。

    财经媒体、各路管理学的专家教授,也趁机来蹭热点,对于RcA的这一描述非常的赞同,对这个交易方案,给予了非常正面的评价。

    甚至很多专家,以RcA这次交易为案例,开始向理论上进行各种靠拢。

    “经济全球化”的明确概念,虽然是1985年才被正式提出的,但其实这个概念提出时,全球化的进展已经深入了各个的层面,关于跨国贸易,跨国产业分工的讨论就已经非常的热闹了。

    甚至有人提出,灯塔国家电产业受到霓虹的冲击,正是因为霓虹的生产成本更低,灯塔的企业如果继续坚持在本土组织生产,势必会在霓虹的不断进攻下走向失败。

    而RcA与英豪的这次结盟,则被描述了成了国际化分工的一个重要创新模式,灯塔人保留附加价值更高的品牌和经营渠道,将利润最低的生产端,交给落后地区的合作伙伴,这非常符合西方经济学的审美。

    这个时间段,正是灯塔的诸多大型企业,积极进行全球扩张,向低成本地区转移资产的高峰期。这些大企业聘请的各路学者,更是积极的进行推波助澜,为这些跨国企业的全球扩张,寻求理论上的支持。

    而几年之后,一个名为“微笑曲线”的经济学理论总结了出来,被学界、产业界广泛接受,其中RcA与英豪的这次合作,也被当成了“微笑曲线”的经典应用案例

    这种舆论风向,自然是陈兵最乐意看到的,陈兵这次跑到灯塔来,在RcA这里买到了大量的专利和技术,捡了不少的便宜,居然还被描述成了来协助RcA走出困境的好朋友,还有比这更好的舆论风向吗?

    不过英豪在这次舆论的热潮中,一直有意保持着低调谦逊,以一个配角的身份,配合着RcA这个主角的光彩,也让灯塔人盛赞英豪知情识趣,知道自己几斤几两。

    陈兵在这次舆论风向确定之后,就把所有与RcA的后续合作事项都交给了赵平,自己去处理更重要的事情。

    英豪这次与RcA的交易,确实是一次影响力巨大交易。媒体的关注焦点,都在电视机业务上,对半导体业务多是一笔带过。

    但这么大的交易,在半导体产业内部,自然也会受到极大的关注。就在RcA发布公告的当晚上,INtEL、tI、摩托罗拉等与英豪有密切合作的公司,都打来羚话。

    这些电话,名义上都是恭喜英豪成功做了一笔巨额的投资,但实质上都是来刺探英豪下一步战略意图的。

    英豪公司虽然进入半导体领域时间不长,但在半导体领域的影响力已经不了。尤其是英豪公司在电子游戏、计算机领域都有很大的产能,是半导体产品的使用大户,更是这些半导体公司的重点关注对象。

    而且RcA的半导体部门,虽然规模不算大,业绩也不怎么样,但却有着相当完整的基础技术,一旦被英豪整合完毕,英豪就极有可能一跃成为半导体大厂,成为半导体产业不可忽视的重要力量。

    半年多前突然而来的雅达利大崩溃,对灯塔上游的半导体产业冲击极大,霓虹的半导体产业也在步步紧逼,这个时候又突然冒出一个香江的英豪,也难怪这些灯塔的半导体大厂要疑神疑鬼。

    对于那些与英豪关系不算太密切的半导体厂商,如何去猜测英豪的意图,陈兵没有兴趣多管,但对于几个重要的合作伙伴,陈兵却不能放任他们去胡乱猜测。

    RcA的事情一告以段落,陈兵就马上启程,逐一拜访那些英豪合作密切的半导体厂商,以求尽量消除这些厂商的疑虑。

    英豪的芯片厂一期项目,已经投产一段时间了,但产能还不算大,一直生产的是电视芯片和存储芯片,都是主要供给英豪的自用,对外销售很少。

    陈兵在与这些半导体厂商的交流之中,也将英豪这次并购RcA半导体部门,解释为向上一体化的战略布局,产品仍然以满足自用为主要方向,并没有大举投入半导体产业,并与这些厂商进行正面竞争的打算。

    尤其是与tI、INtEL的会谈中,陈兵很严肃的承诺了,英豪并没有进军cpU业务的打算,绝不会在pc的cpU产品上,与这两家重要合作伙伴产生产品重叠和竞争。

    在这个问题上,陈兵并没有撒谎,他真的没有兴趣,与这些老牌的半导体厂商,展开什么激烈的竞争。

    半导体是现代电子产业的基础,而半导体的产品种类也非常的繁多,甚至到底有多少半导体器件的型号规格,都无法进行准确的统计,粗略估计,几十万种肯定是有的。

    现在还只是80年代初期,芯片的工艺制程甚至还没有突破微米级别,还有大量的芯片没有被发明出来。

    陈兵为英豪规划的三大终端产品领域,就是计算机、通讯和消费电子,都是面对未来的蓝海,需要大量的新芯片作为产业支撑。

    英豪的芯片产业布局,本就会围绕这些蓝海展开,有大量的新型芯片,需要英豪去研发,陈兵哪里会去让英豪的研究人员,去仿制别饶旧产品,大量的新芯片开发还忙不过来那。

    同为芯片厂商,未来相互之间的竞争肯定是无法完全避免的,但一定是在新的蓝海市场上大家才会碰到一起。

    英豪是有陈兵这个作弊器的,在各种芯片新产品的研发进度上,领先这些同业的可能性,还是极大的,到时候恐怕是陈兵反过来指责这些半导体厂商,主动挑起竞争了。

    而接下来的英豪公司的动作,似乎也在为陈兵的解释做注脚,陈兵连续拜访考察了数家灯塔经营不善的电子零部件企业,并且与其中的一些达成了收购的意向协议。

    陈兵拜访的这些电子零部件企业,产品类别很宽泛,但有一个共同点,就是这些零部件企业的产品,都是英豪耗用量不的零部件。

    陈兵这次来灯塔之前,已经盘算过英豪能够调度的资金实力,仅仅是英豪母公司账上的现金储备,就有4亿美金,这次收购RcA的资产,仅仅消耗了其中的3亿美金,仍然有非常富足的财力。

    收购电子元器件企业,与之前收购RcA的电视业务,是完全不同逻辑。

    收购RcA的电视业务,英豪可以将品牌和渠道切割出来,保留在RcA之内,是因为英豪与RcA建立了代工协作关系。

    通过这种代工协作关系,英豪的电视机产能,能够得到很好的消化,而且英豪在东南亚和内地,都有自己的品牌和渠道,也不需要借助RcA的品牌。

    而电子元器件产业,并购中最重要的标的之一,就是销售渠道和客户群。

    电子元器件,客户都是大型的下游工厂,与这些客户之间的供应链关系,也极为紧密。

    一个终赌电子产品,是由数百甚至上千个电子元器件组装起来的,而终端产品的品质稳定,就必须依靠这些电子元器件的品质稳定来保障。

    因此很多用量极大的基本电子元器件,如电容、电阻,最基本的要求就是产品品质的超级稳定,这些元器件的出厂不良率,都是用ppm作为单位,来进行统计和要求的。

    正是因为对这种品质稳定性的超高要求,电子元器件企业从找到新的意向客户,到产品真的被大量应用,往往需要数月甚至数年的验证周期,要建立稳定的供应关系需要付出极大的努力。

    而这种供应关系一旦建立之后,也有一个极大的好处,就是非常的稳定,只要不是有重大的问题,或者价格有非常巨大的差异,客户是轻易不会更换元器件供应商的。

    一个规范的电子生产企业,更换供应商都是极为重要的决策,都有规范严谨的流程,需要多个部门的会签背书。

    这就造成了新的行业进入者,想要取代老牌供应商会非常的困难,而老牌的供应商,只要能够维持稳定的技术更新,就可以始终保持着先发的优势。

    但这种先发优势并不是绝对的,电子元器件同样是需要不断投入资本,进行持续技术更新的产业,这就需要电子元器件厂商,必须保持着一个规模不断扩张的势头,才能维持这种资本投入。

    从70年代开始,霓虹的电子元器件产业全面崛起,对灯塔的电子元器件产业形成了严重到挤压。

    这种挤压,并不是霓虹的厂商,抢走疗塔厂商的老客户,而是电子产业整体向霓虹转移的过程中,抢夺了这些灯塔厂商的新客户。

    即使灯塔厂商能够维持住之前的老客户,能够维持一定的经营规模和获利能力,但在新客户的争夺上失败,就打破了元器件厂商的增长路线,使得这些灯塔厂商,失去了持续进行技术更新的能力。

    电子产业的快速发展,对电子元器件会不断提出新的技术需求,无法保证技术更新能力,就会被竞争对手越拉越远,最后只能慢慢的等死。

    经过十几年的长期挤压,到了80年代,灯塔电子元器件厂商,在技术上已经逐渐开始落后了,很多经营者已经看到了慢性死亡的必然结局,才愿意趁着还没真正断气,把这些企业出售掉。

    陈兵要收购这些企业,就必须全盘收购所有的资产、技术、销售渠道,不可能再进行挑挑拣拣的部分收购。

    陈兵之所以敢于尝试收购这些灯塔的厂商,是因为他的背后有一个巨大的内地市场。

    内地此时已经开始了市场化进程,以各种家电为代表的电子制造业,即将进入高速扩张的快车道。

    在这个过程中,会有大量的新需求产生。而内地电子产品,大部分都是低端产品,对于元器件的需求最大的并不是那种高端产品,而是价格低廉的低端产品。

    在这个产品等级的技术竞争中,灯塔电子元器件厂商,并不会输给霓虹厂商。

    依靠内地即将爆发的市场需求,陈兵完全可以在收购了这些灯塔厂商之后,帮他们接续上新的市场扩张路径,把这些厂商重新拉回,资本技术投入的正向循环。

    因此,考察了一圈的陈兵也下定了决心,收购一些灯塔的电子元器件企业,与从RcA收购来的半导体部门一起,整合成一个专门从事上游电子零部件产业的新电子集团。

    与赵平一番商议之后,陈兵直接在灯塔注册了一个新的电子集团公司,取名为pbh电子集团。

    这个名字是从三位股东的名字中,各取了一个汉语拼音的开头字母拼凑而成。而赵平则会暂时留在灯塔,负责管理这个新的业务分支。

    陈兵将收购RcA资产剩余的一亿美金,都会投入这个新的电子集团,用以完成对几个灯塔电子元器件厂商的整体股权收购。

    RcA的半导体部门,未来也会整合进这个集团之内,与那些收购的来电子元器件工厂一起,组成一个新的上游电子集团。

    这个pbh集团会独立于现有的英豪公司运营,而两家都有的半导体业务,则将走上不同的发展道路。

    pbh的半导体业务,继承于RcA公司,未来会主要偏向Ic设计,去研发各种新的新品产品,不会建设太大的自有产能。

    而英豪集团的半导体部门,未来要走的主要是代工、生产路线,会不断的建厂、扩产、提升制程水平。与pbh形成一种代工的关系。

    至于那些收购来的电子元器件产业,在灯塔也会主要定位为研发功能,至于生产工厂则会陆续的向内地进行迁移,形成灯塔研发、内地生产的局面。

    为慈到陈兵回去之后,还要再去找特区重新要地,建立一个新的电子元器件产业园区。