第121章 过河拆桥
“这次怎么做这么多？没有其它货么？”周掌柜疑惑地问，但也招手立刻唤来先前那两名小二，拿自家箱子点货。 自上回点了不少货之后，他便也准备了一些专用箱子，用来锁这些珍贵商品。 “回大叔，这次没做其它货品，家里几个人全力做着这个。为的是能尽快攒些货，在大卖之时不致缺货，更不给坊间反应的机会。” “原来如此，不过这些货只怕还是有些少了。” 周掌柜恍然，又笑道：“不瞒小丫头，前儿总掌柜过来巡视，知道这手袋的商机后，说这数量远远不够，叫我大量上货呢。” 方小福听了心中暗喜，不过面上却一派平静，突然问道：“大叔，上回我写的促进销售计划书，可准备起来了么？” “已经准备起来了，新的画册子已经交给文先生印制了，过两天便可交货。” 周掌柜说起这个已是喜上眉梢：“前儿总掌柜就是看了小丫头那个计划书，才说要我大量上货呢。小丫头，你可别给大叔断货啊。” “不瞒大叔，今儿送这许多，小丫头心里还打鼓呢。今儿有大叔这句话，回去肯定要大量赶工的。咱老方家精于针线的女子，还是很多的，大叔尽管放心。” 这么说也不是要自吹自擂，而是提防上家过河拆桥，以人手不够或者成本太高为由踹了她家，自己建作坊。 当然，她这么辛苦为如意斋做销售计划书，也不能白做，因此，她又有了后着。 “那就好，大叔对你家的手艺自是放心的，不过别怪大叔没提醒，这手袋一旦开卖，很可能是整个如意斋总铺及各大分铺都要同时上货呢。” 天爷，这得多少数量啊？ “大叔，冒昧问下，十日前我们送货一百二十只，这次送货两百只，若下次再送货四百只，不知道够不够如意斋上货呢？估摸能卖多久？” “大概也就够十天半月的量吧，如意斋在整个东黎国有大小近两百家分铺，其中大的就是约一百家。” “就算等到你下回送货，只给大铺供货，小铺只上一两只宣传一下，这几百只分派下去，数量也不多了。” 这次周掌柜说得很详尽，方小福却听了一阵心惊，有些不妙的感觉。难道真是打算过河拆桥么？ “小丫头，不如听听大叔的提议？”周掌柜试探地问，他说了这么多，自是有另一个目的。 “大叔请说。”方小福正了正神色，认真地道。 “大叔知道你家能干女子多，但要供上如意斋这两百家铺子的货量，自是远远不够。”周掌柜说到这儿顿了顿。 “不如让大叔多安排一些熟手绣工给你干活儿，她们的工钱由如意斋来出，既不减少你的利益，又不影响上货，可好？” 果然是这么回事儿。方小福气愤地抿了抿唇，过了一会儿才恢复情绪，露出笑容。 “大叔，这袋子也就十两银子一只的成本，当初也是给的大叔友情价。小丫头还担心大叔铺子赚得不多，才绞尽脑汁想了那么多增加销量的法子。” “如今大叔还是那位什么总掌柜见了小丫头的法子好，要大量上货，小丫头很感激你们的赏识。” “但你们要撬小丫头的手艺，会不会有些不厚道了？”方小福说到这里，笑容里便带出一抹讥诮的情绪。 “想必大叔的那些熟手绣工们，已经在试着做小丫头这手袋了吧？怎么，技术上可有问题？需要小丫头解惑么？” 周掌柜被个黄毛小丫头给顶撞无言以对，一张老脸胀得通红，尴尬不已。 “小七儿不得无礼。”老爷子在一旁听了半天已是明白怎么回事了，当下也沉下了脸，虽是喝斥着方小福，但那语气一点也没责备的意思。 关于这种后果，小七儿早就跟他们说过了，他们也早有心理准备，只是没想到这一天来得这么快。 “小丫头，有话好好说，大叔可没那意思，这不是担心货不够卖嘛。”周掌柜讪讪笑着解释，心里早把总掌柜骂翻了。 “大叔，有个逻辑上的问题，你或是你背后的人好像没搞清楚。”方小福忽然话峰一转，又露出笑吟吟的表情。 “当初我们的货都供的是你这铺子，可没说要管你们全国多少铺子，这货在你这铺子卖得好，可是你够努力，你有眼光，你的功绩。” “要让全国都卖得好，大叔不过是两百家之一，小小的一个掌柜，有何功绩？大叔让别人来瓜分你的销售业绩和利益，可有更大利益可图？” “若是大叔有利可图，小丫头再给个人情价。将这两款手袋的技术包括那宣传画册版权，以及销售计划书内容，都卖断给你，总价一万两银子。” “一万两！”周掌柜倒吸了一口凉气，心里却是服气的。 老爷子和二爷也是大惊，不过他们忍住了没吱声。一万两确实很多。但照他们原本送货的进度，一千只手袋便可赚到这个数了。 也就是几个月时间可赚得。 “一万两也就是我们送货一千只手袋的价钱，最多五个月的活计。难道很多吗？”方小福冷声反问。 “若你们能一文不出就仿了我的技术，还用得着跟我说这么多吗？真是奇怪，如意斋有自己动手仿制而不想进正宗货的喜好么？” 周掌柜被小丫头一顿冷嘲热讽说得再次哑口。 “大叔，竟然如意斋要断了我们的合作，买卖不成仁义在，之前的货我已收款就不必退回了，今儿的货我不卖了，自己带回去总行吧？” 方小福说着便站起身，率先将那只小包袱反手系于背上，根本不打算再谈的架势。 “正好我的大脸猫和蓝皮鼠画册还没开始付印，货也没送，等我找到新合作人再弄也是一样。皮卡丘、小**自也有别人的铺子收货。” “另外，劳烦大叔将销售计划书还与我。” 其实那销售计划书已经给人家这么久，该看的早看了，该抄的早抄了，现在要回，一点意义都没有。 方小福这般强调，不过是咽不下这口气罢了。 <>