第937章 已经有仿货了
“我明天会再画几幅专门做桌屏的图。”思路已定，方小福也就不纠结了，又开始思索起如何将自己的利益最大化。 “嗯，还可以考虑一下炕屏，虽说我仍是给十两一幅，但尺寸又小了不少。我想，小七儿应该会让绣娘们重复绣一幅图吧？” 赵书朗含笑看着方小福，心里却在琢磨着，是否请绣艺好的绣娘将小七儿的图绣到大屏面儿上，还省了买图的银子。 “炕屏啊……现在人手不够，而且量产效率太慢，不利于我赚钱啊。”方小福又纠结地蹙了蹙眉，无奈地叹了口气。 不过这次方子湛在一旁悠闲地喝茶并没有为此担心，因为小七儿没有敲下巴。 “而且我下月就要回青阳县了，京城的绣娘不利于管理，我恐怕只能让她们每人负责一幅图，重复绣这一幅图了。” “小七儿是打算在青阳县也招一批人手吧？”赵书朗挑了挑眉，想起睿儿曾告诉他的情况，“小七儿在青阳县还有宅子空着吧？” “嗯，打算在青阳县就地招人，把宅子先填满。明年大杂院里也看有什么要做的。”方小福说起她的赚钱打算脸上便绽开了笑容，很是明媚。 “说起来，手袋已经有仿货了，不过都是旧款，跟咱们总是很快出新根本没得比，如今只卖九十九两。”赵书朗说着就笑了起来。 他卖一百九十九两，人家只卖九十九两，虽然便宜了一半肯定是被人疯抢。但疯抢的只是普通大户人家的妇人，贵族圈里却仍是在等他们出新款。 每款只有一万只，主要供应京城和几个大州县，他还有不少铺子未能供应得到。就算仍维持原价不变，也能卖很久了。 而且他有固定消费群体，对家出货没他快，款式又是跟风，一看就是仿货。<> 而且他交代铺子将别人家的货皆以仿货称呼，让客人知道，买仿货是便宜，但也仅仅是便宜了。 手袋是什么？在这时代里它本来就不是必须品，不见得是方便实用，而是潮流，是时尚，是有钱人的装饰。 “除非别人不但学会了咱的针法，也能自己推出新款，不然都没得竞争。”方小福并不惊讶，而是淡定地笑道。 虽然她没有出门逛过，也不知道外面的情况如何，但这情况不用去看，用推测的也知道结果如何了。 “目前还只有几个旧款，咱们一个款只有一万只，分配到各铺其实不多，每次都是新品一出来很快就卖光了，之后只能等货，铺子里连摆给客人看的都没有。” “以前怕被别人出仿货抢生意，一直很担心，也不敢让你们多做些出来。但是仿货出来后，我反而平静了。” “小七儿，我想明年应该还能做半年安全的吧？”赵书朗喝了一口茶，说出早就想说的话，之所以一直没有主动提出，也是担心小丫头又会趁机提价。 今儿竟然把话说到这里了，当然要顺势提一下了。 “当然可以呀，不过我没时间琢磨新款，既然这些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都没有，为什么不增加旧款的数量呢？” 方小福奇怪地看了赵书朗一眼，既然仿货不具威胁，当然是要趁机做一笔了。 “我以前想的是每款一万只，如意斋有两百多家分铺，一只铺子也就是三五十只，随便卖也能卖掉的，如果有仿货咱就以新款来应对。” “但目前来看，咱们还是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只，就算这一百只最后发现不好卖，也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。<>” “这之间利润空间比别家大，怎么都好cao作的，对吧？”方小福开始敲下巴了，“我觉得，咱们应该增加的是过去的款，赶在新年时做活动，而不是继续增加新款了。” “新款固然吸引人，但它不出谁知道？永远不出就永远没人知道，就永远能成为咱们的底牌。”也就是说，出得太快等于底牌减少得也快。 “有道理，我先前到是没考虑这个。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理，也知道她不想花太多时间在新款上了。 听睿儿说，小七儿一次教了十多个新款，方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的，抽到一成时就没有她的利益了。 而宝宝棉衣的利益也不是她的，难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。 她现在能赚的，就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像还有给徐家的蛋糕方子？哦，食楼还有一半利益。 至于他们三家的合作，只怕三年内都没有赚头可想了。 因此，她不愿意在手袋上再花精神，也是可以理解的。不过增加旧款的数量，就好像杀了一记回马枪，商机肯定还是有的。 就算有仿货抢生意，但目前仿货主要还是在大的州县，还有京城里，而他的铺面多这就是优势。 “旧款再出到底是失了先机，咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限，卖完就没了，而仿货却正好接着买，还便宜。” “不管怎样，仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴还可以咬嘴唇，看得方子湛心里也紧张起来。 “我到是有个提议，反正咱们原定也是卖到明年的，先生不若试一试。<>”方小福突然眯了眯眼，露出算计的光芒。 “小七儿请说。”赵书朗连忙放下茶杯，露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的，如今她肯说就是他赚到了。 “旧款一次出三款，在没有销售过的地方当新款卖，价钱酌情下调。在已经卖过的地方，尤其是京城里……嘿嘿。” 嘿嘿？ 赵书朗愣了愣，不知如何接话。 “首先，咱们将目前正在卖的和刚卖完的几个款增加数量继续原价卖，卖不动也不用担心。然后，过年搞个买二送一回馈贵宾活动。”