526 进军内地鞋业的开端

    “安踏的鞋子，最近市场怎么样？”陈志文又问道。

    虽然，制鞋产业链，能够带动大量就业，不过却没什么利润，因为这只是代工。

    全球商业史上，除了一些技术含量极高的电子零部件如芯片，其他代工，都是赚的一点点辛苦钱，哪怕高端运动鞋的技术含量高一点，也只是比服装稍微好一点罢了。

    想真正做大，就得做自己的品牌，利润大头永远在这里。

    再说，耐克还好一点，因为自己是股东，代工订单还能稳定一点，其他品牌可就没那么稳定了，自己的品牌做出来，至少也能稳固生产端产业链。

    当然，如果安踏真的做大，威胁到其他客户，那订单也有可能就没了，这是常态，毕竟类似后世富士康如果自己也有手机品牌，规模做的小也就算了，但如果规模大了，那苹果脑袋被门挤了才会把订单给富士康。

    不过，这必然是很久很久以后的事情，传统行业，想做大到威胁到老牌巨头，又没有什么革命性的创新，本身就几乎是不可能的事情。

    “我们安踏已经在香港、湾湾以及东南亚部分国家，一共开了1128家专卖店，目前来看，销售情况还算可以，一个月总营业额差不多在3000-5000万港元之间，不过目前还没有盈利，主要就是广告上的投入，太大了。前期投入都会这样，等品牌名声有了，就会好很多了。”王华龙回答道。

    “1128家？速度倒是挺快的！”陈志文笑了笑说道，至于没有盈利，他就没在意，想快速扩张，这是必然代价。

    “除了香港以及湾湾的部分商店，其他的都是加盟的。”王华龙解释道：“加盟虽然有额外收入，只是广告宣传这一块，还是需要我们出的。”

    “老周，tvb的卫星电视，怎么样了？”陈志文想了想又问道。

    “tvb两年多以前就开始筹备这件事了，预计到年底就可以上线新卫星电视频道了。”周家杨回答说道，随后顿了顿，又解释说：“卫星电视台的上线，也需要走很多流程，虽然我们打了擦边球，没在各国申请，其实申请了也拿不到证，可涉及到卫星信号，还是需要向国际通信卫星组织申请信号频段的，这里面花费了很长时间。”

    “年底，那也快了，跟tvb的人说一声，准备好一点的节目，只要在东南亚有了足够客户，这对我们推广各种商品都很有帮助。”陈志文点点头说道。

    美的与红牛，主要的客户，都是欧美，这两种产品都是属于高端的非必需品，但价值就是高，因此，只适合经济发达的欧美日，又或者其他国家的少量群体，而东南亚，经济方面要差多了，普遍的人群对于必需品的需求量更高，如家电、服装鞋子、粮食等等。

    当然，零售行业的超市，不管是发达国家还是普通发展中国家都有需要，也很有市场，因此，陈志文两边都有投入，不但有利润有规模，也还能促进自己的其他产品，不过能帮助的也是有限，没人能垄断零售行业，即使是巅峰的沃尔玛销售额，也占不到美国零售的十分之一，想要做好，还是得靠各种渠道。

    如今整个集团内部，适合东南亚的产品已经有不少，如安踏鞋子，红牛旗下的非常可乐、方便面及一些便宜食品，美的的各种黑白色家电及厨电产品等等，可一个东南亚，国家太多，语言又不一样，宣传起来太费劲了，即使与本土商业大佬合作，推广起来也比较困难。

    因此，当初额外支持tvb做卫星电视频道，主要目的也是为了这个，虽然在21世纪之后，香港电视已经逐步被内地电视剧、韩剧给淘汰出了国际频道，但在80、90年代的杀伤力，还是非常强的，与电影一样，这个时代的港剧在东南亚、内地、乃至日韩都是乱杀的，香港的很多男女演员在亚洲名气超级大，比如四小天王、未来的周慧敏、王祖贤等等，日韩的年轻人，可是将他们当做偶像或者女神的。

    更何况，这一世，自己对tvb的支持，可以说是原先历史上的数倍，包括被后世互联网嘲笑的tvb演员待遇，都已经变的不差了，导演编剧以及周边配套职位都是如此。

    有钱才有动力，这几年来，tvb已经吊打丽的，几乎垄断了香港的电视剧，也出了很多电视剧及综艺节目，倒是让陈志文这个平日很“无聊”的人，过了不少眼瘾。

    湾湾、澳门等华人地区，也前来购买tvb的电视剧版权，内地那边则有很多盗版，不过也没被追究，陈志文也随意让这些盗版传播，因为想让内地拿外汇买电视剧，那是不可能的事，还不如以互联网思维培养着用户习惯，如同后世的微软一样。

    不过电视剧再火，别人来买也就是交一笔钱，没有任何其他意义，可有了自己的电视台，那就不一样了，至少，可以先将东南亚华人群体先拉进来，要知道，在东南亚的华人，平均财富可是远超过平均值的。

    “好的，我会通知李淑仪的。”周家杨答应说道，tvb也是隶属于和黄，只不过如果屈臣氏一样，也就是资产方面的上下关系，管理方面甚至财务都是完全独立的，他们这些子公司的领导，也会偶尔的向老板陈志文汇报。

    这样做的根本原因，也是因为这样的子公司太多，老板都关注的话得累死，因此平日里就由和黄负责，陈志文也说过，现在这些公司规模还没到巨头级别，等到了，那就会完全独立了。

    “嗯，行，王华龙，等到tvb的卫星电视频道建起来了，你就去找tvb，与他们合作，在卫星电视上做广告，第一批潜在用户应该是华人，怎么做，你们自己决定。”陈志文又说道。

    东南亚的语言很多，卫星电视台向覆盖全部地方，这个语言问题就没办法解决，因此，第一个频道目标群体就是华人，主靠香港tvb本身的节目来吸引华人，虽说密度不高，可总数量也非常多，潜力用户的数量，估计超过了香港的十倍。更不要说，还有半个内地也能接受到未来tvb的卫星频道，做大了的话，可以推广的东西太多了。

    不过汉语语言还是有粤语与普通话两种，从卫星技术上来说，是可以同时传递两种语言信号的，就是接收方的电视有没有这个功能，就不知道了，美的在内地准备建造的超级工厂，不管是彩电还是黑白电视机，都会有这个功能，这也算是一个针对华人市场的卖店吧。

    “好的，陈生。”王华龙连忙答应下，过了一会又问道：“陈生，我想将我们的安踏鞋子进入国内的市场。”

    “可以，内地现在差不多有接近20个城市已经有了对外开放政策的城市，而且也都是经济很不错的，覆盖人口也有两三亿了，非常适合你去开拓市场，不过应该还会有外汇管控的政策，你就以工厂出口的外汇作为平衡吧，这里面的法律规定，你应该知道吧？”陈志文想了想说道。

    “知道，外汇平衡政策，以我们的工厂出口数据，我可以调给内地上亿的订单，国内这边，应该不可能能够做到上亿的销售额吧。”王华龙笑了笑说道。如今，光是耐克给安踏代工的订单，一年就超过了5亿港元，而且还在以非常快的速度上涨，香港这边的产能在前几年也在疯狂扩张。

    可人工方面，造成的成本也是越来越高，耐克方面也许是考虑到大股东的原因，所以也只是提了一下价格问题，不然，搁其他供应商，恐怕就是要么逼迫换地方，要么就是不给订单了。其他几个国际鞋业品牌也差不多，基本上也开始往湾湾方向转移了，那里的人工成本还不到香港的一半。

    这个问题，曾经他也想过，不过美的红牛都开始在内地扩张，他也就明白总公司的意思了。

    “这不一定，可别瞧不起内地的消费能力。”陈志文笑说道，任何地方，都是有有钱人的，在内地，安装空调至少需要5000，去年这个数据差不多是5万台，电话的安装费要便宜点，大概2000，安装数量在30万左右，虽说这里面有很多是公家单位的消耗，但私人的也不少，连大型家电销量都不低，运动鞋可是要廉价多了，特别是国内几乎没有运动鞋，这是一个空白的市场。

    “那我们是准备在国内自己投资开店吗？”一旁的周家杨问道。

    “深海市可以，那里完全不是问题，安踏自己出钱，在深海市全面购买当地可出售的商铺，面积越大位置越佳的越好，其他地方还是守当地规矩，如果外资不能开店，那就找本地人合作，不用考虑太多，我估计，很快内地就能放开这方面的限制了。”陈志文说道。

    “好的，陈生。”王华龙答应说道。