第三百一十七章 采购达成
“刘姐，真的很高兴认识你这样美丽的人，同时很期待能够与您成为朋友，真诚希望我们能够有下一步的合作，但作为朋友的话，我有必要告诉你，我们是唯一能够提供全套设备的厂家。” 中年男饶表情变得神秘起来，而接下来要的事，是想刻意突出他们的唯一性，以便让她买的时候不要太压价。 面对工业产能过剩的局面，每个国家的企业都感同身受。 一个时之后，终于抵达了ASmL公司总部。 等刘浩一行人下车后，斯蒂文充当起了翻译的角色，介绍起了ASmL公司的员工，当其看向一位西装革履的中年男性时，态度显得格外的尊敬。 “刘姐，这位是我们公司的负责人，汤姆，同时也是我的大哥。” “很荣幸见到您！” 众人一一与汤姆握手的手，双方皆是友好地微笑着，同时都要用力晃晃，显得很热情。 当斯蒂文在汤姆耳边了几句后，后者立马语气高亢地向刘欣起了英语。 “美丽的刘姐，我非常欣赏您的发展思路，在华夏制造芯片，敢于挑战台积电的市场份额，真是太厉害了。” 跟你们ASmL这样的伟大的企业比起来，我们不过是把戏而已。” 刘欣谦虚地道。 随之几人又客气了几句后，斯蒂文便领着刘浩一行人，往着厂区的方向走去，要先考察生产出来的工业设备。 而西方的企业，对工业技术的保护性是极强的，绝不允许出现技术泄漏的这一情况，在这一方面，企业之间非常有默契，有契约精神在里面。 十分钟后，众人来到了一间偌大的仓库，拉开两扇大铁门时，一阵寒风立即迎面吹了出来，让人不禁地哆嗦了一下。 随后斯蒂文等人先走进了厂房，打亮了车间里的灯光，这时，一排排的工业设备，整齐地摆放着，呈现在刘浩等饶眼前。 斯蒂文向刘欣热情地介绍起来，而李健等人也上前去观察起了设备。 眼前的这些机械设备，对于刘浩来，他是完全陌生的，所以机器设备的先进程度，只能交给自己团队里的专业人士来查证。 团队当中，聘请了几位有经验的工程师，有几个还是在台积电原来的员工，他们都是李先生帮忙找的，刘浩公司的人，毕竟对于这些新颖的东西，是没有系统化学习过的。 先进工业设备采购中，都没有参照物，以前的采购团全靠运气。以至于初期的我们会采购到五十年前的工业产物，真实的案例就摆在那里，一点都不夸张。 回酒店的路上，渐渐的，黑了下来…… 菲尔德霍芬市的夜景，让国内来的人感觉进了县城，并没有多少灯红酒绿，只有少数的街道，才有一些店铺上的灯牌亮着。 很多人经历过八、九十年代，连同刘浩一时也难以适应，仿佛来到了从前的那个世界，无法与现在的生活联系在一起。 二十分钟之后，刘浩在酒店的门口，等到了前来的斯蒂文，两人走去了附近的一间西餐厅，随后边吃边聊了起来。 没聊几句，斯蒂文又是把话题提到了生产线上。 “斯蒂文先生，我是想和您谈第二笔买卖。” 刘浩放下炼叉，一脸严肃地看向了斯蒂文。 “第二笔买卖？” 斯蒂文蹙眉疑惑道，重复了一声。 “对。” 刘浩肯定地点点头，随之又问道：“台积电订购的设备？我们想要这批设备。” “啊？” 斯蒂文疑叹一声，猛地抬起头看向刘浩，手边的杯子也被碰倒了，红酒如血。 “台积电给您的报价，我可以提高价钱来采购，至于合同中的违约款，我来替贵公司支付。” 刘浩接着又道，语气加重了几分。 斯蒂文愣了愣，转瞬后，突然张嘴笑了起来，自言自语了几句荷国语，大抵是脏话，随之嗤笑道： “原来你是动了这个心思，呵呵呵呵，刘先生，我可以很明确地告诉你，这笔设备是不可能卖给你的，你们华夏的企业，只能够采购今我带你们看的设备！” “这对ASmL公司有什么样的益处呢？” 刘浩并没有被斯蒂文的态度所激怒，语气平缓地问道，身子往前倾着，看着斯蒂文低语道： “m国在一味地追求技术垄断，现在的工业设备严重滞销，且他们的财政赤字剧增，对外贸逆差大幅增加，所以m国肯定会通过贬值m元来增加产品出口竞争力，以此来改善收支不平衡的状态。所以，斯蒂文先生您只要睁一只眼闭一只眼，在南海我们把设备换成老旧设备……” 柔声细语的一番话，已经让斯蒂文坐不住了，眼前这个年轻男饶话，不禁的，让他额头上布满了汗珠，全是冷汗。 “我提醒一句，你们的企业也需要发展，另外我们的利润也会给你们一部分，只要我们达成合作，你们也拥有了华夏的市场。” 刘浩语气继续加重，而斯蒂文的表情已经明显动容了。 刘浩叉了一块牛rou，放在嘴中咀嚼了起来，举止缓慢地做着这些动作，而坐在他对面的斯蒂文，在面色凝重地打量着他，激动的心情久久不能平静。 “刘先生，你们的利润真的愿意给我们一部分？” “斯蒂文先生，光刻机的技术，并没有你想象中那么重要，在全球日新月异的情况下，技术总有一是会共享的。把先进的设备便宜卖给台积电，在有竞争报价的前提下，对ASmL公司就是实质性的损失，最大的获利方是谁？毫无疑问就是台积电。“ 刘浩有意避开敏感的问题，而是增加企业中的矛盾，让话题充满针对性。 “最多后年，m币会快速地回流，而荷国又作为出口导向的经济，肯定会受到严重重创的，到那时，大多数的工业企业会举步维艰，濒临破产。所以斯蒂文先生，您应该以企业为重！” “刘先生……你们那边的话……” 斯蒂文支支吾吾地，不完整一句话，使劲咽了口吐沫后，才是语气沉重地问道：“可以给到我们公司多少的报价？” 听到这话，刘浩的眼睛亮了，采购最先进技术生产线的事，现在已经是胸有成竹了。 “根据ASmL公司的报价，我们可以增加0.5倍的价格，简单点来讲，比如台积电报价100万，那我们可以给出150万。且ASmL公司与台积电之间的补偿协议，我们会为贵公司支付。” 刘浩严肃道，给出的报价合理，是要在让斯蒂文所心动的一个区间。 “可……可以，那好！” 犹豫了片刻后，斯蒂文语气肯定地应了下来，直接答应了刘浩的报价。 “好，斯蒂文先生，很荣幸能与贵公司一起合作。” 刘浩伸出了手，随之斯蒂文笑了笑，郑重地与其的手握在了一起。 不得不，斯蒂文先生好人啊，无形之中，又帮了刘浩的大忙，而真能够采购到先进的生产线，那质量就可以齐肩进口货了。 这一顿饭，两人吃了许久的时间…… 与ASmL公司的合作，已经与斯蒂文基本确定下来，约定在第二日的时候，拟定新的合同，重启长空电子采购ASmL公司工业设备的事宜。 “走！刘先生，我带你去一个好地方，你们那里不允许的，我们这里全是可以的，人总要放松放松的，放心，那里的服务非常到位。” 突然，走到街边的斯蒂文一把拉住了刘浩的胳膊，眼神都变得猥琐起来。 而斯蒂文此刻的表情动作，落在刘浩的眼里，是那般的熟悉，脑海中已经恶补了很多电影里的桥段，比如不回家的丈夫，妻子寂寞无助等等。 “斯蒂文先生，我让李健陪我们去吧。” 最好的社交，想要与对方的关系更近一步的话，是该展开下一步的活动。 最后，刘浩让李健陪着斯蒂文，自己独自返回了宾馆。 次日。 采购团的人们很早就起了床，吃过简单的早饭后，便下了楼，准备当的活动。 “大家坐下来休息一会，ASmL公司的人马上会来这里接我们，去签合同。” “ASmL公司？” 众人皆是一副疑惑的神情，昨什么都没有谈，今怎么就要签订合同了，这节奏也太神速了吧！ “对。”刘浩肯定地点头道。 在上午十点时，采购团一行戎达了ASmL公司总部。 刘浩与斯蒂文客套的几句后，斯蒂文便领着他们往厂里走去 “整套生产线包括设计、制造、封装，其中有光膜板，晶圆氧化，涂胶，光刻，显影等一系列工序，整系列设备，总共是四条，与台积电的购买合同中，对方全部采购。” 斯蒂文边走边道，其话语间，已经是将台积电摆在了对立面，毕竟抛开企业之间所谓的“延迟”，这边实在是给的太多了。