第50章校友网融资
“大家好，我是新东方的余敏宏。” “哗哗哗” “其实91年的时候，我就想过做补习班，大家可能不知道，我自己就是参加了培训班才考入的北平大学……” 陈晨在台下心想，这个风口应该还有15-16年的时间。最后该行业被叫停，余敏宏带着老师们转行干了直播。结果就是把一群带货的直播干懵逼了，这可真是打败你的不一定是同行的又一经典案例。 “未来，人口素质化，这一点，陈总还是讲得很中肯的，未来会有更多的空间，希望大家毕业后能来“新东方”工作，谢谢大家。” 好家伙，直接给干成招聘大会了。 余敏宏讲完之后，王星上来讲了他的创业理念，说如果不是“校友网”2004年4月份面市，他的校内网05年就应该面世了； 王星讲完后，李翔讲了他“汽车之家”的想法，年后就会和大家见面，届时垂直的汽车网站，必定能够满足用户的需求；刘强冬也在会议上发表了自己对于电商的看法： “我在中关村，开的第一个店，全部明码标价，全部是正品行货，那时是98年。不讨价还价，全部是正品，不卖假货，你要不要发票，都给你一张发票，未来的京冬也会按照这个思路走下去。” …… “超级校友会”的影响，可能对普通大众的影响并没有多高。但是，会议还是受到了各种创业者的关注，特别是如此明确的创业指引，更是让其如同醍醐灌顶一般。 为此，“校友网”再次进入到领导的视线内。 其实，在选择做发言的嘉宾时，陈晨当然是利用了自己最大的优势，他在想如果20年后，当人们看着一个个福布斯排行榜单上的人都曾经在“超级校友会”上发表过演讲时，会是什么样的反应。 第一天的晚宴时，请来几個明星，舞台献歌，还有把小黑胖子给请来说了一段，硬是把一场校友会变成了春晚。 会议一共进行了2天，很多正在创业的大佬，或者准备创业的未来的大佬，都从自己的角度给出了建议。 为此，大公主晚间紧急插播了一条简讯，将陈晨和各位大佬的发言做了精彩的报道，以寄期望与所有的人才。 而且4公主的全球直播，让很多企业家关注到了校友网。 “你好，我是央视电台的记者，请问，你是从哪里赶来的？” “我是河东济州大学的学生杨帅，今天非常荣幸受邀，来到这儿。” “请问，你听完这场会议有什么样的感受？” “我觉得它更多地给我们大学生指明了未来的道路，无论是创业，还是就业，都充满了希望。” “你对未来有什么样的规划吗？” “我今年刚上大一，未来的路还很长，我的规划就是先学好知识，随时准备着。” “谢谢您的回答。” 会议结束后，财务核算了下本次会议的支出，仅仅会议室就花了接近50万的租赁费用，包括一众参会的校友们的安排又花了将近500多万。 大会堂的晚宴是单算的，国宴还挺贵的。 林林总总的支出在800多万，这些支出对于月入过亿的“校友网”来说，不过是花点小钱办大事而已。 会议结束后，“超级校友会”在高校之间、创业者之间持续不断地发酵，成为高校的新风向。 在大多数人都离会以后，郑岭南带着自己的芊芊静听找到了陈晨： “陈总，真的没有想到，会有幸参加这样的校友会，不只看到了方向，更看到了希望呀。” …… 聊了几句，陈晨才知道他的身份，于是，说道 “你好，郑总，您的芊芊静听是我用过的最好用的一款播放器。” “但是可惜，我和我的小团队最多也就再坚持个一年，再多也要坚持不下去了。” “哦，这是为何？” “我根本没有找到盈利的地方。” “你多住几日，我们详谈。”这时又来一人招呼陈晨道： “陈总，陈总，我想跟您聊聊。” “你好陈总，我是王涛，香港科技大学的学生，今年我的课题是遥控直升机的飞行控制自动悬停系统，不知道有没有前途。” 陈晨回想了一下相关的行业，这不就是大江无人机吗？ “当然有前途了，如果缺少资金，你来跟找我。” 熊友朋好不容易挤到跟前，终于有机会见到了陈晨： “我以为你还只是在发展企业的时候，伱已经成为高校学生的引路灯了；当我以为你联络了全国的高校，只为自抬身价的时候，你已经为未来中国的互联网企业和大学生创业指明了方向。” “您真的是我见过不多的天才，哪怕是在华尔街，也没有您这样的格局和境界。” 陈晨拉着熊友朋挤出人群，来到一个无人VIP室里，服务人员，给两位倒上水，陈晨道： “怎么样，我们举办的这场“超级校友会”的效果很好吧！” “出乎意料呀，关于融资的事，您是怎么考虑的？”现在已经是形势逆转了，称呼都用上“您”了。 “你现在能给我一个什么样的估值呢，你知道，其实我们并不缺钱，12月份一个月，我的广告收入就高达几亿。”其实没有啦，陈晨吹牛道。 “现在，我觉得只要你的开价不离谱，我们都能接受。”熊友朋笑着。 “其实，我的心理价位不高，比鹅厂高一点，就行了。”陈晨前世一直都在做商业，所谓的厂家业务，就是商业谈判。他当然知道，在谈判中，谁先出价，谁就输了。 所以，他在探得了熊友朋的底价后，就直接报出自己的价码。 这个价码，他必须报的要让对方又压力，但是又不能压垮他，把价格谈崩，这个需要拿捏得准确一些。 不出意外的话，他肯定要提一些条件。比如…… “其实，这个估值虽然很高，但也不是不可以，但是我们发现你名下的几家企业，比如“星辰科技”，“星辰娱乐”，“亦晨”唱片、“水滴”等这些企业。”熊友朋果然提出了一些条件。 “这些企业，我会让“校友网”入股，但是不会去控股，当然入股的钱也会根据市场行情来定。”陈晨给出的是一个模糊的答案，IDG很多时候，他们的投的就是一个有价值的人。 最终，双方经过艰难的谈判，陈晨和IDG老总熊友朋经过多伦密集的谈判后，双方最终达成共识，并签下了相关的合同： 1、对于“校友网”的最终估值为4.86亿美元，估值包括了“星辰科技”，“星辰娱乐”是以入股的形式持股，“水滴”则注册地在开曼群岛，所以，不在此计算内。 最终的估值并不比超过鹅厂高，但是这只是A轮，等到上市，市值必然会将其超过。 2、IDG出资7290万美刀，收购“校友网”的15%的股份，所有资金预计在4月之前全部支付完毕。 3、创始人陈晨可以提出20%（惯例），也就是1458万美元。按照汇率来算大约1亿人民币，对于这些钱，陈晨的要求直接汇入其在鹰酱的账户，未来，他准备抄底鹰酱的优质产业。 4、IDG在未来的董事会最后要获得一个席位，不过现在，还不是时候。 5、资产清点将于3月底之前完成。 …… 2月4日，陈晨收到一条短信：“祝你生快乐。”可惜，忙着融资签合同的他根本没有注意到。 2005年2月7日，星期天，因为两天后就是春节，所以周日就不约而同地没有选择休息，经过多伦的谈判，最终在双方律师的见证下，签署了正式的融资合同。 这标志着“校友网”的A轮融资落下帷幕，扣除陈晨个人提现的部分，大约有5800万美元用于校友网的发展。其实，“校友网”已经完成了首轮的资本积累，这笔钱无非就是可以让“校友网”快速发展的助力。 所以才有陈晨一再推脱融资时间，因为时间越晚，对“校友网”越有利。而且在IDG估值接近5亿美元的情况下，陈晨仅仅增发了15%的股份。 不过，相对于之前，阿狸融资8200万美刀，易趣融资1.5亿美刀，相比只能说不是特别扎眼。但是在A轮融到7290万的还是绝无仅有的。 期间，陈晨见了下芊芊静听的创始人郑岭南，指出： “其实，音乐播放器的未来只能在版权，没有版权，就没有任何的发展前途。” “你作为一个个人软件，虽然是很优秀的，但是未来肯定是版权之战，没有背景的芊芊静听肯定会没落下去的。” 郑岭南听后，不知道怎么回答。因为现在还没有到重视版权的时候，等到版权的大刀砍下来的时候，这些没有护城河的音乐公司就只能沦为别人的菜。 如果能够顺利地收购芊芊静听，“校友网”自然是乐享其成，如果无法收购，这无非就是个下载盗版的渠道而已，等他在度和白度合作，这个世界有“校友网”的存在，版权时代只能来得更一快。 郑岭南回去之后，也一直在思考，究竟是自由的死亡，还是要灿烂的永生，这是一个问题。