第264章 你可能小赚,但我永远不亏
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第264章你可能小赚,但我永远不亏 “不错,我也是这个想法,让老用户拉新用户,你有什么行动方案没?”陆青禹笑笑说道。 成方圆回道:“我的初步想法是给老用户发布任务,只要能拉来新用户并且下单,就可以获得一定数量的代金券。” “这样一来,老用户会想尽各种办法拉他身边的人来咱们淘淘网消费,肯定能吸引很多新用户注册。” 陆青禹点点头,接着说道:“这个想法不错,但我觉得可能效果不会特别好。” 听到这话,成方圆并没有因为陆青禹否定自己就生气,她早就料到会是这样。 毕竟陆青禹这个家伙的鬼点子实在是太多了,而且无数次被证明是非常成功的。 如果说自己的想法是属于前沿的,那陆青禹的想法就是超越这个时代的。 从最开始被否定时的不服气,到现在只求自己的想法能跟上陆青禹的步伐就行,成方圆并不觉得委屈,反而觉得学到了非常多的东西。 这些东西是在校园和书本里学不到的,也是在很多公司里学不到的。 因为她还接触不到那么高的层次。 但在腾达就不一样了,陆青禹让她充分的锻炼自己,给了她无数机会,在这样一个平台工作,就算傻子都能学到东西。 “陆总,请指教吧!”成方圆撇撇嘴,故意装作一副生气的模样说道。 因为是高三界的学姐,所以成方圆和陆青禹在公司里的关系并不像其他人那么严肃,经常能开开玩笑。 陆青禹对此也不排斥,说实话他还不是那种走到哪都想要别人恭维的风格。 他想要的就是在这种轻松的氛围里跟大家一起做一件大事。 “指教不敢,抛砖引玉吧,你们可以按照我的思路去琢磨,然后形成一个可执行的方案出来。” “原则很简单,这个方案对用户来说必须是简单易懂cao作简单的,否则用户可没有那么大的耐心去按照你的流程一步步做。” 成方圆点头,道:“明白。” 陆青禹继续说道:“我的想法是,把这种老用户拉新换个形式,让这个过程更加简单更加吸引人。” “你说的给老用户奖励,我没意见,但是,不仅给老用户,新用户也要给。” 成方圆皱皱眉,连忙道:“可是陆总,如果连新用户也给的话,那这投入是不是太大了。” 陆青禹笑呵呵的摇摇头,道:“舍不得孩子套不住狼,既然想要拉新,就要下本钱,而且就算这样我们也不会亏钱,顶多就是少赚点而已。” “另外,我打算用一个全新的模式去给用户福利,你说要给用户优惠券,我觉得这种模式对消费者的吸引力并不高。” “你要给优惠券,给多少合适?一块?两块?五块?给多了我们亏钱,给少了消费者根本就不在乎。” “但是,只要我们换一个玩法,不管新用户还是老用户绝对会打破头的参与进来。” 成方圆好奇问道:“换个什么玩法?” 陆青禹勾了勾嘴角,笑着道:“白送!” “白送?”成方圆当场懵掉,刚刚还说不会亏钱呢,结果转头就要白送,不亏钱才有鬼了呢! “陆总,你没开玩笑吧?白送!那我们岂不是要赔死了!”成方圆说道。 “我说的白送,可不是真的白送,只是一个说法而已。” 成方圆思考了两秒钟,最后还是没想明白。 陆青禹解释道:“我把拉新的过程叫做砍价,我们在首页推出砍价专区,专区里面放上一些价格不要太高的商品。” “里面所有的商品都做上砍价免费送的标签,用户只要看到免费送这三个子,自然而然的就会关注,想要了解怎么砍价能免费领。” “砍价的模式很简单,老用户通过拉新帮他砍价,每个新用户砍掉多少,这件商品的价格就减掉多少。” “如果你能拉来足够多的新用户,并且这些人都帮你砍一刀,那么到最后这件商品的价格就是零。” “价格是零,也就意味着老用户就可以免费得到这件商品,” 成方圆听完,眼睛顿时一亮,这个想法果然比自己的好上不知道多少倍。 虽然都是给用户优惠,但是换个说法,这吸引里就差出了十万八千里远。 为啥自己就想不到这么好的点子呢?一向自认为聪明的成方圆此刻都有点怀疑自己了,是不是太笨了。 但是,她突然想到一个问题。 “这样好是很好,但可能会有个麻烦,如果用户拉不来那么多新用户,砍到最后没得到,会不会让他们不满,投诉我们?” 陆青禹笑笑,说道:“有这样的可能,但是我们不怕投诉,毕竟我们活动是真实的,新用户砍价的金额是随机的,如果运气好,只需要拉一个新用户就能免费拿。” “而且,我是这样想的,如果到最后真的砍不成,那就根据拉新用户数量给予这名用户一点优惠券,比如九折券,五元代金券等等,也算是个福利了。” 成方圆点点头,觉得陆青禹说的有道理。 “你刚刚说新用户也要给福利,刚刚这项是针对老用户的,那新用户怎么给?”成方圆继续问道。 “很简单啊,新用户再给邀请他来的老用户砍完价之后,就会随机弹出一样东西,这件东西也是砍价免费领。” “然后,就跟拉他过来的老用户一样,他要是想免费拿到这样商品,也需要去拉新用户进来帮他砍价。” “如此往复,最初一个人的拉新可能会带来几十上百甚至上千个关联新用户,我管这个过程叫做用户的裂变!” “裂变!”成方圆心中震撼,嘴里不断的叨咕着。 今天她感觉到自己学到了太多东西,甚至比之前所有加在一起的在多。 这样的营销策略,简直太牛皮了! 陆青禹这家伙到底是个什么怪物,大学还没毕业竟然如此深谙营销之道。 这要是再过几年,他还不得上天啊! “你要记住一个原则,用户可能会小赚,但我们永远不会亏!你拉一个算法出来,拉新的投入必须要小于新用户带来的利润,这样我们才能赚钱!” (本章完)