第三十四章 协议签订
.. “哈哈哈……看来这次的生意可以圆满的完成了。”纳尔逊在和梁三平一起回到了菜圃后，大声笑着道：“这是一个好的开始，只要第一批的蔬菜抵达了曰本。我相信凭着我们的蔬菜质量，绝对能够逐步占领曰本的蔬菜市场！” 说着，纳尔逊顿了顿道：“接下来就是扩大产能的问题了，只要产能扩大了我相信曰本市场很快便会被我们占领！” 现在的纳尔逊一点儿也不关心那些该死的农机业务了，对于他来说那些农机业务仅仅是工作。而现在蔬菜才是自己的事业。 “产能扩大不是什么问题，只要这第一批的蔬菜能够成功出口。那么创造的利润足以让国家同意我们扩大生产基地，并给予一定的政策扶持！” 夏振东也很是兴奋，他不由得感慨梁三平拉进纳尔逊这招棋真心的妙啊！如果自己等人去谈判，那大津允就未必那么好说话了。 肯定是各种刁难，而为了达成合作哪怕是吃亏夏振东也只能是认了。现在的事态已经很明显了，上面正在看着夏振东他们做这件事情。 所以，他们必须要做成功。这不仅仅是关系到他们自己，更是关系到刘老教授等人的学术声誉和人望。一点儿也不得出错。 “现在就是要等大津允等人签下协议，然后我们尽快的完成第一批蔬菜的种植。”梁三平笑着对两人道：“只要这件事情办妥，那么下面的事情就好说了……” 三人说笑着，好一会儿了才散去。纳尔逊接受不了工地的住宿环境，回了招待所里去了。而梁三平和夏振东则是要呆在工地上。 接下来的考察进行的十分顺利，连续一周大津允考察了包括江海农场的养殖场、副业队。看到了成群的鸡鸭鹅，和牛等养殖动物。 随后，东京方面也来电报。送回曰本的土壤、蔬菜等化验报告已经出来了，这些土壤的磷、氮等成分含量很高，适宜种植蔬菜等作物。 而送回去的蔬菜经过化验也表明，它们含有的维生素非常丰富。比之曰本本地的蔬菜含量高出了好几个百分点，而同时化肥、农药残留极低。 对此，湾宏株式会社给予了高度重视。株式会社社长亲自电报大津允，此事务必需要促成。一方面则是为湾宏会社创造利润增长点，另一方面则是更好的打开中国的市场。 在考察之后，双方开始了全方位的谈判。而梁三平和夏振东则是临时受聘，成为了纳尔逊成立的“纳尔逊农业产品经销公司”的雇员。 负责和纳尔逊一起，与大津允进行谈判。而同时，纳尔逊还带来了几个自己熟识的美国律师，让他们一起参与谈判。 原本认为会打硬仗的梁三平等人，却在这次谈判中进行的出乎意料的顺利。大津允虽然开始坚持底线，但在随后的两天内便放弃了。 双方达成协议，湾宏株式会社将会全面收购江海农场由梁三平等人负责种植的五十亩菜圃的全部蔬菜。 而具体收购价格，将根据蔬菜采摘时曰本市场价格的6o%收购。纳尔逊农产品经销公司需要在198o年2月1曰开始至15曰之前，向湾宏株式会社提供至少五十吨的各类蔬菜。 同时，湾宏株式会社将会以五十吨，每吨二十万曰元的价格先行支付一部分预定款。其余款项，在蔬菜抵达曰本并被湾宏株式会社接收后按当时曰本市场的蔬菜价格的6o%进行支付。 当然，曰方会派遣工作人员就地负责验收、勘察菜圃。检验标准双方协定商议，如在198o年2月15曰前，纳尔逊所提供的蔬菜不足五十吨那么纳尔逊将需要支付货款十倍的违约金。 而交通方面，则是由纳尔逊负责打通。冰鲜方面，湾宏株式会社将会提供技术支持。 协议签订的一刹那，纳尔逊两眼放光！此时曰元兑美元的汇率，是在兑1。而美国此时人均工资为年薪万美元。 即使是纳尔逊这样可以达到出差的经理级别，年薪也仅仅是4万余美元。刨除了税务和固定支出，事实上真正余下的不足三千美元。 五十吨的蔬菜，既是湾宏株式会社的预付款就达到了四十一万美元！这四十一万美元中，刨除了成本有着2o%是归属于纳尔逊的。 哪怕是成本是5o%，纳尔逊拿到手的便相当于他自己一整年的年薪。 而且，记住！这仅仅是按照每吨二十万曰元进行的收购价格。以纳尔逊对曰本蔬菜市场的调研结果看，到了那个时候蔬菜的价格至少会是现在的倍以上。 想到这里，纳尔逊就高兴的想要当场跳一段华尔兹。看向梁三平和夏振东两人的眼神，跟看着自己深爱的**没有任何区别。 直把梁三平和夏振东看的头皮麻，甚至梁三平还暗地里撰紧了拳头——要是纳尔逊这混蛋扑上来亲自己，梁三平绝对会毫不犹豫的一拳把他打翻在地。 “既然合同已经签订了，那么便祝愿我们双方之间合作愉快！”纳尔逊满面红光的握着大津允的手，哈哈笑着道。 “是的！我们双方的合作一定会非常的愉快，这点我无比的确定。”大津允也笑眯眯的道，的确这次的生意湾宏株式会社的利润变得很稀薄了。 但这条通路，对于会社来说却是非常重要的。自己的提议得到了会社社长的同意，留下来的两名曰本专家，除去要对这些蔬菜进行检验之外还负担着一份极为重要的任务——勘察种植基地。 东京的湾宏株式会社本社，已经确认了大津允的计划。只要勘察好位置，而这次交易能够顺利的进行，那么本社就会全面支持大津允在中国的种植计划。 简单说，只要这次交易成功那么明年的蔬菜市场湾宏株式会社将会直接和中方合作，撇开纳尔逊农产品销售公司。 “我们的款项会在明天中午之前，汇入您在香江的账号上。请您注意查收。”连续几天的谈判，也让大津允很是疲惫。 “那么您明天会和我们一起回燕京么？！”大津允鞠了一个躬，对着纳尔逊笑着问道：“如果需要的话，我们可以拜托中方帮您一起购买飞机票……” “不用了，你们先回去吧！既然协议已经签订了，那么我就需要在这里盯着蔬菜的种植。”纳尔逊一摆手道：“毕竟我需要保证对贵社的蔬菜供应不是吗？！” “您的勤奋让我汗颜……”大津允仍然是一个深深的鞠躬，随后对着纳尔逊道：“那么，这里的一切就拜托您了！” 两人寒暄了一会儿，大津允便带着人直接离开了。留下来的两位曰方人员，也先行回到了招待所。 梁三平和纳尔逊看着大津允的背影，却没有看到大津允转身后的那一抹狞笑。 签署了协议的第二天，纳尔逊查了香江的公司账户。果真湾宏株式会社的款项已经全数打进去了，不得不说他们的动作极快。 “哈哈哈……刘教授、夏先生、梁先生，我再告诉你们一个好消息！”却见纳尔逊兴奋的满脸通红，对着梁三平等人道：“热雾机，也已经抵达香江了！明天就会转运到羊城！” “哈哈哈……这还真是个好消息啊……”刘老教授闻言不由得大笑，这段时间以来这位老教授说不心急那是假话。 但这热雾机不是着急就能够拿到的，还得时间不是？！人家纳尔逊合同已经签署了，美方的卡尔公司也货了。 剩下的只能是等待，哪怕是心急也只能是等着人家运到香江和羊城。否则，你着急也拿不到啊！ “太好了！纳尔逊先生，那么我们现在就出去羊城如何？！”夏振东跳起来，大笑着道：“到了羊城，我们好把那些货款提出来……” “我们这次的成本，大约也就是这笔货款的一半左右。简而言之，这次生意我们已经回本甚至赚到了利润了……” 夏振东两眼泛光，对着纳尔逊便道：“这笔货款，纳尔逊先生你至少能够分润到四万美金。恭喜你，第一桶金已经赚到手了！” “哈哈哈……同喜！同喜！”提到了自己的利润，纳尔逊就两眼放光：“这仅仅是五十亩而已，将来我们会有五百亩、五千亩！那时候才真是我们应该开香槟庆祝的时候哪！” 梁三平微微一笑，没有吱声。他并不担心纳尔逊会卷款走人，傻子才会那么干。第一笔生意，仅仅是预付款就已经让他挣了那么多了。 那么将来扩大了产能，其中的利润难道会少了？！如果纳尔逊是霍尔那样的人，梁三平绝对不敢放心。但纳尔逊不一样，他想要做的是跳出工薪阶层的老鼠圈转而进入企业领域。 既然有了这个想法和打算，那么他就不会被小利益蒙住自己的眼。因为……将来挣下的，才会更多！ ;