第九百零一章 小包装，大学问（下）
“不过这茶倒是还可以，三十块我是愿意出的。【】但再多我就不愿意了。” “那么，先生这种龙井呢？！您觉得它应该价值多少？！”一位穿着ol装的女士笑着拿出另一个盒子，交给了这个中年人。 这是个很漂亮的盒子，全木制作出来的。上面浮雕着西湖景色，打开来还能看到里面鲜红色的绸缎包裹，而在绸缎之上则是由古朴根雕造型的竹筒装着的茶叶。 这中年人看着这茶叶肃然起敬：“这种茶叶，应该不是凡品吧？！这是最好的西湖龙井吗？！唔……如果是这种龙井的话，我觉得至少价值在一千以上。或许更高……” 几位在边上的老师傅听得这话，几乎要哭出来。原本这中年人说铁罐子给三十块，他们都觉得还成。虽然成本有些高，但三十块还是有些赚头的。 但没成想，同样品质的茶叶只不过换了个包装。这中年人就觉得这茶叶至少一千以上了。而且他已经不是第一次个这么看的人了。连着好几个从街边拉过来的人都是这么看的。 哪怕是给的价钱最低的，这种漂亮包装的茶叶他们也给予了︾↗六百块以上的定价。而铁皮罐子的，他们则是从十多块到五十多块不等。 这下他们算是彻底知道为何梁三平会坚持要做这种包装了，不做不成啊！这中间的差价太大了。这些包装虽然成本很高，但相对于卖出去的价格。这包装的价钱简直不值一提。 “如果是一万呢？！您觉得你可以出么？！”不知道什么时候，梁三平来到了这里。却见他用熟练的粤语对着这位中年人笑着问道。 “一万？！我会买！”中年人狐疑的看了看梁三平，在几位老师傅无比惊讶的眼神中斩钉截铁的对着梁三平道：“我自己或许不会喝，但用来送礼却是极为不错的！” “包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信。包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。” 却见这位中年人站起来看着梁三平轻声道：“包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计师不得不关注的重要课题。” “包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一门综合性学科，具有商品和艺术相结合的双重性。而你们茶叶这种特殊的带着人文色彩、带着文化底蕴的包装方式让我觉得值一万。” 说着，这中年人还对着梁三平轻声问道：“请问。现在这种茶有得出售么？！我看得出来，这应该是你们接下来想要出售的产品。我现在想购买一盒，就以一万一盒如何？！” 梁三平闻言哈哈哈大笑：“您实在是一位有趣的人，请问您现在有时间吗？！如果有的话，我们可以聊聊。我叫梁三平，还未请教……” “我叫水玉，周水玉。”这中年男子站起来和梁三平握了握手，道：“很高兴认识您，看得出来您对市场调研非常的用心。就这点上。您的产品已经走在成功的路上了。” “借你吉言……”梁三平微微一笑，和周水玉握了一下手道：“这一盒茶，您如果想要我就送您吧！当是交一个朋友，如果有空的话今晚你可以来xx酒店找我……” 说着，梁三平和这中年人寒暄了几句便将他送走了。待得这中年人走后，极为老师傅极为不解的围住了梁三平：“三平啊！他不是说要买么？！一万块啊！干嘛不卖给他？！” 林蒙和郎梦成也很是不解，按说这是一笔好生意啊！一万块呢，他们想想都满眼星星。那可都是钱啊。可梁三平二话不说就把茶叶送给人家了。 如果不是梁三平确实在他们之中。有着极大的权威性刚才他们肯定跳起来制止了。但因着他们受到的冲击太大了，现在还没有恢复过来也不敢轻易的阻止梁三平做事。 “因为。这个人值这盒茶叶。”却见梁三平笑着道：“刚才他说的包装那番话，我们在座的有几个说得出来的？！有几个能明白包装的含义的？！” 大家都不说话了，的确他们说不出来。甚至他们还一度反对梁三平在包装上的投入，但现实却把他们完全的击溃了。香江人表现出对包装的那种看重超乎了他们的想象。 “商品的包装被称为‘无言的推销员’，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右。足见包装的魅力之大。” 梁三平请这些个老师傅们坐下来，对着他们轻声道：“包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并激发消费者去购买产品。” “消费者需求我们要对产品‘包装’出新‘卖点’，形式独特才能强化产品的卖点，吸引顾客眼球。同样的产品，形式不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。” “有人曾经做过一次实验。把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，包装形式能起到突出产品特性的作用，形式好的产品是影响顾客购买的重要因素。” 这些个老师傅和林蒙他们，都没有接受过任何的商业上面的知识学习。但和他们不一样的是，梁三平不仅仅经历过而且是考到了牌照正儿八经的职业经理人。 当时他不仅仅是接受了完整的商业化知识学习，同时也接受了完整的商业礼仪知识。他更懂得如何去营销一个产品，更知道怎么说让这些老师傅们接受。 “产品包装在现代市场营销活动中具有重要的地位和作用。由于产品和包装的开发与设计是以市场与消费者需求为导向的，因此设计师必须介入市场，将包装设计纳入到市场营销的背景中去，在包装设计各个环节中不断增强市场营销意识。” 梁三平对着几位老师傅耐心的解释着，而听他解释的不仅仅是这几位老师傅。同时还有林蒙和郎梦成，他们从前只是听说梁三平有多厉害。这次算是真的亲眼见识到了。 现在梁三平可没有时间去感受这两位小年轻对自己的崇拜，他现在更多的是一边在给这几位老师傅解释，一边在感慨着包装这个问题的重要性。 在人们生活水平日益提高的现代社会，数之不尽的产品充斥着超市的货架，有数据显示，如果消费者不能在6秒之内找到正在观察的东西，那么他们就会去追寻另一个目标。因此，极短的时间内，首先能吸引消费者注意、影响消费者心理变化的就是包装的色彩。 别具一格的包装设计色彩，能够刺激消费者的感觉器官，从而引起消费者的注意，使其对产品产生兴趣。 “买椟还珠的故事大家从小就听说过，这则寓言大意是说古时候有个人买了珠宝后，只取其椟，也就是盒子。而把珠子还给了卖者。” “它的主要意思是在向人们揭示买者的不识货，讽刺那些不知轻重，知识浅薄的愚笨之人。”却见梁三平看着众人，轻声道：“但我认为，这个故事的意义不仅与此。” “主观上我们可能是买者知识的欠缺，但客观上肯定是椟所用材质极好，或者做工精良，或者图案装饰精美绝伦，不然不会让买者爱不释手，即盒子的做工如果不是相当出色，不会让人产生舍本逐末的想法。” “当初的盒子可用今天的名词包装来替代，珠子可称为产品，买椟还珠与其说是买珠人的失败，倒不如说是制造者的成功。换句话说，就是包装及其包装设计者的成功。” 却见梁三平笑着道：“所以，这个故事我们也可以看作是包装的成功而产品的失败。他销售的主体本来应该是产品，但最终造成别人购买、并最终需要的却是那个盒子。” 几位老师傅没有什么表示，但林蒙和郎梦成则是急忙掏出自己的笔记本和笔来。将梁三平所说的话，都一一记录下来。在他们看来，这些就是真本事啊！是必须要学的。 “成功的包装设计，至少应具备三个条件。首先,是要有专业的设计人才，这是基本的条件。其次，要进行广泛的市场调查，这些与产品设计的基本要求是一致的。” “最后，要将最新的包装技术方面的成果应用于包装设计中，最大程度地迎合消费者的审美与个性化需求。”(未完待续。。) ...