第三百一十五章 新打算，阔产量
“知道了，叔叔。↑，我会注意的……”看着侄子一副不在意的神情，比尔.伏特知道自己的一番话算是白说了。这侄子不会听什么说了什么的。 比尔.伏特叹了口气，现在美国的年轻人极为浮躁。他们总想着一夜之间就获得成功，又或是想着一夜之间便取得什么巨大的成就。 但作为过来人，比尔.伏特比任何人都知道。没有经过失败，你所获得的成功不过是虚幻的。那种所谓的“成功”便如同沙滩上的堡垒，只需一个海浪便被打翻。 可惜的是，他是这么看的但他的侄子显然不是这么看的。山姆.伏特更为严重的问题是，他还没有学会通过一个人的作为展示出来的能力去判断一个人的成就。 他的合作对象，多是选择跟他出身相近的至少是家庭环境不错的人来作为合作伙伴。对于像是纳尔逊这等从底层逐渐打拼上来的人，山姆嘴上不说什么但心底里却存着蔑视。 对于这种情况，比尔.伏特是知道的但却无可奈何。即使山姆的父亲将他送到自己身边来，希望他能够学到一些本事。但就现在来看，山姆什么都没有学会。 “让人转告纳尔逊，我到时候会准时参加这个展示会。同时告诉他，我对于成为推广理事会的会员，很有兴趣。同时也想见见梁三平先生……” 山姆虽然对于比尔.伏特的教训不在意，但是对于他的命令执行起来却是不打折扣。完完全全的按照着比尔.伏特的要求去做，这也是比尔.伏特愿意山姆留在自己身边的原因。 至少，山姆让比尔.伏特看到了他身上的闪光点。这就足够了，其他的慢慢学慢慢改吧。毕竟你不能指望年轻人一蹴而就不是吗？！ “三平啊……你推荐的这个纳尔逊，果然不是一般人啊！练伏特家族的人。都能请得动。”利佳成很是感慨，虽然他也在一些场合见过比尔.伏特。 但想要与他们相交，却不是那么容易的事情。这些人哪个不是江湖老鸟？！表面功夫做的比谁都好，但你想要实质性的合作。他们只是打哈哈。 除非你有足够让他们动心的项目，否则的话你很难融入他们的圈子。顶多是在外面打转。利佳成也曾试图进入美国市场，但始终找不到合适的机会。 利佳成等人也知道。虽然西方社会表面上看起来是“平等自由”的。但实际上他们的保护主义，也极为盛行。内部对于外来势力的警惕更严重。 想要在美国立住脚跟，那么就必须要跟美国本土的这些企业打好关系。否则的话，以他们所掌握的资源。哪怕你资金再多，强行进入也只有被联手封杀的份。 利佳成是商人，商人自然是要讲究盈利的。如果没有足够的把握在美国立足盈利，那么他宁愿放弃这块市场。且，无论是从资本还是从各界人脉而论。 美方的企业，都高出他无数筹。利佳成没有和他们硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他会选择暂时放弃，等待合适的时机再次尝试接触。 “就现在看来，他比我们更适合在美国市场发展。”却见利佳成无奈的叹了口气，美国毕竟是白人社会。相比起他们来，纳尔逊有这天然的优势。 “哦？！那么先生是已经决定了，我们将美国的茶叶分销权全部交给纳尔逊来运作？！”梁三平笑呵呵的对着利佳成问到。这个结果，是他一早就预料到的。 毕竟纳尔逊的本事，在这些年算是历练出来了。能够早卡尔农机脱颖而出。纳尔逊自然有着自己的长处。随后他在日本经营着自己的企业，同时打开美国的通路。 这也是花费了不少时间精力的。这其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比谁都知道，纳尔逊今天的成绩是他应得的。的确，这其中有梁三平的缘故。 但如果他自己没有这份努力和天赋，那么早就被淘汰掉了。何至于会混到现在这样？！ “没错，美国的市场我们还是交给纳尔逊吧。”却见利佳成顿了顿，道：“当然。我们也希望加强和他的合作。共同拓展美国市场，一起开发！” 梁三平笑了，利佳成自然有着自己的想法。和纳尔逊交好没有什么坏处。大企业现在很难和利佳成他们进行什么合作，首先他们并没有什么项目是可以跟人家合作的。 其次，就目前而言他们也还没有正式的进入美国的商业圈子。而纳尔逊则不同。他有着完整的人脉圈子。且经营着多个项目，和很多公司有着大大小小的合作。 利佳成自然是考虑长期的合作方式，有了这一次作为开端。那么之后如果利佳成想要进入美国市场，便可以由纳尔逊作为牵头来进行。 “这样自然是好的，纳尔逊那边我会让他来跟我们谈。”却见梁三平洒然一笑，道：“浙省那边的茶叶种植情况很不错，很快的下一批茶就产出了。” 梁三平说着，顿了顿道：“我觉得，我们当务之急是要寻求一批合作伙伴。让他们来协助我们进行茶叶的分销。趁着个机会，一举树立起来我们的品牌！” 这么做也是不得已，梁三平比任何人都知道如果不赶紧树立品牌并注册专利。那么随之而来的侵权就会发生。见到了其中的利益，少有不插手的。 所以，早在茶艺展示会取得成功的同时。梁三平也把品牌专利注册，摆上了日程。但这件事情并没有瞒着利佳成他们，同时也是由纳尔逊经手办理的。 “我们的茶叶已经包装好了，前期的五十吨正在运输的途中。半个月之内，就会抵达美国。”梁三平深深的吸了口气，自己所有在美国的布局为的就是这个。 1977年，美国全部进口的茶叶高达9万吨。但其中，中国产出的茶叶所占的比例却极为微小。他们进口更多的。是印度所产的红茶。 这一次也是梁三平牛刀小试，他准备一举将中国茶的品牌推向高端。首先进来的一批，便是龙井。经过茶艺展示会的铺垫，老美们已经开始接受这种中国茶叶和引用方式了。 尽管砸下去了不少银子，梁三平依然相信这不过是个开始。只要这种习惯被养成，那么他们将会变成忠实的消费者。到时候。他们会和国人一样变成茶叶的需求者。 “三平啊！咱们的产量，还是得提高。现在每年不过一百吨的产量实在是太少了……”却见利佳成苦笑道：“如果要形成消费习惯，这点茶肯定是不够的……” 对此梁三平也是很无奈，不是他不想提高产量。而是现在的条件根本就不允许。要知道哪怕是在2012年西湖龙井茶基地面积仅为1.368万亩，年产茶仅800多吨。而西湖龙井一类保护区即原先的西湖乡所在地，以狮峰龙井村五云山梅家坞等为代表，面积仅4000多亩。 你要产量一下子提起来，这怎么可能？！且，比之这个更为严重的是梁三平对于茶叶的质量要求很高。这无形中又限制的龙井茶的产量。导致产量虽然虚高但合格率却不高。 “这个问题，我回国以后便着手解决。”却见梁三平苦笑着道：“其实，咱们国内好茶不少。但得有渠道往外走，得有专门的营销策划方式。” “酒香还怕巷子深呢，你不吆喝吆喝谁知道你这里有好东西啊？！”梁三平的话，叫利佳成一阵大笑。这话虽然糙了点儿，却是事实。 现在的老外们90%对于中国是两眼一抹黑，别说是现在了哪怕是后世。一些留美学生曾经做过调查。美国人对于中国知之甚少，甚至很多连中国的首都在哪里都不知道。 在这种情况之下。如果你没有进行一定的营销策划和宣传。想要他们了解中国的文化尤其是茶文化这种内涵型文化，无疑是痴人说梦。 “我这次和纳尔逊商量的建立一个理事会，为的也就是这个。这个热度只能持续一段时间，我们需要培养长期的客人。借着这次机会，我们可以吸引到更多人的兴趣。” 却见梁三平笑着道：“我们正在联系一些法国大厨，他们会将茶叶开始运用在他们的食材当中。同时我们也在联系饮料商人合作。希望开发出适合美国人口味便携茶饮料。” 看到利佳成疑惑的眼神，梁三平无奈的苦笑。他如何跟利佳成解释，到了后世现在流行的可口可乐已经不再流行。中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨。 至2003年。这一数字已超过400万吨。在夷洲地在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。至2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。 而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”。 但随后国内的茶饮料市场却没有如同日韩夷洲地区那样发展起来，究其原因便是在定位上出现了问题。茶饮料，他们无论从包装还是理念上更为突出的是“饮料”而非茶。 这和日韩地区的做法，却是完全相反的。在日韩地区，茶便是茶。哪怕是作为饮用水出售依然突出的是产品“茶”的本质。而日本的灌装茶饮用，也和国内的不一样。 我们所看到的灌装茶，多数都是呆在冰柜里面拿出来便冻饮喝。但日本却是需要加热的，甚至在一次调查中日本人还表示加热的茶，有些烫嘴是个缺陷。 由此可见，两国之间在茶饮料方面创造出来的是完全不相同的概念。是以，在国内茶饮料陷入低谷而矿泉水崛起的时候，日韩地区依然保持着茶饮料高销售的姿态便可以理解了。 当然，梁三平更为看重的是美国的茶饮品市场。将茶普及化平民化，这才能促进中国茶在美国的发展。而不似后世一样，被大型跨国公司占尽先机。 哪怕中国是原产地，也只能是作为原料提供商给包括可口可乐等大型跨国企业提供原料。而他们在进行加工之后，把最肥的一块利润给吞下。我们只能干看着。(未完待续。。)u