第十六章、推销味素
花了一个多时辰，许泽再次来到了余杭县城。 此时已经快到中午了，许泽先去昨天踩过点的一家名叫四海楼的客栈观察一下。 此时的四海楼门前冷清，只有小猫两三只进进出出，连掌柜都出来看了好几回。 而在四海楼对面的聚德轩却门庭若市，生意简直好到爆。 所谓锦上添花不去雪中送炭。 因此四海楼成了许泽最适合推销的对象。 不过他并没有马上进去推销味素，而是先去一趟裁缝店。 既然要去推销产品，而且还是去比较高档客栈，肯定得打扮一番。 就像前世的那些干销售的，哪个不是西装领带。 自己穿着一身破旧衣服去，万一那伙计正好狗眼看人低，到时候掌柜还没见到，直接被伙计轰出来。 当然，许泽也没多少钱买好的衣服，同样还是粗布麻衣，不过怎么说也是新衣服，穿在身上给人感觉就不一样。 从裁缝店出来，已经是午时了，许泽这才不紧不慢的来到四海楼门口。 刚走到门口，店小二热情的迎过来：“客官你好，您打尖还是住店？” 许泽走进客栈，看看周围，然后道：“你们掌柜在吗？” “您找我们掌柜有事？” “对。” 伙计看了看许泽着装，然后问道：“你是掌柜的什么人？” “我不认识你家掌柜，我是和你家掌柜来谈生意的。” “谈生意？” 伙计一脸怀疑的看了看许泽，特别是他身上那廉价的衣物，眼中露出一丝轻视。 不过最终没赶人，毕竟客栈生意都差成这样子，上面可交代过，绝不能出什么乱子。 不过伙计也没了刚才的热情，指了指柜台道：“我们的二掌柜在那，你有什么事情去和他说吧。” 许泽自然感受到伙计态度的变化，不过也没在意，自己朝柜台走了过去。 来到柜台面前，许泽拱拱手道：“掌柜请了。” 而正在记账的掌柜听了抬头一看，疑惑道：“客官有事？” 许泽道：“有笔生意想找掌柜谈谈。” “哦，什么生意。” 许泽左右看看，然后道：“这里不方便谈，不知道掌柜有没有合适的地方。” 那掌柜看了看一身粗布麻衣的许泽，眼神并没有露出轻视之色。 掌柜也是从小厮做起，十几二十年来，见过各种形形色色的人，所以基本都不会去随意轻视一个人。 他沉吟了一下，然后道：“客官可否说得具体一些？” 许泽道：“关于你们客栈生意，我这里有个好东西，或许对你们的生意有所帮助。” 一说到生意，掌柜心中一动：“不知道客官说的是何物。” “这里不方便说。” 掌柜想了想，就从柜台后面走出来。 先对着伙计交代一下，然后又对许泽道：“客官请随我来。” 许泽跟着掌柜来到一间休息室。 请肖云毅坐下后，掌柜这才说问道：“不知客官说得东西为何物。” 许泽从怀中掏出一个小纸包道：“我叫他味素，作用是给菜品提鲜，可以让菜品味道更好。” “哦，能否让我看看。” “当然。” 许泽把小纸包拆开。 在接过纸包后，掌柜轻轻打开，瞬间一股香味从里面飘散出来。 好像是香菇的味道，但又好像混杂着其他不知名的东西。 由于味素制作简单，容易被破解，因此许泽特意加入一些佐料混肴视听。 当然，虽然这么做还是很容易被破解，不过只要撑到他把味素配方卖出去即可。 “此物如何使用？” 许泽道：“在炒菜的时候加入少许就可以了。” “不知这味素是何物制作而成的？” “这可是商业机密，我可不能告诉你。” “抱歉抱歉，是在下唐突了，不过客官应该也知道，我们做吃的，安全最重要，否则万一客人吃出个三长两短的话，招牌砸了是小事，闹出人命来才是大事。” “材料绝对都是无毒无害的，不过如果你不放心的话，咱们现在就先做个尝试，我先试吃，没问题，你再给客人上。” “而且我今天就留就在你们店里，有问题随时可以来找我，你看怎么样？” 掌柜犹豫了一下，然后道：“我需要请示一下大掌柜。” 他还是觉得不安全，毕竟许泽来路不明，还是把大掌柜一起拉来，要背锅一起背。 “好，那我在这里等你。” “有劳了客官，还不知道客官名讳。” “我叫肖云毅，不知掌柜如何称呼啊？” 许泽并没有说出真名，而是用上了前世的名字。 “在下姓方名钱，客官请稍等，我去去就来。” “好的。” 在方钱离开没多久，就带着一个同样掌柜打扮的人走进休息室，这应该就是他口中的大掌柜了。 大掌柜走进来后，拱了拱手，一脸微笑的说道：“真是抱歉，让客官久等了。” “大掌柜客气了，我的来意想必方掌柜已经和你说了吧？” “说了说了。” “那不知道大掌柜意下如何？” “当然愿意，客官是来为我们解决问题的，我们高兴还来不及呢？怎么会拒绝。” “客官请随我来，我们到后厨去说。” “好，请。” 双方做了个请的手势，随后三人朝后厨走去。