第八十章 信息

    任英莲是影锋遗留下来的最后一个隐患，解决了她之后，狄野再无后顾之忧，开始认真捣鼓起了自己的新事业。

    2月28日这天中午，他请傅传义和祁红英两位陪同老师吃了顿饭，交代了在鹏城那边的具体安排，下午则把10名小组成员召集起来上课，演示那款玩具浏览器并讲解源代码，介绍相关知识和技术要点；

    晚上狄野凭借着无与伦比的定力，抵挡住了夏芳菲的诱惑，在出租房里敲了一夜的键盘，不仅把浏览器的论文打出来了，还写了一份关于HTML、CSS以及Javascript等未来技术的前瞻论述。

    “芳菲，确定不跟我一起去金陵吗？”

    “不去，你赶紧走吧，再见。”

    “哎，以前舍不得我走，现在巴不得我走，你变心了呀。”

    “活该！谁让你昨晚只顾着打字，不陪我锻炼……”

    3月1日早上，狄野背着电脑包，拖着行李箱，独自一人坐大巴车前往金陵，考察夏建武筹建的VCD影碟机公司。

    夏建武开着上次去云城时用的奥迪，在中央门长途汽车站外面迎接狄野，见面第一句就问道：“你什么时候去香港？”

    “我3月4号去鹏城，之后随时都能去，不过只能待7天。你还没搞定芯片的供应？”

    夏建武打开后备箱，一边帮他放行李，一边满脸不爽的说道：“C-Cube的业务明明都在内地，却非要把销售处放在香港，还雇了个不知所谓的白痴当经理，眼睛长在脑门上，根本看不起我们内地人，每次跟他联系，他都只给我1分钟的时间，时间一到就挂电话。”

    “他咬死70美元一颗的价格不松口？”

    夏建武点了点头，骂了句脏话，抱怨道：“70美元是出厂价，算上关税以及运输之类的其他费用，换成人民币要600多块钱，和直接抢钱没区别！”

    “你没有通过万燕和C-Cube的总部联系吗？”

    “联系过一次，孙燕生说他是万燕的股东，不方便插手国内的销售工作。”

    孙燕生是C-Cube的董事长，和姜万勐联手搞出了VCD影碟机，“万燕”这个品牌，就是这两人名字的组合，而万燕的迅速垮台，恰好和他把芯片抛售给其他厂商有关。

    “不过是又想当婊子又想立牌坊罢了。”

    狄野吐槽过后，坐进奥迪的副驾驶位，从笔记本电脑包里拿出《观影时代》杂志样刊，介绍道：“芳菲搞出来的，在云城很受欢迎。”

    夏建武接过去翻了翻，见第一页上有云裳影迷协会的介绍以及几个主要领导的照片，忍不住笑了，赞叹道：“小妹在云城混得风生水起啊，影迷协会秘书长，不得了！”

    赞叹过后，他又疑惑道：“这协会名字有点怪怪的，前一个字代表云城，可以理解，后一個字为什么是衣裳的裳，而不是欣赏的赏？”

    “李白有句诗，叫做云想衣裳花想容。这个协会的会长是个服装设计师，除了组织影迷一起看电影之外，还准备改良一些影视剧里的戏服卖钱。”

    “果然一切都是生意。”

    夏建武随口感慨一句，把杂志还给狄野，发动奥迪离开了中央门汽车站。

    狄野扣上安全带，举着杂志，一边欣赏里面的明星照片，一边问道：“你的厂子准备一个月生产多少台VCD影碟机？”

    “这个东西生产起来很容易，就是拧螺丝，可以根据资金和销量随时调整，一个月5000台和一个月5万台都行。”

    “每台成本是多少？”

    “如果以70美元的芯片计算，每台成本要3000。”

    狄野把杂志卷起来，做了个要揍人的动作，威胁道：“你别跟我扯淡，说实话。”

    “2800。”

    “信不信我真打你？王科长造一台CD机成本才400多，你造一台VCD影碟机要2800？”

    “2500，这次绝对没骗你。以前王耗子帮你生产CD机，零部件是贪污的，厂房是熊猫电子的，员工的工资以及福利待遇也不用管，只要出个加班费就行，所以成本很低，现在我们自己建厂，一切都得算上，成本肯定要涨很多。”

    狄野这才收起杂志，说道：“2500的成本太高了，加上渠道、营销以及广告之类的费用，至少得卖3000才能赚钱。”

    “人家万燕卖4500，伱卖3000？那不行，至少得卖3500！不然一台影碟机只赚几十块钱，我何必辛辛苦苦的开工厂，老老实实的在熊猫电子上班不舒服吗？”

    “根据我在云城做的调查，如果VCD影碟机的售价超过了3000，客户购买的意愿会大幅降低，你要是想一炮而红，最好把定价放在2999或者2888。”

    夏建武连连摇头，否决道：“这样的价格卖一台亏一台，我做不到。”

    “如果我们能说服孙燕生，把芯片价格降到50美元以下呢？”

    “50美元以下的话，卖2999勉强还行，但是你怎么说服他？”

    “万燕去年总共只卖出去了大约2万台VCD影碟机，相当于C-Cube卖出去了2万颗芯片，以70美元的价格计算，总共才140万美元。”

    狄野把手上的杂志再次举了起来，说道：“这本杂志会告诉孙燕生，如果他把芯片价格降到50美元，我们一年可以帮他卖出去24万颗芯片，销售额会高达1200万美元，如果他把价格降到40美元，我们一年可以帮他卖出去60万颗芯片，销售额会高达2400万，远比死抠着70美元的单价要划算。”

    夏建武瞥了一眼杂志，惊讶道：“这本杂志有这么厉害？”

    “这里面有影锋正月份的销售记录，以2500元的套餐价卖出去了1万2000多台影碟机，云城只有300多万人，GDP国内排名在80名开外，都能卖出去1万多台，那么如果在全国铺开的话，会卖出去多少台？”

    “理论上听起来没什么问题，但是别忘了咱们只是一家刚成立的小厂子，即使以40美元的单价计算，也只买得起一两万颗芯片，C-Cube的那个香港经理不接受分期付款。”

    “这本杂志里还有一份盗版光碟的分析报告，它会告诉孙燕生，VCD影碟机市场现在万事俱备，只缺一个带头的榜样，只要他以50美元以下的价格供一个月的货，咱们这个小厂子就能成为榜样，然后带动全国各地的家电厂商去找他买芯片，到时候你就可以指着鼻子让那个香港经理滚蛋了。”

    夏建武被香港经理折磨的不轻，幻想了一下扬眉吐气的场景，哈哈大笑道：“如果真能这样，到时候我喊你三声小野哥。”

    狄野被他自降身份的行为逗笑了，说道：“我不在乎口舌上的便宜，你要真感激我，就给点实际的好处。”

    “介绍你认识几个漂亮姑娘？”

    “可以啊，我现在就打电话跟你meimei通报一声，看她是骂你还是骂我。”

    “别，我错了……”

    夏建武把VCD影碟机工厂放在了金陵经济技术开发区，路途比较远，开车过去要半个多小时，因此他瞎侃了一会之后，又聊回了生意上的话题，愁眉苦脸的说道：“我爸还是想拉熊猫电子入股，然后VCD影碟机直接用熊猫的牌子，你说该怎么办？”

    “你是怎么想的？”

    “如果熊猫电子入股的话，通过他们的渠道采购零部件，成本会降低不少，而且不用花大价钱搞品牌推广，但是熊猫这个牌子是属于国家的，我始终有些不放心，也不甘心。”

    狄野对熊猫电子同样有想法，说道：“我听说熊猫电子准备上市了，是吧？”

    “没错，准备明年在香港和浦江两地上市，公司的高层领导对这事非常上心，天天挂在嘴边，烦得要死。”

    “如果上市了，就有被控股的可能，你有没有想过蛇吞象，把熊猫电子吃下来，自己当领导？”

    夏建武被这个异想天开的点子刺激到了，一踩油门，差点和前面的车追尾了，他急忙放慢车速，说道：“别扯淡了，熊猫电子是财政部直管的，资产几十亿，我拿什么去控股？”

    “现在是控股不了，但三五年之后就未必了，你曾经说过，熊猫电子就像清末的中国，外有强敌，内有蛀虫，早晚要完蛋，等到快完蛋的时候，就是收购股份的好时机。”