第一百六十九章 应对

    坐在沙发上，看着旁边刘梓欣担心的眼神，苏尘并没有隐瞒。然后跟刘梓欣讲了一下现在公司的现况，明天可能会有一场硬仗。“那你们明天再涨外卖费的话，会不会抢不过李非凡他们。”苏尘想起来了壮士断腕的李立，在没有任何征兆的时候就签了让利合同。已经预见到了要损失，自己提前损失的话就能把损失降到最小。现在自己碰到的不也是这种情况吗？以苏尘一直以来的性格，以前是根本不知道后退是什么滋味。我可以输，但是我不能主动认输的性格。现在有了刘梓欣的提醒，和李立这个实业大前辈的言传身教。让苏尘也有些动摇，虽然提前涨价会向外界展示自己可能是怕了李非凡。但是商业竞争中谁怕谁重要吗？而且苏尘在意的也不是现在的面子，而是赶快把自己发展起来的速度。所以少赔钱是很重要的，这样的话刘梓欣和李立两人的做法可能是对的。苏尘考虑好了之后，坐直了身体拿出了电话。“你说的对，我应该今天就舍弃一些东西，才能减少损失。如果再坚持我那种固执的思维，可能会赔的更多。”在公司管理群里发了一个信息。“今天把外卖单价涨上去，不用留利润空间，直接把除了成本的盈利全部转换成外卖费。”刘梓欣就坐在苏尘的旁边，侧着头就看到了苏尘发出的信息。然后感觉苏尘是不是做的有点过于极端了，这样的话整个鲜奶厂就没有了任何利润。就相当于在做无用功。那样的话和停工歇业不是一样的结果吗？“苏尘，如果没有利润了，那不就和关门是一样的结果吗？至少要赚一些吧。”苏尘知道刘梓欣的疑问，毕竟李立都是保持着最低的利润率签的合同。而苏尘这样破釜沉舟的措施，肯定没人能看懂。“近期的利润不那么重要，一个品牌不倒才是最重要的。而现在鲜奶厂正处在转型期，转型以后能带给新销售模式的就是品牌的口碑了。如果再这时候走错一步，外卖员被抢走，运力不够，客户收货太慢，然后就会影响整个鲜奶品牌的形象。所以这一个月不仅仅是不赚钱，就算是赔一些，只要没有赔到我的底线，我必须把钱投进去保持品牌的口碑。”这时候群里传来了舒文计算的利润率和涨价幅度。“如果不考虑利润，现在18一升的价格，外卖最多做到一单配送费涨到13，已经比美团的外卖单价高了很多了，而且咱们还是在固定地点取货。”苏尘明白舒文的意思，就是咱们如果开放外卖员入职，那么美团的外卖员肯定会全部来自己公司。但是苏尘并不想开房招聘。因为苏尘一开始对小土App的定位就是公司展示，而不是外卖软件。这次对鲜奶转型，也是想把小土App上的外卖功能解放出来，在继续做其他的项目。不是说不能一起做，但是客户对于一个App的印象只能有一个功能，如果功能繁杂，客户可能连打开都懒得打开。“那我们涨到每单运费15元，现在咱们每天有多少客户。”“每天点外卖的客户差不多在3万左右，如果咱们在贴两块钱运费的话，一天就要支出6万元，一个月就是一百八十万，快二百万了。”肖健这时候看到群信息，也吃了一惊，开始劝起了苏尘。“苏尘，不用着急吧，明天可以先看看情况，然后做个调研，看看咱们把外卖单价涨到多少合适，在涨也不迟吧。如果这么着急的涨价，只要涨价了就不好回到以前的价格了。”肖健说的苏尘知道，但是本来苏尘就想和外卖这种销售模式切割，现阶段的给外卖员涨价也是维持品牌口碑。只有一种情况外卖员的单价降不下来，就是单一销售模式的时候。如果有第二种销售模式，直接降价，然后用第二种销售模式弥补，这样的情况就没有降不下来的烦恼。“口碑最重要，而且最多一个月鲜奶的销售渠道就能扩展出来。所以只陪二百万就能维持口碑，还是很划算的。如果明天看情况涨价，就有些浪费口碑的风险。所以直接一步到位是最好的，就像买东西，我买它不是因为它比其他家的便宜，而是我能用它产生多少情绪价值。这二百万维持品牌口碑，在我来看是远远高于我的预期的，所以提前投入我也不会感觉到吃亏。”把自己的想法发出去之后，刘梓欣在旁边也看到了全程。因为要看苏尘发的信息，刘梓欣的头已经快凑到苏尘的胸口了。然后苏尘当然不会提醒刘梓欣，闻着好闻的发香，指挥着手下去干活，多么惬意的生活啊。如果舒文和肖健知道苏尘现在的想法，肯定要把苏尘拉出来批斗一顿。刘梓欣看苏尘发完了信息，还在想苏尘的这个办法的好处和坏处。没想到回神之后，苏尘已经搂住了自己，而自己也靠在了苏尘的胸口。因为已经有过很多的肢体接触了，虽然是第一次拥抱，但是刘梓欣并不感觉到尴尬，而是感觉很和谐，不过还是坐直了身体，白了苏尘一眼。“坏人，那你这样做之后，整个公司这一月就没有什么利润了啊。而且现在咱们俩还是不能自由活动的状态，你想开拓另一个销售渠道也很难吧。”听到刘梓欣谈到现实的问题，苏尘也正经起来。“是啊，如果要开拓渠道，肯定要出大学城的，而现在咱们这种情况，看起来是个持久战啊。”苏尘要开拓渠道必须要出大学城，但是现在的情况，苏尘当然没什么问题，因为他也想快点引出这个杀手，这样刘梓欣也能拜托这种提心吊胆的日子。但是苏尘知道刘梓欣肯定不会答应自己出去的。所以只能赶快设计一下怎么能在大学城内引出杀手，这样刘梓欣安全了，自己出了大学城刘梓欣也不会担心了。“我去做饭。”到了中饭时间，两人就一同去厨房做饭。他们都很享受现在这种家庭的平静和幸福的感觉。