第一百七十三章 公司转型

    下午，欣欣饮品店。肖健，舒文舒艺都来到了二楼刘梓欣的茶室。为的就是汇总一下今天的近况和外卖受到冲击的情况。因为现在的刘梓欣因为杀手的原因，她也没处可去，只能最近几天和苏尘形影不离。所以整个茶室一共五个人，围着茶桌坐了下来。肖健是个急性子，先开口说了一下整个外卖造成的冲击。“今天吃了么App上线之后，比平时等单的人减少了百分之二十。不过还是超出单量百分之五十的外卖员，所以运力还是非常的充裕。这次运力的危机解决了。现在每天就是按五万多的亏损在进行。苏尘，舒文昨天和我说你准备开始转型了。”因为肖健是鲜奶项目的负责人，当然会想知道苏尘究竟会想怎么转型。而舒文舒艺和刘梓欣当然也想知道，不过并没有肖健那么迫切。毕竟现在一天六万的亏损，让肖健有一种很大的危机感。而苏尘看现在的时机差不多了，而且人也都在这里。转型也需要一定的时间，所以就直接公布整个项目，慢慢的开始布局比较好。所以就直接把下个项目规划合盘托出。“是有一个转型计划，你们也知道我一直想做的就是实业，是线下。肖健学长不也是一直坚持着实业的理想。所以这次鲜奶的转型就是要进行线下销售。而和萌萌鲜奶的超市分销不同的是，我们要进行线下直销。”苏尘说完直销，众人都有些不可思议。毕竟直销覆盖全市，那要需要多少店面，而且只为了一个鲜奶这一类的商品开一个店面，也不现实啊。众人虽然震惊，但是并没有打断苏尘的话，而是等着苏尘的解释。“咱们现在公司有三项业务，音像店，鲜奶厂和杂志社。这次线下直销，就要把这三项业务合并起来，一起销售。开始用这三个项目，走出大学城，开始接触更多的人群。你们也应该发现了，咱们这三个项目并占不了多少位置。所以这次你们三个人的任务就是，在郑封市划分片区，租够200个店铺。这个店铺的要求是小，就像对外的报亭，只需要五六平的空间就行。可以直接租小店面，也可以直接分租别人的大店面。这样差不多5000一个月的租金就能租下来。然后带装修成报刊亭的样子，差不多再需要5000块。这样200个店铺下来，连上在报刊亭员工的工资，第一个月最多也就是支出300万。对于现在咱们公司，还是可以接受的。”众人听完苏尘的项目规划，然后都开始考虑可行性。毕竟这事第一次知道苏尘竟然有这么大的野心。虽然知道苏尘不满足于大学城这个商业街，但是这才开学几个月，就准备进军全郑封市了。这一步可能是整个公司迈向整合的一步。所有项目开始进入社会，可能会面临的压力更大，但是众人听完项目整体设想之后。不得不说，确实是非常可行的。“所以大家可能时间比较紧，毕竟现在鲜奶外卖每天要亏将近六万。今天一会就把郑封的片区划好，然后明天开始找店面。不能只有你们去找，要发动身边的人都帮忙找一找店面。而你们开始一个一个的签合同，租店面，这个过程要在十天之内完成。然后开始招人，两天招满。每人负责一个报刊亭的装修装饰，必须要门头统一，装修统一，物品摆放统一。整个过程要在三个星期完成。在加上一些突发情况，一个月之内，200个报刊店必须开起来。”苏尘分解拆分事件表之后，众人感觉时间确实已经很紧迫了。招人是最简单的环节，而租店铺肯定是最费时间的。因为舒文舒艺还在管理系上学，找老师合作一个实践项目，肯定会有很多人报名参加。只要提供资金，就会有很多人帮忙找店铺。但是和店铺老板谈，然后签合同是最浪费时间的。“找店面还是比较容易的，毕竟现在实业式微，郑封市内赚到满意区间的店铺，屈指可数。大多数的店铺都是赚一个辛苦钱。所以租用大店铺的一个临街窗口，或者是租用一个小面积店铺，都是很简单的。”肖健听完苏尘整个的转型规划之后就非常的兴奋。因为感觉鲜奶厂有救了，至少是有另一个销售渠道了。就直接热情的说出了自己的想法，感觉一切都没有什么问题。而舒文和舒艺因为是整个公司的执行董事，要考虑所有项目的可行性。毕竟如果只是为了找到一个鲜奶的线下销售渠道是很好找的。毕竟小健鲜奶的品牌也已经在郑封有点知名度了，不进大型商超，进一些小超市分销还是没问题的。但是为了一个鲜奶，投入这么多的钱，支出和收入有些不平衡，而且现在并没有发现能让线下这二百个小店面盈利的点。毕竟店面费用加上员工费用每个月固定支出就要达到200万。也就是说每个店面最少要有一万的盈利才能抹平成本。而现在舒文并没有看出来一个月能盈利一万的点，毕竟高密度的店面，一个郑封市200个直营店。差不多一条街上五百米一个店。这么高密度的店铺，卖的东西也都是一样的，所以舒文并不看好这个店面的盈利点。随即问到。“苏尘，如果这二百间店面开起来，每月就是平白支出最少二百万的成本。而现在咱们的鲜奶还是被狙击，线上不盈利而且有些亏损的状态。就算下个月降低了外卖费，也就最多能维持线上不亏本而已，并不能产生盈利。也就是说线下的这些店要自给自足，如果每个店的盈利每个月没有一万元，那就是亏本的。这么高密度的店铺，真的能实现每月一万的盈利吗？”苏尘以前就说过，他的梦想是要让知识重新占领流行。而苏尘想做的这个报刊亭一样的小店面，也是有一些这方面的考虑