第一百七十九章 拒绝合作

    火锅是一个神奇的美食，上菜快，熟的快，吃的快。所以苏尘在菜上来之后，一边拿着材料往锅里下，一边问着李立这次来的目的。“李总，你最近的鲜奶产业怎么样，我可是遭受了重创啊。”李立看苏尘主动聊起了鲜奶，也就没有藏着掖着，毕竟都是圈内人，都知道各自的成本是多少。“我这已经入不敷出了，维持公司需要巨大的中转资金，如果争斗一直这样下去，公司可能就要裁员了。”李立并没有把真实情况说出来，毕竟上来就说的太惨的话，自己就会处在一个被动的状态。“苏总呢？马杰克那个人可是主要针对的你，我这纯属是被殃及池鱼，都已经快扛不住了。”苏尘笑了笑，也并没有隐藏自己的亏损情况。毕竟自己并没有要求到李立的情况，说的惨一些，可能会捞到一些好处。“我这因为和马杰克打价格战，而且现在大学城又出现了一个外卖软件跟我争抢外卖员。所以成本大幅度增加，现在已经是每月最少要亏二百万了。哪像李总，入不敷出也有入的情况啊，我这可是纯纯的往外支出。真是不知道能坚持到什么时候。”李立虽然不知道苏尘为什么要坚持鲜奶这个项目，但是他并不相信苏尘是毫无目标的坚持。如果没有后续计划，苏尘现在放弃鲜奶这个项目才是正常的。而苏尘没有放弃，那肯定是有后续动作。“苏总一天亏那么多钱，先停产，以后等风头过去了再卖不也一样吗？”苏尘则苦笑到。“哪有那么简单，这个鲜奶品牌是我唯一打入社会的第一个品牌。如果这时候认输了，停产了，那么我这个鲜奶牌子积累的口碑就会瞬间瓦解。以后如果想再突破大学城走入社会，就会很难了。”李立并不相信苏尘的托词，但是这次来是谈合作的，并不是要了解苏尘的后续动作的。只要能谈成这次的合作，肯定能把自己的萌萌鲜奶扭亏为盈，然后置之死地而后生。虽然以后可能往上销售渠道掌握在了别人手里，但是李立为了活下去，也就想不了那么多了。“苏总，咱们现在的情况都不乐观，有没有想过合作一把，很可能会打开现在的局面。”苏尘因为一直在考虑自己公司的事情，所以并没有想过合作的情况。因为在苏尘眼里自己的计划能帮助自己度过难关，也就没有考虑合作这种情况。所以好奇的看着李立，问到。“李总，怎么合作。”而李立看到苏尘一副好奇的姿态，也整理了一下自己的合作想法，然后跟苏尘合盘托出。“苏总，咱们俩的鲜奶销售渠道都比较单一，一个是我只有线下，而你只有线上。所以少了很多另一个区域的利润，咱们只要合作，有了另外一种销售渠道，就必定会增加利润率。所以这次想找苏总合作的就是销售渠道的合作。”苏尘没有说话，看着李立等着他的解释。而李立看了看苏尘，也继续解释到。“苏总可能感觉你现在的主要支出是外卖费，而如果和我合作，你可能会亏更多的外卖费。但是那种情况是不会出现的，因为我们萌萌鲜奶决定，只要合作，我们萌萌鲜奶就会退出你和马杰克的价格战，把鲜奶的零售价调整到以前的正常状态。所以就算是高额的外卖费，我们也支付的起，不会让苏总为我们的外卖费买单。而苏总外卖软件中出现了我们的高价鲜奶，也会形成一个对比，可能会促进苏总的销量。”苏尘听完眼神一亮，他没想过于李立长期合作。但是这个月的空白期，如果合作能够减少亏损，苏尘还是非常乐意的。“而且如果苏总能让我们的萌萌鲜奶登录你们的外卖平台，那么我们也将会提供大型商超的线下分销渠道，这样我将不会降价，而你在线下的销售量也会比我们高。而且你多了一种销售渠道，就可以摊平在外卖上打价格战的损失。你每月亏的钱能变少，而我也能摆脱目前的困境。”苏尘听完，感觉是有些可行性的，但是赚的虽然多，但是和自己未来的规划有些相悖。因为小土App本来自己就要淡化他外卖软件的印象，如果这一个月再上架另一个鲜奶外卖。那么肯定是对未来规划有些反作用的。而且自己线下如果用了李立萌萌鲜奶的商超渠道，这样在自己报亭建立起来之后就凸显不出独一无二的特质了。所以苏尘对于李立提出的合作，兴趣并不太大。“李总确实是实业前辈，能把现在咱们两家遇到的困境转化为机遇，实在是非常精妙。但是最近我们外卖软件最近一个月之内会推出一个新功能，来应对这次的价格战。所以如果现在和李总合作，可能会功亏一篑。如果一个月后我们这个功能到时候失败了，再和李总合作也不迟啊。因为我们这个新对策已经在执行阶段，现在已经停不下来了。”李立听完苏尘的话之后，并没有怀疑苏尘说的这个话是托词。毕竟在他看来，苏尘并不会一个月赔二百万而不关鲜奶厂，肯定是有后手的。不和自己合作肯定也是不甘心，感觉自己的新措施肯定能力挽狂澜。就是个小孩而已，意气用事。所以李立并没有因为被拒绝而感觉到愤怒，也没有再继续劝苏尘。毕竟一个月的时间，靠着前期签订了独家合同，就算赚的少也还是在赚钱的。支撑一个月还是很轻松的，而且李立相信苏尘这里一月亏二百万，就算是崩溃，也是苏尘这里先崩。自己既然已经提出合作的想法了，以后苏尘撑不下去的时候自然会找到自己合作。到时候自己还能争取到更多的利益。在他看来苏尘说的新措施，肯定会被马杰克挫败，因为实业斗争中，价格就是底层逻辑。谁也不能绕过价格战这种原始逻辑而逆势上升。所以苏尘只要不和自己合作，那肯定是败局已定。