第一百八十九章 合作

    第二天，李立先绷不住了，早上给一些中层宣布了裁员计划之后，就找来了秘书，准备去大学城找一下苏尘。他必须为公司做出决定，单打独斗已经不适合现在的萌萌鲜奶了。两方夹击之下，其他的人不可能全身而退。而李立并不想面对马杰克这种资本的丑陋嘴脸，而且还是自己最看不起的互联网产业。所以找马杰克合作这个选项，从来没有出现在李立的选项之中。而他对苏尘的印象虽然也不太好，但是相对来说李立并不讨厌苏尘。所以这次找苏尘，已经是李立能够生存下去的唯一选择了。欣欣饮品店，二层。苏尘刘梓欣，李立和于秘分别围坐在茶桌前。因为这已经是第四面了，所以苏尘对于李立这个前辈实业人并不陌生。整个聊天的气氛轻松又愉快。“李总，怎么这时候来了。”苏尘现在的状态很放松。而对坐的李立就不是那么轻松了。“苏总昨天开始的报刊亭项目真是太巧妙了，这是我从业二十年来第一次见到这么巧妙的转型。”“李总过奖了，这个项目也是公司群策群力想出来的，当时李总也知道我们公司是个什么情况。如果再不寻求转型，可能就直接倒闭了。”李立坐在茶桌旁，端着茶杯喝着茶。虽然表面上很轻松随意，但是心里已经开始打鼓了。这次来不像上次，上次自己至少是带着合作的方案来的。但是这一次，李立什么都想不出来，他不知道苏尘有什么理由再和自己合作。他现在并不需要自己的萌萌鲜奶来提升他的知名度。他并不口渴，但是还是一杯接一杯的喝着茶。苏尘也发现了李立隐藏的局促，突然有些感慨。李立这实业的前辈有什么错呢，而且他在商业上并没有做出任何错误的决定。就是有些贪婪而已。自己的亮眼的项目，马杰克雄厚的资金，就直接把李立二十年的公司逼上了绝路。“李总，你应该知道，我们公司正在做的报刊亭的项目。现在正在找合作商家，李总有没有和我们公司合作的意向呢。”苏尘并不是想垄断，恰恰相反他最讨厌的就是垄断。因为垄断就限制发展。这次让李立加盟并不是心血来潮，以后的公司路线上要加入更多的公司，和更多的人合作才是公司的发展规划。苏尘想的就是把和自己合作的这些公司，引领到自己的路线上。单打独斗改变的只能是自己，知道带领所有人一起改变的才是时代的开拓者。而李立听到苏尘邀请自己加盟，有些不可思议。端着茶杯的手都悬在了半空，愣愣的看着苏尘。“苏总，你这是什么意思。为什么帮我。”苏尘笑了笑。“就是合作的意思，我没想要我的公司一直是一个单打独斗的公司。而且你的鲜奶加盟后，至少对我的鲜奶项目还有一个竞争的作用。我能从你这赚到钱，你也威胁不到我，何乐而不为呢。”李立听完苏尘的解释之后，坐直了身子。苏尘完成了李立在创业之前的梦想，就是能够毫无私信的引领一个行业。在李立进入商圈之后才知道，这个梦想可能只是梦想。但是见到了苏尘之后终于知道，这个梦想可能也能实现。苏尘就是那个所有创业者都想达到的境界。毕竟金钱是最能勾起人类原始欲望的物品，在商界能够保持初心，不管他是不是一个成功的创业人，他都值得尊敬。李立在这个时刻，才真正的把苏尘当成了比自己强创业人，毕竟搞实业的人都是眼高于顶的人。“谢谢苏总，这个时候还能拉我一把。”李立也没有隐藏自己对苏尘的感谢，毕竟商业做的久的都知道，在商场上没有朋友，就算是亲兄弟都会因为金钱反目成仇。苏尘并没有因为给了李立帮助而去要求李立必须要给自己做什么事情。“李总，咱们竞争了那么长的时间，而且李总还请我们品尝了你的私厨，互相帮助还是应该的，但是在商言商，李总想加盟我这个报刊亭，还是需要付出一些代价的。”李立伸了伸手，示意苏尘但讲无妨。“我不知道李总和超市签的是什么合同，毕竟大型商超的客流量肯定要比我这小报刊亭的客流量大。但是由于我这个报刊亭的受众要更精准一些，而且附带的有定时配送服务。所以这个合同可能李总要出点血了。”现在桌上的人谈判并不像在谈一个严肃的商业合同。每个人脸上都带着微笑，气氛也非常的轻松。就好像是许久未见的老朋友在聊家常一样的轻松。“鲜奶现在一升的成本差不多五块，你可能多一些六块钱。那么我的进价就是一升9块钱，给你三块钱的利润空间。”9块钱这个定价已经超过了李立的预期。李立认为苏尘应该最多给他7块钱的定价，毕竟现在自己和商超签的就是7块的合同。但是苏尘竟然给出了9块的价格。这让李立对苏尘的商业理念更加的崇拜，毕竟能帮助竞争对手的人，至少到现在为止，李立只见过苏尘一人。“谢谢苏总，这个合同对我们来说太重要了。如果没有这个合同，可能我们公司最多在支撑两个月可能就要倒闭。”李立说着就端起了面前的茶杯，以茶代酒的敬了苏尘一杯。“苏总，今天晚上能不能赏光一起吃个饭。”苏尘想了一下，回答到。“马上要参加全国选拔赛了，所以最近一段时间正在准备比赛。等比赛回来了在一起吃饭吧。”李立有些惊讶的问到。“是全球商业生存赛吗？”“是啊。”得到苏尘肯定的回答之后，李立好像要比苏尘替吃合作的时候更惊讶。“苏总应该是参加这个比赛最年轻的选手了，毕竟参加这个比赛的连大三的学生都很少。大部分都是商界知名的领导层人物。十年前我有幸参加过一次全国选拔赛。”