24、升级与转型
高铭听到这里，不禁眉头皱起。 安忆此次来找他的目的，他当然心知肚明，无非是想找他协商和解决陈总家的纠纷而已。 可现在对方居然把工地上的事，与他的个人事业也扯在一起，这算怎么一回事？ 高铭想了一下才道：“安经理这话说得未免太轻巧了，你是在设计公司上班的，身上有知识、有文化，靠的是专业能力吃饭，我只是最底层的工人，浑身上下只有力气而已。 我想在业务层面更进一步，哪有那么容易？ 再说了，这些年我跟你们这些设计公司打交道也算不少了，你们手中那些好项目，岂会平白无故交给我施工？” 说到这，高铭语气中还多了一分讥讽与怒意，又无奈地道：“现实不是电视剧，安经理，你不懂我们这些人，为了多挣一点钱，背后需要付出多少。” 安忆听出了对方最后这段话中的言外之意。 显然，对方这是在抱怨，他们施工队想要接到项目，得先去给设计公司或设计师送好处。 可事实上，不止是施工方，就是他们这些作为乙方的设计公司，为了从甲方手中拿到项目，不也得去给甲方公司的某些吸血鬼，先送好处么？ 安忆本身是从底层一路爬到最顶尖的设计师，在过去那十年时光里，他可见过太多这种龌龊勾当了。 甚至别说钟鼎设计了，就是他前世所在的、在全球范围都属于顶尖的设计公司，一样要给甲方好处，才能从同行竞争中拿下项目。 “归根结底，这是‘人情社会’所主导的民族文化属性所造就的局面，已经渗透到整个职场、每一个行业的骨子里。”安忆在心中叹息。 可以说，除了真正出钱的金主外，只要项目开始招标，层层夺利就已经开始了。 比如设计行业，其中最先开始分红的，肯定是金主身边的左右护法，之后才是乙方、第三方、合作商等等。 唯有作为最下面一层的工人，无法享受这种分红福利，只能拿最基本的薪水。 他们若想要得到额外收入，就只能等包工头善心大发，在结工资时多给他们一些奖励。 但在这个人人都掉进钱眼里的时代，喜欢散财的人可太少了，所以工人们最后只能和上层资本斗智斗勇。 比如为了多挣点钱，他们就会节省单个项目的施工时间，以保证自己一年下来能多做几个项目，其手段就是将原本复杂的工艺进行简化。 而一些工程公司的手段则要恶劣的多，会直接在材料配比上，私自降低建造标准，强行从里面抠出一部分材料作为自己的回扣，这就会导致整体的工程质量大幅度降低。 所以后来那些喜欢贪制造成本的业主，很多人房子才刚装修完不久，装饰线条就已经开裂了，而像卫生间墙砖、立面造型之类的，更是用不了两年，就会大片大片掉下来。 说实话，安忆对底层这些靠力气来生存的打工人，是报有同情心的，因为每个人都有过上更高质量的生活的权力与追求。 只是当他自己同样置身于资本造就的市场经济中时，也有为自己公司出面解决问题的义务，因为这是资本经济的生存法则，是时代问题，不是他个人能独善其身的。 他沉默了好一会儿后，才道：“高经理这些话说得真诚，我表示敬意，不过这不是你放任手下不按图施工的理由。 你我都清楚，工地只要出问题，就一定要有人为此买单。 陈总夫妻俩表面看似和善，且一副很好说话的样子，可骨子里到底是商人，他们无论如何都不会吃这种亏，所以才一直不断地给我们双方施压。 至于我们老板，他什么性格，高经理和我们公司合作这么多年，也不会不清楚，所以这场纠纷既然是从你手下身上发生的，只能由你自己来买单。” 高铭听到这，忍不住眯起了眼睛，沉声问道：“安经理这话是不是太强硬了些？据我手下来报，这项目你们缺少穹顶的节点详图，也是事实吧？” “图纸少没少，这事就不争了，没什么意思，我想高经理心中对这点明白的很，否则你也做不到现在这个程度。”安忆不耐烦地摆摆手，“而且你手下这个说法，逻辑上本来就有问题。” “什么问题？” “海滨花园13别墅，高经理还记得吧？这项目虽然不是我们公司设计的，但同样是你那位手下负责施工的，既然他在13栋能做出球状穹顶，为什么我们公司的项目就做不出来了？难道他的工艺水平还能被动退步不成？” 高铭顿时一脸尴尬。 安忆这话一出，他就没法再耍赖了。 13栋欧式别墅，的确是他们团队施工的，不仅同为海滨花园的项目，而且离陈总家也不远。 显然，安忆来谈判之前做足了功课，并且把他们施工队的过往历史，都了解的一清二楚。 工艺水平怎么可能被动退步呢？当然只能是主动的。 “安经理，既然话说到这个份上，我们就都别绕圈子了，你到底想如何解决这个问题？”高铭想了想，还是把话挑明了。 他已经充分领略眼前这位年轻人的口才和逻辑能力，绝不是能靠耍赖胡扯糊弄过去的。 “我刚才不是说了么？此次穹顶失误的全责在你们，这点无可争辩。 其次，换木工也是必须的，这次会发生这样的不愉快，不管是他自己有意为之，还是出于其他原因，总之他损害了我们合作时的形象，必须换一个新木工过来。 而且我之前去工地审查过，除了那个丑陋的穹顶，其它空间如吊顶、立面、地面、水电定位等，都是非常专业和精湛的施工水准，一看就出自很成熟的施工团队。 你们既有如此实力，又何必再搞这种上不了台面的小动作？” “安经理，你知不知道自己这番话，有多蛮横霸道？” 高铭的社交涵养，也是被生活打磨地足够高，居然到现在都没发飙，但语气中明显透露出了极大的不满意。 “有什么霸道的？我只是实事求是而已，你与其在乎这点损失，倒不如想想，倘若你手下一直发生这种情况，你好不容易积攒出来的事业，还能维持多久？” 安忆一脸哂笑，继续道：“现在可不止我们对你不满意，其他那些跟你们合作的设计公司，也不满意啊，大家都在考虑把项目承包给有资质的工程队。 而且别看你现在混的挺好，可你手上做的都是民用住宅吧？ 我不妨再跟你透个底，如果你不在业务层面转型，继续往上爬，也许用不了多久，你可能莫名其妙就被设计行业淘汰了。” “安经理这话又是什么意思，唬我么？” “我有这个闲情逸致？你知道现在南雁市的设计公司有多少家么？差不多一千家，而其中有八层都是和你正面抢饭碗的工程家装公司。 我承认，在工艺方面，你们比其它任何家装同行都要优秀，但工艺质量是需要制造价格来支撑的，不是么？ 难道你愿意用价值每平方100块的施工水准，去做预算只有50块的项目？ 那陈总家这个项目，你又何必搞现在这一套？ 你要是发挥不出自己工艺上的优势，那跟那些刚进入设计行业的工程公司，有什么区别？最后不还得靠偷工减料和冲项目数量来取胜？” 安忆这番话可不是危言耸听，而是作为过来人，实实在在对资本主义生产关系运行下的设计行业的总结。 在当下，从事设计行业确实还有利可图，所以才有越来越多的人，往这个领域不断挤压，试图分一杯羹。 但实际上，如此扩张，市场很快就会饱和，而房地产行业在几年后，更是会进入最后一个高周转模式的爆发期，之后便是库存过多、产品过剩，整个产业彻底成了夕阳产业。 于是，与地产关系密不可分的设计行业，首先遭到巨大冲击，无论建筑还是室内，其劳动力都大幅贬值。 房地产公司开始大量裁员，设计院也不香了…… 所以，业务升级不止对高铭来说是当务之急，对安忆这个重生者来说，更是真正需要着重考虑的事情。 如果他依旧像前世那样，只专注于在传统室内设计的发展，在未来十年再挣些钱，肯定没问题，但再发展下去就没什么前途了。 连房地产都萎靡了，还做个毛的室内设计。 因此，传统室内设计行业的升级与转型，哪个才是真正的出路？ 他必须思考这个问题，并且要在寒冬彻底到来之前，寻找到新的方向。 高铭沉默了，这些问题他平时不是没想过，但远远没想得这么深。 然而，眼前这个年轻的家伙，却把问题说得如此明白，这让他心中真是无比震惊。 而就在他保持沉默时，安忆更是又突然掏出手机，对着他播放了一段录音，内容正是曾应隆之前在公司里，扬言要与他们团队断绝合作的原话。 “高经理，现在你该信了吧？各大设计公司想和你们断绝合作，可不是我编出来吓唬你的谎话，你要是再不改变现状，呵呵……” 安忆没有再继续说下去，而是喝起了椰汁，顺便把手机中这些经过特意编辑的录音，给删了。