0447 轮到霍哥表演了!
刘强东没有质疑那些财经媒体的分析，霍教官这个名字价值百亿。 放在兴趣电商领域，它的流量、粉丝粘性……都比李佳琪、幸巴、小杨哥……这些各平台的一哥强太多。 如果霍利想做兴趣电商，建立自己的供应链，年入百亿并非难事。 但是刘强东在他脸上看到的平静，感觉他并不是很看重这一百亿的收入。 也证明了他的猜测，霍利这个年轻人野心很大，在谋画一场大动作。 极有可能引起互联网市场的轰动。 能够在如今这个创业艰难的环境下脱颖而出的年轻人，少之又少，像霍利这种一步登天的年轻人，找不到第二个。 除非你的背景足够硬。 刘强东对霍利越来越欣赏，甚至有些嫉妒和羡慕。 他年轻的时候若是有霍利这样的资源和魄力，京东一定是三线并走模式，电商、金融、技术投入一起发展。 三线并走若是成功，京东就不是今天的京东了。 当初就是因为自己比较保守，才一步步来，先做电商，再做金融，最后才把钱投入云计算、大数据等领域。 所以总是慢了老对手阿里一步。 不过他自己也清楚，他自身承担风险的能力远远小于马云。 所以回头看，这条路也不算错。 如果可以再来一次，或许他会大胆一点。 “大胆”两个字就体现在身边霍利的身上。 这才让他再次回忆起自己的遗憾。 “全民带货”决赛的观看人数最终达到了1.21亿人。 经过一天的录制，选手们激烈竞争，前三强诞生，活动算是圆满结束。 刘强东亲自出面为前三强颁发奖励，送上荣誉证书和京东的聘用合同。 霍利去他们直播间刷了一圈礼物，消费两百多个W，相当于霍教官的现金奖励。 颁完奖，刘强东和霍利一起走出演播厅。 徐雷突然道：“霍总，我这里可能还需要你帮一个小忙。” 霍利和刘强东同时看向徐雷。 当着刘强东的面，霍利给这位京东CEO的面子，微笑道，“徐总这么客气干啥？直接讲就行了。” 徐雷道：“是这样，霍总，618促销活动时间线拉的很长，我们会邀请一些明星艺人来京东电商直播间做客。 我知道你在娱乐圈的号召力很强，所以还请霍总帮忙推荐两位。” 京东在文娱上的影响力不强，不像阿里那样，只要开口了，钱给足，明星艺人都会给面子过来坐坐。 所以明星艺人都喜欢扎堆淘宝各大直播间做客。 一方面是为了赚钱，一方面也是为了积累人脉关系。 特别是电视剧演员想往电影市场发展的，就算不给钱，也会友情做客。 电视剧和电影是两个圈子，除非自身实力够硬，不然都会主动找金主，想办法融圈子。 显然，阿里在电影市场的话语权是很高的。 当红艺人来电商直播间做客能够带来流量，刺激消费。 说白了就是粉丝经济。 霍利听明白了徐雷话里的意思，直言道，“徐总给个名单就行，我让孙总去沟通。” 徐雷道：“辛苦霍总。” 霍利笑道：“小事情，你给钱，明星跑通告，我也就是顺水人情而已。” 刘强东拍了拍霍利的肩膀，“我又欠你一个人情。” 霍利道：“刘总有时候就是太客气了，你若是把我当朋友，当生意伙伴，也不会一直把这句话挂嘴边。” 刘强东笑着点点头。 两人坐着公务车离开了现场，去饭店吃饭。 …… 今年的618和往年有所不同。 最大的不同就是快手、强音两大短视频平台退居二线，不参与直接竞争了，为传统电商打辅助。 过去几年，兴趣电商一味追求GMV，造就了短暂的繁华，但是随着流量成本的增加，商户在短视频上做电商越来越困难。 以前一块钱的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。 短视频平台的流量是相对稳定的，商户做自己的店，要么依靠矩阵推广的免费模式引流，但是都这么做之后，到自己手上的免费流量也不大了。 只能靠付费做流量，不管是强音还是快手，付费流量成本越来越高，导致很多商户做不下去。 直接影响到了去年双十一促销活动。 去年双十一，强音电商成绩没法看。 短视频平台的兴趣电商开始萎靡。 张一鸣也正是看到了这一点，才会和刘强东签下2000亿GMV的单子，转做服务平台。 个体商户难以支付的流量成本，在京东这样传统电商巨头眼中，不值一提。 所以今年的618，快手和强音也参与，只不过不再追求规模、销售额……这些数据，更多的是从传统电商平台手上赚取服务费和流量费。 618预售刚开始。 淘宝那边，李佳琪就传出捷报，一分钟预售破亿。 这次京东砸重金补贴，捧自己签下的这些直播电商人才，目的就是为了在严选供应链上，狙击淘宝李佳琪……等主播在美妆、家居……等品类的优势。 巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、Sk2……这些大牌美妆品牌，开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。 李佳琪在这一行的影响力很强，能和大牌议价，把价格压到最低的同时，还要让品牌方提供最低毛利率保护。 意思是，我帮你卖，价格必须比别人低，但是利润不能比别人低。 这样玩，几乎找不到对手。 但是京东这次继续沿用去年双十一的打法，自己贴补。 没有毛利率保护，就自己贴，利润可以低，但是市场份额必须抢。 “全民带货”全国前三强，也依靠着强音庞大的流量，和京东的低价补贴，杀出了一条血路。 虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据，但是十分钟也实现破亿的预售额。 追赶山上的神还是需要历练和沉淀的。 这个数据已经远远超过了京东过去几年在美妆领域的销售数据。 李佳琪预售当天整场直播下来，预售50亿，淘宝在美妆领域当天预售85.9亿。 京东主播整场直播下来，预售34亿，京东在美妆领域当天预售62亿。 差距还是明显的。 但是相比去年，美妆预售翻十倍不止。 往年这个领域，京东发布战报的时候，提都不会提，根本入不了眼。 京东两步棋，追回了自己在直播电商领域的不足。 参与赞助“霍教官全民带货”活动，和强音平台签订深度战略合作协议。 一夜之间，京东直播电商登上了热搜，快速进入大众视野。 接下来的促销活动，京东开始在电器、3C上发力，百亿补贴，守住拼多多的攻势。 用霍利的话讲，守住阵地就是胜利。 当然，相比去年也会有稳定的增长。 毕竟在下沉市场上，京东是传统电商行业中的老大哥。 也是最先把市场下沉到区县和乡镇的，这就体现出了自营店铺和自营物流的优势。 今日资本徐新当初重金投资京东建物流建仓库，高瓴资本张磊15亿硬塞给刘强东，才有了他千亿的身价。 不过刘强东还是有遗憾，若是当初接受徐新200亿贷款投资方案，京东基本上可以垄断下沉市场。 东哥几次遗憾若是能弥补，是有可能做电商大哥的。 就算做不了大哥，也不会和阿里之间有那么大的差距。 阿里十万亿的市场和京东三万亿的市场，中间还差2.5个京东。 …… 618活动结束，京东第一时间发出了成绩单。 把直播电商业务放到了成绩单最顶部。 各大品类的销量都在增长。 不过今年没有给出实际的数字。 不仅仅是京东，淘宝、拼多多、小红书、美团……这些参与618促销活动的电商平台，也没用公布具体的销售数据。 霍利粗略的扫了一眼。 看完，打开手机，去给从自己活动走出来的选手刷一波礼物。 她们取得亮眼的成绩，他为之骄傲，脸上有光。 至于他们给谁打工，赚多少钱，对他而言，没那么重要。 刷经验的同时，也帮他拓展了人脉关系。 【教官等级：8级】 【经验：2500万/100亿】 【军训资金：45.8亿】 【军训人次：180万/1000万】 活动结束之后，系统面板也刷新了。 刷完礼物准备休息的时候，刘强东一个电话打了过来。 “霍总，这么晚打扰你了。” 霍利道：“还没休息，刘总有什么事吗？” 刘强东道：“明晚京东有一场庆功宴，过来坐坐。” 霍利道：“一定到，听刘总的语气，应该是对这次618大促活动的成绩比较满意吧？” “非常满意。” 刘强东在电话里也笑出了声，“感谢霍总施以援手。” 霍利谦虚道：“刘总客气了，我还没那么大的能量，你和张总的合作才是关键。 我这顶多算是锦上添花。” 刘强东道：“张总明天也过来，一起坐坐，喝两杯。” “好，刘总这段时间也挺累，现在可以收心睡个安稳觉了。”，霍利道。 “霍总也早点休息。” 简单聊了两句，霍利挂掉了电话。 明晚的庆功宴，该他站出来表演了，万达电影，霍哥要定了。