0521 天价广告费，全面布局
“跨年”毫无疑问是年度大热点事件，商家做广告的必争之地。 三家电商平台换帅，今年的“跨年”这个热点，估计会被三家电商平台承包。 各大卫视的跨年演唱会上，一定会看到电商平台醒目的标识。 就算如此，霍利也要带着易速出行抢走“跨年”这个热点事件的流量池。 原因很简单。 在元旦到春节这一个月时间，是网约车市场的淡季。 随着春节的人口流动，大城市的人口会大幅度降低，就会导致市场萎缩，运力不足……等状况。 对全职网约车司机来说，是一个赚钱的好时机，单费提高，平台奖金提高，这个月努力一点可以好好赚一笔过年。 他们弥补的是运力上的不足，获取高额报酬。 但是对整个网约车行业来说，市场是低迷的。 因为几家头部的网约车平台，在一线城市的渗透率是最高的，滴滴甚至达到了50％以上。 这个时候易速出行快速布局一线市场最容易，十有八九不会打起来。 针尖对麦芒的局势一定是在春节之后，人口回流大城市后的旺季，才会点燃战火。 只要抓住“跨年”这个热点事情，在广告宣传上大做文章，就能在春节前一个月快速渗透到一二线城市，把地基打好，春节之后打起来就稳的多。 旺季想去一二线市场抢rou吃，一定是挤破头皮，甚至是头破血流。 天时地利人和，三个重要因素都具备了，霍利就要开始发力了。 高新区易速网络科技有限公司。 霍利在总裁办听取CEO赵冬汇报工作。 赵冬现在是易速出行的CEO，只负责向霍利汇报工作。 赵冬道：“霍总，上游的配套服务商，我们签订了短期的合同关系，未来两年内，我们需要在技术服务系统开发上下功夫，云服务、支付系统、AI派送……都需要大量技术人材。 聚合性网约车平台，技术是竞争根基，公司已经开始搭建自己的技术团队了，只是需要一个漫长的周期。” 霍利道：“放手去做，在技术开发上，我不会吝啬一分钱。” “霍总英明。”，赵冬奉承道。 要提高市场竞争力，商业模式是关键，技术创新的根基。 赵冬庆幸遇到一个懂技术重要性的投资人。 接着道：“上游的运力问题，我们已经和长安汽车集团、赛力斯集团、奇瑞汽车……等车企达成了合作意向，元旦前，我会出差一趟，逐个去拜访，签订合同。 市场部门也在和各大租车公司谈合作。 接下来的广告宣传和司机奖励制度会吸引私家车车主加入易速，按照我们的布局，能够满足将近20座城市的运力需求。” 网约车行业上游最关键的两个因素是运力供应商和配套服务供应商。 配套服务系统，可以自己慢慢开发完善，但是运力供应需要和车企、租车公司、私人车主……合作，属于重资产，平台不会把钱砸到这上面去。 易速出行在A轮融资完成之后，迅速创建20个先头部队奔赴杭州、广州、厦门、深圳、青岛、海口、宁波、天津、南京、上海、京城、西安、成都、合肥……等20余城。 配合总部做好宣传、市场推广等工作，为年后有可能爆发的大战做准备。 霍利点头道：“元旦前，我飞一趟东莞。 任正非老爷子之前约过我去做客，这次过去拜访一下他，顺便和余承东谈谈合作。 让易速出行加入鸿蒙大家庭和华为智能网联汽车联盟。” “霍总这一步棋走的很有前瞻性。”，赵冬奉承道。 未来网约车市场，无人驾驶和智能网联一定是发展大趋势，滴滴已经开始在这上面布局，只是在造车这条路上崴脚了，转而选择和新能源车企合作。 易速出行现在面临的最大对手就是滴滴和T3，提前谋划布局，说不定之后能领先两家平台。 霍利点头道：“引流的工作筹备的怎么样了？” 赵冬道：“这也是我今天要向霍总重点汇报的工作。 目前网约车行业最大的两个流量池来自于微信和高德。” 霍利道：“就是腾讯和阿里吧！” 赵冬道：“也可以这么说，我们已经在和微信、高德地图谈合作了，不出意外易速出行也会接入两家的流量入口。 不过两家肯定会优先扶持自己的小弟，不会给我们太大的流量和派单量。 所以我想的是和强音合作，开发小程序接入强音平台，接入强音的流量入口。” 霍利道：“我和张总的关系还不错，你去谈的时候，可以向强音的CEO张楠发出邀请，邀请强音投资易速。 这样强音应该会给一个友情价，同时也为B轮融资找到了一位实力投资方。” “好的，霍总，我按照你的意思去办。”，赵冬道。 他现在才逐渐感受到这个年轻人的人脉网有多宽，不管是长安这些传统车企，还是强音这些互联网大厂，企业负责人都和霍利建立起了不错的私交关系。 这样一来，他去谈合作，要轻松许多。 完全不像外界讲的那样，霍利是一个刚进入互联网圈子里的人。 或者说他在进入这个圈子前，已经谋划许久，全面布局了。 赵冬接着汇报道：“除了接入第三方流量入口之外，我们也要为自己的APP做流量池。 几家卫视的跨年晚会招商报价都不低。 独家赞助在5000万至8000万不等，官方合作伙伴的价格也在3000万左右。 几家电商平台已经开始跃跃欲试了。” 霍利道：“跨年演唱会的赞助，我们是一定要抢的。 今年这个行情在我意料之中，几家电商平台都在转型革新，肯定会在这个节骨眼上砸重金做宣传。 芒果台、东方台、江苏台和浙江台，我们至少保证抢下一个独家冠名权和一个官方合作伙伴。 预算在一个亿左右。 让宣传部去谈，在预算之类，就直接签了，别犹豫。” “好的，霍总，我一会儿开会安排下去。”，赵冬直言道，“除了卫视的跨年演唱会，我们也在线上投放了高密度的广告，在百度、微博、星社区、强音、快手、B站……等平台上投了1天到七天不等的首页广告，和一周到一个月不等的二级页面广告。 把线上的宣传渠道都打开了。 线下的地推工作，我们排出去的先头部队，正在以社区为单位展开地面宣传推广。 霍总还有什么要补充和安排的？” 霍利道：“江城、天津、成都、西安、上海……等城市都有跨年的习惯。 地推工作可以在这上面下功夫，让技术部统计一下，根据大数据的分析把有跨年习惯的城市统计出来。 然后具体到跨年场所，比如商业街、广场……等地方。 一方面去租赁广场屏幕播放广告。 另外一方面，派团队去跨年场所蹲守，按照游客的个人习惯赠送相关礼品，比如很多地方跨年喜欢放气球，我们可以让游客注册易速出行，免费赠送他们气球……等活动，增加注册用户。 提高品牌的宣传力度和渗透力度。 保守估计，会有几百万的人群在全国各地的广场参与跨年活动。 这种高效集中式的地堆配合社区的渗透，会让易速出行更快的进入公众视野。”