第1090章 离心圆(七)
书迷正在阅读:大江大河四部曲、奶茶三分甜、外科风云、花招、长安:机关迷影、南城、皇婚、重生1998之混也是种生活、盘点历史著名女性,博主是我嘴替、第九十九条岔路
第1090章离心圆(七) “公司目前的利润主要由两大版块构成,一是圣迪林的图案设计,另外一个就是易数家居的风水物件。这两年全国各地的设计公司越来越多,我们公司的设计销量大不如前,即便是我们尽心尽力的做好了售后服务,可客户贪便宜、压价的行为也屡见不鲜,在价格杠杆的驱使下有些客户也慢慢的转投其他公司的怀抱。这些都可以理解,谁不想买更便宜的东西呢? 当然,我们公司做的不是量,而是质!老话说得好,物有所值!用李总的话来讲,我们做的东西必须让客户觉得物有所值,甚至是物超所值!每一个设计都是圣迪林的灵魂,每一个人都是利润的见证。 在大环境中我们不仅要保持清醒的头脑,更要有一颗上进的心,除现有的业务之外,我们必须要拓展新的业务,我们可以放开思维,打破目前的框架寻找新的合作伙伴,增加公司的利润点。我今儿就抛砖引玉,先说这些,看看大家有什么好的建议,提出来商榷商榷。” 说完,胡炜朝吴倩珥看了看,示意她谈谈自己的想法。 吴倩珥昨晚并没有休息好,也不知道会有这么个座谈会。此时,她脑袋嗡嗡作响,几乎是茫茫然的雾水一片。说,说点啥呢?吴倩珥一时懵圈,竟不知如何作答。 “吴经理,来谈谈你的想法。”李羽新像布置作业一样,来了个按图索骥般的点名。 被点了名的吴倩珥只好硬着头皮说道:“刚才胡总说了,寻找新的利润点不必停留在现有的框架中,正好我有一个大胆的想法。” “说来听听。”李羽新做好了洗耳恭听的态势。 吴倩珥见状,顿时来了精神,只见她一扫清晨的疲惫,侃侃而言:“我们在图案设计上有着极强的创造力和想象力,经验是绝对的丰富,制作也是绝对的完美,我们缺少的只是变通,我个人认为不要局限于陶瓷这块。” “除却陶瓷,你认为该向哪个方向发展呢?”李羽新很认真的做着笔记。 “不知道你们听说过网店没有?”吴倩珥话刚落下,胡炜就笑了。 “吴经理可能不清楚我们公司的发展,圣迪林最早就是从网上起家的。”言下之意,从网络上推广业务就免了吧,因为圣迪林一直都在做。 “胡总误会了,我想说的是另外一件事情。”吴倩珥纠正了胡炜的指向,很从容的对着大家笑了笑。 “哦?不好意思,你接着说。”胡炜对自己的唐突深表歉意。 “互联网催生了不少的新生事物,各种类型的电商平台如雨后春笋般的冒了出来,实体网店与个人创业纷纷进驻互联网平台,这时契机来啦。”吴倩珥卖了个关子,停了下来。 “契机?什么契机。”胡炜追问道。 吴倩珥没急着说,而是看了看李羽新,似乎在征求他的意见。 “吴经理,有什么想法,直接表述便是。”李羽新鼓励她说下去,他也想听听吴倩珥口中所说的契机。 吴倩珥又巡视了一遍在座的与会者,当她确认每一个人都是渴望聆听的眼神后,她才说道:“如果让你们去开一家网店,最重要的是什么?” “当然是货真价实,不砸招牌。”欧德海比较实诚,为人也很率直。 “除了货真价实之外,我觉得有固定的顾客才是硬道理。”张紫燕也发表了自己的看法。 “我觉得开网店就是为了赚钱,最重要的就是能够赚到钱。”胡炜不甘落后的说道。 “还有吗?”吴倩珥似乎很想听李羽新的见解。 李羽新没让她失望,只见他说道:“开网店最重要的是宣传,让每一个浏览过小店的人都记住你商店,记住你的商品。我想这才是吴经理想要的答案吧?” 吴倩珥颔首相对,笑着说道:“大家说的都对,李总所说的就是我们的契机。” “你是说我们的契机就在网店上?”胡炜瞬间反应过来,既然吴倩珥在问什么是重要的,肯定不会脱离设计这方面的业务,自己还傻乎乎的说什么赚钱,赚大钱。真的是傻的可以。 吴倩珥继续说道:“没错,我们的契机就在网店上。据我所知,大多数网商并没有什么美术功底,要想在网上站住脚,少不了策划与宣传。” “你是说,我们帮他们做企划?”胡炜一点一点的在向吴倩珥设定的方向靠近。 “企划就不用啦,网商平台会帮他们制定的。”吴倩珥依旧是慢慢的行进。 “既然不是企划,难不成我们帮他们做宣传?”胡炜又道。 “有点靠谱啦。”吴倩珥抿嘴一笑。 “不会吧,这才靠谱。”胡炜感觉到自己被她牵着鼻子转了一圈,可原点依旧在她那。 李羽新似乎听出了点名目,但他没有做声,他倒要看看吴倩珥的答案是否与自己的相同。 “不知道大家有没有去过肯德基或者麦当劳?”吴倩珥做了个短暂的停顿,环视了大家一眼,又接着说,“你们有没有发现他们的包装很惹火,如果你叫过他们的外卖你就会惊讶的发现,配送的食物居然还有一个精美的手提袋。有人说,他们卖的是包装,而我以为他们卖的是附加值高成分的服务。” 众人听后频频点头,此时的李羽新满意的笑了。 吴倩珥继续侃侃而谈:“咱们经常到各大品牌店去购物,除了产品的原有包装之外,店家还会送你一个印有店标的手提袋,既方便你出行,又宣传了他的实体,可谓是一箭双雕。而我们目前要做的就是联系各个商家,揽下他们的外包装业务。” 胡炜听到这里,显然已经明白吴倩珥的提议,只不过他拨弄了几下心里的算盘,瞧不出利润的空间。 “吴经理,这业务是不是没多少赚头啊?”胡炜忍不住说道。 “确是赚得很少,不过市场巨大,就看李总有没有兴趣玩一把。”吴倩珥没有回避薄利的事实,她将决策的弓箭摆在了李羽新的面前。 “如果按照以往的流程,把业务拿回来,我们搞好设计再交由印刷公司制作,这利润几乎为零。因为这包装袋的业务本就赚的不多,可以说是赚点分币或角票。”李羽新没有回避这个议题,相反他还表现出浓厚的兴趣。 “既然是费力不讨好的事,那我们就想想其他招吧。”胡炜伺机将话题岔开。 然而,李羽新却没有放弃,他接着说:“我当初创建圣迪林的初衷是为了让底下的设计师多赚两个零花钱,同时也让他们在赚钱的时候获得自信、享受成功。我们并没有刻意去追求利益,也从来没有想过会把它变成实体,更没有想过它会成为陶瓷设计的龙头,因为我们始终坚信一个理念:做平凡人,专注最平凡的事。 做企业不单单是为了当老板,更多的是社会赋予我们的责任。吴经理刚才说的包装业务确实不怎么赚钱,要想赚钱咱们就换个思维,自己做!即便不赚钱也能解决一部分人的就业问题。” “这个想法好,社会上要多几个你这样的企业家就完美啦。”欧德海率先赞同李羽新的想法。 “李总的意思是不是要开印刷厂啊?”张紫燕总算是回过神来。 “纠正一下,不是印刷厂,是包装厂。”李羽新及时调整了坐姿,尽量让自己舒服一点。 (本章完)