第0599章二洪媳妇当店长
就在卢昌华和王瑶cao心内部员工加盟开店的时候，多日不见的二洪找上门来。 自从几年前二洪重新成家之后，整个人都发生了变化。 以前，他一张嘴就磕巴，尤其是着急上火之后，更是说话都不流了。 再加上那些年心里不痛快，虽然工资不少挣，可是绿帽子带着，任谁都痛快不了。 他也消瘦，头发灰白。 不到四十的人，看着就是五六十岁的老头。 谁知道，他跟周丽敏结婚之后，就枯木逢春，铁树开花了。 周丽敏是个老姑娘，能不要孩子么，结婚第二年就生了个大胖小子。 这把二洪乐的。 二洪的闺女洪秀珠一放学就抱着弟弟，比周丽敏都稀罕。 姐弟俩相差了十二岁，都一轮了。 可架不住稀罕。 只要一放学，秀珠手上必定抱着弟弟。 周丽敏看在眼里喜上眉梢。 一家人和和睦睦。 再也没有了吵闹。 此时的二洪，心里那叫一个美啊！ 想我二洪就是一个农村来土老帽，没想到苦尽甘来。 旧的不去新的不来。 这不，小周一来，他立马换发了第二春。 这几年，由他掌控油脂厂，经济效益还行。 不过，今年的效益仅能持平了。 为啥？ 还是原料问题。 要知道黑省农垦系统种植的大豆都是国产大豆，也就是非转基因种子。 这是国内仅存的非转基因大豆种植基地了。 这些年，由于进出口权逐步的放开，很多企业都有了自主权。 美国加拿大的转基因大豆太便宜了。 价格比国内的非转基因大豆至少价差在三分之一以上。 这还是到岸价。 这些洋大豆整船整船的停泊在各大港口中，就问你心动不心动吧？ 很多企业很鸡贼。 纷纷跑到港口附近建厂，直接就近加工这些转基因大豆。 榨油是一方面，豆渣低价销售给饲料厂。 这些转基因的豆渣就变成了各种饲料。 难怪这些年，猪rou不好吃了，鸡rou也不行了。 没有rou味。 二洪也曾多次向集团申请，在大连港附近建厂，也加工转基因大豆。这样，在成本上也能跟其他的竞争对手较量一下。 可这都被卢昌华否决了。 卢昌华当然知道，用非转基因大豆的成本高，没有市场竞争力。 可是他还是坚持赔本赚吆喝。 为啥？ 因为，如果他不用农场的大豆，那么这块仅剩的非转基因大地基地也要消失。 如果是那样，对中国的粮食安全将是重大威胁。 如今，这么多人得病是因为啥？ 都说病从口入，说的就是食品安全。 以前，他没有油脂厂的时候，可是不管这些。 可是既然他收购了油脂厂，就不能不考虑的更长远。 按照卢昌华指示，本地大豆不仅要跑收购，还要高于市场价。 二洪只能这么干。 可是企业就得赚钱，否则也没法发展。 把他的头发都愁白了。 既然成本降不下来，那么有什么办法把比别人贵的产品卖出去呢？ 他带着这个问题找到卢昌华。 毕竟是你下的令，出了这个矛盾，咋解决？ 卢昌华也知道这是情况。 他对二洪说道：“你看看人家卖皮包的，有的包包只卖几十块，有的卖上百块，还有的卖几千上万块？你说因为啥？” “这个，因为面子呗。” 他下意识的看了眼自己胳肢窝下的皮包。 这是周丽敏给他买的。 说是好几千呢，是名牌。 他现在夹着走，也觉得面子十足。 “对，你觉得贵的皮包好，有面子。其实这就是品牌的力量，就是牌子。” “那联想到咱们的家的食用油，你打算怎么干？” 经过卢昌华的引导，二洪明白了。 现在做生意光比价格是不行的。 还要比牌子。 “牌子是啥？就是质量，服务，文化。不能让消费者觉得自己就是买吃的油，而是买的质量，买的服务，买的文化。” “这样价格贵点也能接受。” “比如说，在街边打散装豆油，价格便宜。去潮湿买桶装油价格就贵，可为啥现在都买桶装油呢？正规，卫生，质量好，是不是？” “对，对。” 二洪的脑子里直打闪电，他觉得思路豁然开朗了。 可具体到他的产品又有点懵，具体咋搞？ “我们现在竞争对手主要是转基因产品。那么我们就主打非转基因。让老百姓知道，非转基因更健康更安全！” “这样能行？” “按我说的做，价格上再涨十块，用作广告费。” 于是乎，上到央视广告，下到县城电视台，都在播放北宁油脂厂的广告。 “昌和食用油，来自黑土地的非转基因大豆，机械压榨，无任何添加剂，纯天然植物油，更健康，更安全。” 它没说别人的坏话，只说自己的更好。 此广告一出，市场上立马就有了反应。 以前依靠价格取胜的很多转基因食用油都有点傻眼。 销量也有下滑的趋势。 更倒霉的是，有些厂家为了降低成本，推出了调和油的感念。 其实就是为了降低成本，往里面添加其他的东西。 有些添加的优质还容易凝固。 这些添加剂都是人体很难消化吸收的。 可是他们就这么干了。 昌和食用油广告一出，他们也跟着傻眼。 终于人干什么都讲究个纯粹。 你一个豆油还添加这些乱七八糟的玩意，不就是想省钱吗？ 忽悠谁呢？ 市场上，昌和食用油的价格最贵，可是销量不降反升。 二洪心里有底了。 老板的方法见效了。 为了更好的提高销量，二洪还出品了半斤装，一斤装，二斤装这样的小包装。 有的人卖桶装油的时候，一看价格都八九十了，心里就心疼。 这回有了小包装，价格上他就觉得便宜了。 北宁油脂厂，不仅生产豆油产品，还生产菜油，也就是油菜籽压榨的食用油。 两个品类的产品之间相互搭配推广。 比如豆油桶上挂着小瓶的菜籽油。 菜籽油桶上挂着小瓶的豆油。 各种手段一用上，产品销量直线上升。 如今，油脂厂不仅不亏本，还有盈利。 重要的是，昌和食用油这个品牌打响了。 那些合资厂子的品牌虽然也很有知名度，可在销量上已经下滑了。 最绝的是，在食用油标签上，有这么一行文字，特别耐人寻味。 “我厂为保障消费者身体健康，坚决不使用转基因原料！” 这句话就像是一颗核弹，引爆了社会舆论。 一场转基因与非转基因之间论战再次拉开序幕。 有些有心眼的厂家，立马减少了自己转基因产品的产量。 增加了部分非转基因的产品。 虽然这个变化是消费者很难看见的，可卢昌华和二洪却能感受得到。 因为来黑省垦区收购大豆的厂家逐渐多了起来。 这也使大豆的价格逐渐的上涨。 而那些以转基因大豆为主要原料的几个大厂，则要坚决封杀昌和食用油这个品牌。 他们一面暗中勾连，共同对各大商超渠道施压，要求把昌和食用油下架；一面又邀约枪手，大肆宣传转基因作物的好处。 面对这样的局面，二洪也是积极应战。 北宁油脂厂派出大量的业务人员，力保在各大城市的高端商超上架，一面大搞促销活动，提高终端的销量。 尤其是高端的酒楼和饭店这样的渠道。 同时，二洪也找来了很多专业人士，发表文章，对比多年来，尤其是有转基因作物开始，全球疾病死亡人数的增加，这之间的关系。 此文章一出，引起了震动。 其实，多年来，在转基因和非转基因这两条路的分歧是很大的。 到现在也没有明确的证据证明转基因就是罪魁祸首。 可是，你可以看一看欧美国家，有钱人和社会上层人士，没人吃转基因产品。 而消费转基因产品的都是穷人。 穷人这些年来的癌症发病率是逐年上升的。 这场论战持续了一年多。 最终，双方在有关部门的干预下，偃旗息鼓了。 可是，整个市场早已经泾渭分明。 不怕死的，不在乎健康的，还是购买转基因产品。 而大多数有健康意识的，有钱人，怕死的，都去买昌和为代表的非传基因食用油。 那个转基因一统天下的局面被打破了。 这让既得利益集团暴跳如雷。 可现在是市场经济，老百姓不认，谁也没招。 连着几年，北宁油脂厂在广告投入上耗费很大。 利润也消耗的差不多了。 农管局的领导对昌和是感激的。 不然他们的大豆可真是要亏死。 他们也积极的向国家提出建议，要确保最后一块非转基因大豆种植基地的安全，这也是国家粮食安全的需要。 为此，有关部门多次召开会议，研究这个问题。 尤其是粮食补助的政策。 这对北宁油脂厂来说是个好消息。 周丽敏不想在油脂厂干了。 你想，丈夫是厂长，你在厂子里也不方便。 她听到消息，集团要搞柳编加盟店，就让二洪出面跟老板说说，是不是能让她来参与参与。 “啥？你家周丽敏也搞柳编加盟？” “她不想跟我在一个单位工作，说不好施展。我这不就来找你了嘛。” “你儿子还小，这样吧，咱们在北宁要搞个旗舰店，要不就让周丽敏来当店长，你看咋样？”