第196章 不想干就别干了!
; 作为一个典型的行动派，夏宇当即就收拾起心思上网去查资料。 然后，他很快就傻了眼。 他的第一个目标、未来唯一能够在电商领域跟阿里巴巴帝国抗衡的京东商城，居然在百度上都搜不到？ 不对啊，印象中京东虽然是2006年年底才拿到今日资本的第一笔投资，可之前他们从实体it销售转型网上商城也有两年多了，不应该一点消息没有啊！ 当然到不至于放弃，他想了想，直接在框中输入了“京东世纪贸易公司”这个后市鼎鼎大名的京东商城工商注册名称，这才发现原来他们的线上商城还叫“京东多媒体”。 点进去一看，页面也是很简单，产品也完全是电脑攒机配件、软盘和整机等业务。仔细看右边还有实体店地址。 果然，这时候刘强冬还没彻底放弃他起家的实体店面生意呢！ 看这模样，烧钱的电商还没能拖垮你的现金流啊，不知道现在“强哥”需不需要融资…… 不管怎么，先记下来再说。 另外一个就是sns社交网站的事情了。 虽说后来国内开心网和人人网都被玩残，尤其被畸形成长的微.博崛起后打得毫无脾气，但作为开创了全民“偷菜时代”的社交网站，至少有几年红火期。只要适时推出，从投资角度看绝对是个好生意。 嗯，开心网要2008年才成立，人人网的前身校内网则是2005年底，这时候也没影子。 毕竟facebook在美国也没红火起来呢，国内最擅长模仿的创业者们眼光还都没盯上。这倒有点犯愁。 说起来国内现在红红火火的web2.0项目也有，那就是博客，无论是博客华国、博客网都挺火爆，新.浪的博客也推出了，当然还有未来火爆全网的qq空间。刚上线一周…… 但夏宇怎么可能投资这个夕阳产业。唯一有前景的qq空间人家腾讯也看不上自己啊。 算了，还是先记上再说，等机会吧。 大不了等极星电子这边稳定了，自己搞一个校内出来！ …… 第二天，夏宇终于等到了小姑娘方园园的电话。不过因为时间紧，夏宇只请他吃了顿西餐。拒绝了一起逛街的提议。 那是男朋友该干的事情好不好嘛…… 对此方园园直接表示无语，还笑他老古董。 说起来夏宇也没猜错，这次知道方园园真的是十六岁，还是虚岁，只是上学早不算还跳过一级。至于电脑黑客知识，纯粹是玩游戏之余自学的。 嗯。那源于一场被盗号后的反击经历。 这小姑娘当时气急了，直接找高人学习了一个星期，然后自己把原来的《传奇》账号搞了回来不说，后面一个月水平不断提升，那个盗号的小团队后来被她直接杀得解散！ 果然生猛的小姑娘啊…… 因为事情还很多，两人没细聊，不过约好下次来燕京再一块玩。 夏宇打车把她送到家附近。这才去根马伟强汇合，准备跟极星电子在燕京的合作伙伴徐飞荣谈判。 他们约好的地点是在徐飞荣旗下一家最大的店面附近，中关村路南侧边的丹棱街上，时间是下午三点，不过两人要提前先聚一下。 说起来，极星电子在mp3市场上赖以维系低价的零售合作伙伴直销体系，也算一个不大不小的传奇，夏宇非常欣赏的零售渠道将才花永清研究过之后就曾对此大为赞叹。 但在后来的交流中，花永清也指出这个体系如果想要在手机市场继续利用，还需要进行一次大的革新。 目前极星零售伙伴已经覆盖到全国超过近200个城市。且完全是直销策略， 同时极星电子市场部已经单独将零渠道分部独立出来，由郑微统筹负责、马伟强协助，总人员超过20人。 但花永清则指出，以极星电子目前这样。光在国内二线以上城市铺设直销合作网点，按照手机市场的销售规律根本不足以满足需求的！ 据他介绍，当前国内手机厂商典型的已经早将“直控终端＋人海战术”销售模式发挥到极致，同时国外手机厂商则是“步步跟随＋渠道下沉”，核心都是对渠道的精耕细作，直接覆盖到四五线城市去。 所以他建议极星提早做好这方面的提升准备，这是一个相当大的系统工程。 对了，花永清日前已经正式回复夏宇，准备加盟极星电子了。 目前他已经正式从苏江天创辞职，正在处理一些后续事情，同时也协助解盘的维特投资和晶鼎贸易公司接受天创公司的资产和人才。 这也算已经在帮极星电子的忙了。 至于对极星电子渠道体系的指出，他说出这个也是为了证明一下自己地位。 但夏宇乐得如此啊！ 他已经决定回羊城后跟花永清好好聊一次，对极星电子的渠道体系进行一次全面的革新。 …… 这时候马伟强也进门了，一眼望到夏宇急着走过来。 最近两天他已经带人私下跟另外两家在燕京小有影响力的独立零售商沟通，并收集了不少徐飞荣这半年来在对待极星产品方面的“证据”。 所以一坐下就忍不住说：“夏总，这个徐飞荣真不是东西！爱国者和三星同时代理是真的不说，他还配合打了不少广告。我们给补偿的市场宣传费用还给私吞了不少！” 这是真有点狠了，夏宇问道：“有证据吗？” 说起来，极星电子跟各零售伙伴的合同还是相当正规的，其中严格规定了双方享有的权利和义务。如果没有明确的证据，单方面解除合同是要赔偿对方预期损失的。 就像极星电子如果直接绕过徐飞荣跟燕京市场其他人合作。就算极星的错；而如果徐飞荣这边明确违反规定，自然可以直接解除。 马伟强点点头：“我是听其他零售商说的，后来专门又去他的店里找人套话，发现是真的。但要说证据，还真谈不上。” 夏宇点点头：“已经不错了。下次可以试试偷偷录音。这么说还有点麻烦……启示我一直在想。按说极星电子的市场反响那么好，这个徐飞荣不至于这么干啊？” 马伟强也摇头道：“这我就不知道了，也许收了别人的钱也说不定。” 收了别人钱？ 这句话点醒了夏宇。 他对这个人还有点印象，是当年北极星k1问世不久到鹏城电子展上发布时候见过。那时候爱国者也发布新机，然后极星电子跟着抢生意，不少零售伙伴都是从那边吸引过来的。 现在想想。这里是中关村啊，隔着两条街就是爱国者的总部，也是各大it分销渠道的重镇。徐飞荣经营it数码产品这么多年，要说跟他们没瓜葛那是不可能的。 而爱国者跟极星电子的大战已经不是一次两次了…… 想到这，夏宇跟马伟强说：“你手上的东西已经够将这个徐飞荣换掉了，干脆点得了。对了。你沟通的另外两家都是什么情况？” “其实是从五家中挑出来的，你看！” 马伟强递过一张a4纸给夏宇，介绍说：“这个鸿德数码有六家店，而且正筹备第七家，老板叫黄志鹏，之前卖的是朝华mp3，但现在已经清货了；还有这个志华数码有五家店。以前没卖过mp3，不过这个赵广建对极星非常看好，表示直接要升到钻石级。” 这资料上还有一些更详细的介绍，夏宇仔细看了看，觉得都算还行，又问：“人接触上去怎么样？” 马伟强想了想道：“鸿德的黄志鹏要更精明一些吧，像传统商人，对业务也很熟；那个赵广建相对朴实一点，比较真诚。” 夏宇点点头，心里已经有了计较。 徐飞荣近来的时候。好像根本没意识到自己的处境，笑呵呵的跟夏宇打招呼：“夏总有空来燕京，还这么神秘啊！应该早跟老哥打招呼，咱们去搓一顿嘛！” 夏宇淡淡一笑，眯着眼睛道：“不敢多打扰。” 徐飞荣平时在自己店里时间并不多。主要还是交给店面经理打理。马伟强他们的调查也是暗中进行，一时间还没暴露。 不过也许是心虚所致，四十多岁的徐飞荣看着比自己小了一半多的夏宇很不自在，只觉得眼前这少年的笑容里藏着什么，额头有点冒汗。 他慢慢坐下后忙道：“哦？那不知道夏总这次喊我够来，不会是单纯喝茶吧！” 夏宇盯着他不动声色道：“这次过来燕京有事，顺便了解一下徐总这边的销售情况。” 徐飞荣说：“这个啊，还好，极星电子的广告打得好，我们这些零售商都跟着沾光啊！尤其是新上市的北极星s1，我还没见过这么畅销的高端机……” “哦？有多畅销？” “具体的我记不清了，不过1月20号到现在不到50天，好像得有2000台了？” “看来徐总真是太忙了，那我来跟你说说”，夏宇轻轻敲着茶杯，顿了下继续道：“截止到本月7号的这46天，s1在燕京的销量是2098台，而目前为止你拿货是3000台，没错吧？” 徐飞荣咳了一声：“是下面人负责的，我记不太清了。这个数字应该算挺不错的吧！” 夏宇笑了笑，继续道：“好一个不错，伟强，你跟徐总说一下其他几个大城市的情况。” 马伟强根本没查，直接流利地报出来：“市场部最近一次统计正式截止到7号，其中沪上市销量3750台，羊城是3081台，鹏城2890台，这是前三的；第四在蓉城，是2205台，燕京市场排第五，2098台。” 铛！ 夏宇端着半满的茶杯往大理石桌子上一放，溅出不少茶水来，徐飞荣也是下意识一个激灵。 他盯着徐飞荣冷笑道：“徐总挺清楚了吧，燕京是全国最大的数码市场，其他同类产品的销量都应该是蓉城的两倍以上，你就给极星这么一个成绩！” “夏总，其实我们……” “还有呢！” 夏宇直接打断了他，又伸手将马伟强那边的一份统计资料拿过来，猛地按在洒了一桌的茶水上说：“这半年多你一共从极星领到210万的促销费用，但评估下来只用了不到100万，这个你怎么解释？” “还有，你在跟极星合作同时，还是电子渠道商明基贸易的加盟伙伴，同时代理爱国者和三星的mp3，并且很是照顾，是不是也要有个说法？” 最后夏宇将那张浸湿了的纸往前一丢，一字一句道：“徐飞荣，徐总，不想干就别干了！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：第二章…… 这两天太忙了，真心的。有人问多少月票加一更，其实我想说只要我有空写，就一定会更的，也没有特别硬性要求。 说实话，上个月拼得太狠了有点耽搁工作。北漂房租一个月4000，咱还是要靠工资活着啊！望大家谅解。