第一百一十九章 开张
接下来几天，楚鸿翔和几个孩子继续调配草料，虽然送去商队的草料还没有传回消息，但老年青背的状态却越来越好，原本斑驳的毛皮已经退下，开始长出鲜亮的毛发。 “老十二...多吃...多吃....”小九和小十将切好的草料喂给青背。 小十一则坐在青背的背上玩耍。 孩子们也对这之通灵的青背十分喜欢，时常找它玩耍，青背也总是用牛角将他们轻轻抬起，然后在轻轻发下。 最开始，孩子们给它起名小十二，可知道它已经14岁后，就改叫老十二。 “鸿翔呀，没货了，还买吗？院子都快堆不下了，不行咱们真去摆摊卖卖吧。”康小川拍了拍身上的草，可见孩子看着自己还是笑个不停，不只是哪里不对。 “头...头...” 康小川见坐在青牛背上的小十一想自己伸手，便低着头凑了过去。 小十一一手抓住青牛的背，另一只手高高伸起，从康小川头顶摘下一片暗黄色的草屑。 康小川将草屑随手插在小九头上，啧啧道： “鸿翔，要不让商队的人都来看看，咱家的老青牛吃了你调的嫩草以后，都变年轻了。他们要是看了，保准都买咱们的草料。” 楚鸿翔将小九头上的草屑摘下，但是在小九伸手要时，却是不给，而是高高举起： “你都说了，这是自家的牛，吃的当然是更高品质的草料。还有，之前不是说了，草料没有了就去买，要舍得投入。” “那你自己去和若心说。”康小川摆了摆手：“她说要是在这么花下去，就得卖云纹石了，可现在一点回头钱都没见到。” 楚鸿翔笑了起来：“好，我去说。” “好消息！好消息！”小一大喊这跑进院子：“有商队要买咱们的草料了。” “太好了！他们要买多少！”康小川兴奋道。 “买60斤，说是先买三天的看看。”小一虽然气喘吁吁的，还双眼却越说越亮。 “60斤，那能赚多少？”康小川想了又想，已经准备掐指头算了。 “能赚60云。”得到消息的赵若心蹦蹦跳跳的跑了出来。 “算的这么快！”康小川双眼一瞪。 赵若心理所当然道：“咱们的混合草料4云一斤，也就是每卖一斤能赚1云纹币，你要是算不明白，可以写在纸上，这些数就不会出错。” “是吗？真的不会出错？”康小川有些不确定。 “当然！以后只要一天有一单生意就好，就算两天一单也行！”赵若心喜滋滋道。 “走吧。”楚鸿翔拍了拍额头，推着两人去搬草料。 到了，商队驻扎的城西，就见小二正和一个年轻男子说话，一见众人赶来，立刻跳着挥手： “总算成了，还是熟人好办事，这几天我跑了那么多家，一家都没成。” 楚鸿翔揉了揉小二的头：“万事开头难，有了第一单，接下来就容易了。” 进入小院，一个面容和善的老者迎了上来：“在下是荣氏商队的老伙计，荣达。你就是楚老板吧，真是年轻有为呀，哈哈！” “荣老客气了，不过依仗家族手段，在外历练而已。”楚鸿翔客气的拱手。 荣达笑容不变，将几人迎向后堂： “我们荣氏商队只是小商队，但也养着六只长鬃马和四只青背牛，若是我们大量采购楚老板的草料，不知能否再给些折扣。” “自然可以。”楚鸿翔一口答应，十只耐力灵兽的口粮，对于他们来说是一笔不小的收入，赵若心等人也是面色一喜。 荣达为楚鸿翔倒上茶水，继续道：“楚老板初来乍到，若是有什么需要，尽管找我，老朽一定尽力帮忙。” “那就先谢过荣老了。”楚鸿翔知道老家伙还有话没说，便没急着开口。 荣达喝干茶水，叹了口气：“之前我们商队一直是和石龟商铺合作，不仅是草料，还有其他材料生意，若是和石龟商铺那边断了草料生意，唉...” 说话间，又是摇头叹气：“我实在是怕队长怪罪，将我这个老家伙赶出去。” 小一听得直皱眉头，但却被康小川按住肩膀，示意他安静听着。 楚鸿翔喝了口茶水：“耐力灵兽就算是修整时，每日也要吃3到5斤的灵草饲料，干活时更是要吃10到15斤的精饲料。” “若是用上我带来的混合饲料，干活时也只需投喂5到8斤，仔细算下来，每月能为商队剩下一大笔费用，相信队长会理解荣老的心意。” 荣达还是叹气：“可草料都是小头，大头是临渊山脉的大宗交易，若是石龟商铺有所不满，在价格上有所为难，或是直接断了生意，那就全完了。” “我们只是二十多人的小商队，日常生活，除了看天吃饭，就是看商铺掌柜的脸色。” 楚鸿翔点了点头：“在外都不容易，荣老的确需要思虑周全，多方考虑。” “可楚老板初来乍到，老朽也希望能多方合作，唉...” 楚鸿翔已经不记得，这老头已经是第几次叹气。 “楚老板。”荣达声音一扬：“咱们先定下每10斤30云的价格，这样也算是对队长有个交代。以后到了百斤时，我们在谈，如何？” “可以。”楚鸿翔依然毫不犹豫的答应：“荣老是我的第一买家，若是有交好商队，我也愿意以这个价格贩卖。” “那就这么说定了，先恭喜楚老板生意兴隆啦。”荣达笑容依然慈祥。 “荣老，再会。”做好交割，楚鸿翔一行人告辞离开。 “一天30就有点少了。”赵若心拍了拍钱袋，情绪不是很高，尤其是想到卖得越多，可能赚得越少。 现在不算其他支出，单是三人的蕴灵养护，每周就要花费近百枚云纹币。 “各家店铺都是如此，买的越多折扣越大，咱们算成本时是以每百斤计算，可能商队拿货就会以千斤来计算折扣。” “甚至一些深度合作的商铺和商队，还会拿到更低的价格，咱们的草料虽然品质不错而且价格划算，但毕竟只是草料，各家都有得卖，所以说，有赚就行，慢慢的生意多了，赚的也就多了。” “你看各家商铺，仅是摆在明面的货物就价值几万云，可对上门的蕴灵师都是客客气气的，因为他们卖的东西，别家也有得卖，没有人会因为利小，就将生意拒之门外。” 康小川点了点头：“也对，也就是筑炼师整天牛哄哄的，其他生意人都是和气生财。” “是呀，一百个蕴灵师里，也出不了一个筑炼师，完全是卖方市场。” 如今康小川也习惯了楚鸿翔不时冒出的奇怪词语，但孩子们还不习惯。 “什么叫卖方市场？”小一问道。 “就是卖家说了算。”楚鸿翔解释道。 就在一行人快到家时，一直沉思的小二突然道：“大哥，你之前说草料是家族秘方，是为了让对方看不出你的深浅？” “没错。”楚鸿翔点了点头，没想到小二观察的这么细。 “所以说，给交代什么的都只是托词，实际上草料生意不会影响到与商铺的交易，因为你刚才说，店家不会因为利小而拒绝送上门的生意！”小二继续道。 “就是这样。”楚鸿翔又是点头：“做生意，就是两个都想要办成事的人相互压榨，相互妥协。” “还有...还有...”小二突然变得激动：“那条街都有商队驻扎，只要我们有了一个稳定客户，就不愁其他人买，又便宜又好的东西谁都不会拒绝。” “所以你才说万事开头难，有了第一次就有第二次！” “很好。”楚鸿翔没想到自己经历过一世毒打，才想明白的道理，竟被一个不到十岁的孩子参悟的这么透彻。 “小二，以后你能成大事！”楚鸿翔拍了拍小二的肩膀。 “这样...我给你们取个名字，小一叫刘备，小二叫曹cao，小三叫孙权...” “然后是...黄忠、关羽、张飞、赵云、马超、大乔、小乔、诸葛亮！” “大哥你说的太快了！” “是呀，我叫什么...关什么来着...” 康小川却皱了皱眉头：“这都什么名？要不还是都姓康吧，康大郎、康二郎，这样排好！” “什么呀。”赵若心无奈的摇头。 牛车上一片欢声笑语，青背牛也无需指挥，沿着小路向家中行去。