第六十三章 画大饼（上）
“哦？小兄弟认识孔毅？”书亭的站长开口，顺便用手拈起了一片牛rou。 “我知道他，但他不认识我。”肖想笑道。 “这么说来，小兄弟和孔老哥是一个圈子的？”风聚的站长不甘示弱，第二个发问，也带走一片牛rou…… 书驻的站长眉毛微挑，啥意思？ 问了问题，才能吃牛rou？ “小兄弟看起来还是个学生吧？怎么知道孔老哥的？说来听听？” 书驻站长速度开口，牛rou到手。 石头站长很郁闷，他可是第一个发问的，牛rou还没吃饭呢？ “小兄弟……是哪里人？” 牛rou， 真香！ 另外几人心中齐齐竖起了中指，石头，你这吃相有点难看了啊！ 好歹问个有营养的问题啊！ “我不是鹏城本地人。”肖想微笑说道，“孔毅是做风投的，恰好，我们家也在这个圈子里。旁边那桌就是我大伯，大哥，二哥，三哥……” 几个站长齐刷刷转头望了过去。 看见了吕锋和张勇福几人。 双方目光对视，互相点了点头。 “我们家族进入圈子的时间虽然不长，可经手的都是大项目。”肖想冲着几人眨了眨眼。 “什么大项目？”石头站长不失时机的发问，趁机又吃了一片牛rou。 MMP，石头，你讲不讲武德！ “像蜀省那边的智慧政务项目，就是我们在后面推动。” “和官方的合作？”风聚站长凝眉，“那多少应该有些背景资源？” 牛rou减1…… “有的，你看我大伯就知道了！像不像体制内的人？” “像！”这次是书亭站长。 牛rou再次减1…… “给几位悄悄透露个小道消息，这次来鹏城，我们是和藤讯那边谈合作的。”肖想神秘一笑。 “藤讯又要融资了？”书驻站长总算抓住了机会，夺得牛rou一片。 “嘘！”肖想做了个嘘声的手势，“这事儿几位知道就行，千万别走漏了风声。” “当然！” 四人齐声道。 牛rou减四，光盘。 “小兄弟，我们可是听说，藤讯前几个月才刚融了一笔资金，这么快就不够用了？”牛rou吃完，几人的智商瞬间恢复正常，石头站长问道。 “QQ用户增长太快了！你们算算，一台好的服务器要5到6万元，就算能支撑上千人并发，以QQ这种用户曲线，需要的服务器成本会是多少？藤讯之前也就融了220万美金，能撑多久？”肖想道。 “那你们这次准备投多少？”书亭站长问。 肖想随意竖起了三根手指。 “3000万？”书亭站长颤声。 肖想不置可否，再次做了个嘘声的手势。 “行了，咱们不说藤讯。”肖想拉回了话题，“几位站长哥哥，方便给我透个底不，孔大叔准备给你们投多少？” 突然安静无比。 风聚站长悄悄竖起了一个指头。 “1000万？”肖想感叹，“孔大叔这次竟然这么大方？” “不是一千万！”风聚站长面色有些尴尬。 “哦，100万？”肖想会意，“其实也不错了，现在这个不景气的大环境下，能给你们真金白银砸100万，算是态度诚恳了！” “咳咳。”石头站长咳嗽了几声，眼眶中似有泪珠滚动。 “是10万……” 这次，轮到肖想震惊了！ 这帮站长，这么缺钱的吗？ 才十万就把自己给卖了？ 就把话事权给对方了？ “美元？”他再次确认。 “元。”石头低着头，低声回答，像个做错了事的孩子一般。 丢人丢到姥姥家了！ “你们……同意了？” “正商量着呢！初步有这个想法……”书驻站长道。他的岁数看上去要比其他几人稍大，见肖想这么关心孔毅投资的事情，心中猜测这位投资家族的二代是不是也对他们这小破网站感兴趣？ “那就是还在洽谈啰？”肖想眼珠转了转。 “是！”书驻站长点头。 “你们是看上了他在金三的背景吧？”肖想挑眉笑道。 这问题一出，几个站长对肖想的怀疑也打消了一大半。 人家一口就说出了孔毅的底细，只怕真的是圈内人士了。 “的确是这样。”书驻站长点了点头，“网文这一行，对服务器的承载要求也很高，孔总愿意出资金，又愿意给我们设计服务器的底层架构方案，这一块，恰恰是我们几个站长的短板。” 肖想看了他一眼，沉吟片刻道，“老哥，你觉得网文未来发展的空间怎么样？” “小兄弟，实话实说，我们不太看好。”石头站长摇了摇头，“就像我们现在这几个站，都不赚钱！就靠收点广告费来维持，有时候，自己还得往里贴钱。” “要不是心中对网文还有纯粹的热爱，我早就撂摊子走人了。”风聚站长感慨。 “这几年，的确是网文的一个阵痛期。”肖想道，“读者的免费阅读习惯已经根深蒂固，除非能有变革，否则，很难有所改变。” “你说的不错。”书亭站长端起酒杯，喝了小半杯啤酒，“所以我们才决定抱团取暖。” “这就给了孔大叔趁虚而入的机会。”肖想正色道，“花十几万的成本，就能拿到话事权，未来还有可能博一个千百倍的收益，人家这如意算盘打得响啊！” “网文短期内只怕起不来。”书亭站长皱眉，“这两年，做网站的互联网企业，死了多少？我们几个书站也不是没找过融资方，可除了孔毅之外，根本就没有人感兴趣。” 书驻站长嘴角微微一抽。 书亭，你这也太实诚了吧？ 明摆着人家是对这块感兴趣，你就不能吹吹牛皮？现在好了，把自己说的没人要了，人家不是正好压价的嘛！ “其实，我们也思考过网文付费的问题。”书驻站长赶紧转移注意力，“只不过，如何付费，就把我们给难住了！” 肖想一怔，瞬间反应了过来。 这是个问题吗？ 在后世进入到移动互联网时代，也就动动手指的事情。 可在现在这个年代，连网银都还没大面积普及。 难不成看一章就要去cao作一次网银付费？ 如此繁琐的cao作，不符合事物发展的逻辑。 “这个方向是对的！”肖想点头，“只不过，时机确实未到。” “小兄弟，你平时也看网文？”书驻站长试着拉近双方距离。 “嗯，看的不少。”肖想明白他的心思，因为，他也有同样的打算，想表明自己是个业内人士，比孔毅这个只想着嗜血的商人要强。 “飘渺之旅。” “诛仙。” “小兵传奇……” 几个站长，“？？” 很快，几个人都很好的演绎出了有些相见恨晚的感觉。 气氛和谐而融洽。 只差最后一层窗口纸没有捅破。 “肖老弟啊，你们投资的事情是不是都是你大伯在拍板？”书亭站长小声问道，大有拨云见日的打算。 “超过百万的投资，我大伯会亲自过问。”肖想不动声色，“太小的项目，一般我们几兄弟自己做主，我们几个，分工不同。像我大哥，主要看食品行业，二哥，主要盯制造行业，三哥，主要研究零售行业，我嘛，重点接触TMT行业。” “啥是TMT？”石头站长很好学。 “数字新媒体领域。”肖想科普，“网文也算是其中一块。” “肖老弟，孔毅不太适合我们的逻辑，我们已经清楚了，那你觉得什么样的投资人适合我们呢？”书驻站长继续揣着明白装糊涂。 肖想则是配合演出，“第一，要懂这个行业，对这个行业的发展有坚定的信念，并且能够引领行业的改变，第二，要把对你们的投资作为一种战略，而不是简单的短期套利，第三，能够解决你们短期的痛点。” “除了第三点，我感觉你挺合适的！”书驻站长勇敢地抛出了橄榄枝。 “方老哥，第三点，我觉得也挺合适。”肖想呵呵一笑。 “肖老弟，难道你也懂服务器架构？”书驻站长方旭不由心中一喜。 “不懂，我就一个学金融的。”肖想道，“可藤讯懂啊！” 方旭眼前一亮，很快反应了过来。 人家大伯这次来，就是来解藤讯燃眉之急的，千万级别的资金投进去，成了藤讯的股东，到时候，把藤讯的那套底层服务器架构拿来借鉴下，或者干脆直接从藤讯调过来两个服务器工程师，问题不就解决了吗？ 这不比孔毅香？ “那肖老弟，你准备出投多少？”方旭眼眸微动。 肖想伸出了一个手指。 方旭顿时有些失望， 吹了半天牛皮， 结果还是十万？ 这跟孔毅好像也没啥区别啊！ “肖老弟，能不能再加点？”方旭问。 “怎么，100万还嫌少？”肖想疑惑，十万你们都敲锣打鼓，现在100万了反而还犹豫起来了，宰大户？ “100……100万？”方旭激动的结巴起来，“当然……当然不嫌少！我刚才还以为肖老弟出价十万。” “原来如此，早知道我就出五十万了。”肖想欲擒故纵。 “以肖老弟的眼界和格局，一百万起步才配的上你！”其余三个站长纷纷拍起马屁。 “方老哥，我有几个条件。”肖想道。 “肖老弟，你讲！” “第一，我们算是共同组建新的运营书站，也是我们未来的运营主体，上市主体，我出100万，你们四个人，再凑个10万，我们之间的股份比率，按照出资额占比划分！” “第二，我的100万是分批进入！比如，我最开始投20万，然后，等明年我再投80万！但明年我增资的时候，估值依然按照现在的估值！” “第三，经营上，日常经营可以仍然由你们负责！对于重大事项上，我拥有一票否决权！” 现在这个时候，华国的公司法还没进行变革，实行的是实缴制。 所以，100万投资要想分批的话，只能进行两次注册资本变更。 三个条件。 四个站长。 差点都要马上答应下来了。 因为，肖想提出的这三点，很实际，不过分。至少比想用十万元进来，就想指挥他们的孔毅，强太多了。 毕竟，经营权还在他们手上，人家肖想是大股东，就算没有这个一票否决权，人家也可以通过持股的表决权对所有上股东会的事情进行否决。 “我们需要商量下！”方旭和另外三人交换了下眼神道。 虽然心中已经有了结论。 该有的矜持还是得有。 “理解！毕竟这事儿对你们来说，意义重大。”肖想点点头。 “肖兄弟，你们这次准备在鹏城呆多久？”书亭站长问。 “藤讯这边的事情谈好了，就准备回蜀省了，估计再呆个两三天的时间。”肖想笑道。 “肖兄弟留个联系方式给我们吧，这几天若是我们商量出了结果，大家约出来，再碰个面。”方旭道。 肖想一愣，这话不好接啊。 一个投资家族的二代，出来谈项目，手机都没一个，好像不符合这个人设？ “唉！” 肖想眉头忽然皱了起来。 几个站长，“？” “几位老哥，我们今天下飞机，在机场打车的时候，手机……掉了。” “掉了？是被偷了？还是忘在哪儿了？”石头站长关心问道。 “不清楚，就是掉了。我大伯的掉了，大哥也掉了，二哥，三哥，和我的，都掉了……” “卧槽！” “卧槽！” “卧槽！” “卧槽！” 鹏城的治安什么时候这么乱了？ “报警了吗？”方旭问。 “没有，也没几个钱，懒得麻烦，一会耽误了正事儿。”肖想云淡风轻。 方旭肃然起敬。 大户人家，就是不一样！ “这两天我们都在藤讯！你们如果要找我的话，可以打藤讯COO曾里庆的手机！”肖想笑了笑。 方旭激动的颤抖着手记录了下来，心中仅剩的那点怀疑烟消云散。 “对了，几位都在用QQ吧？” “嗯。” “咱们留个QQ号，建个群，以后真成一家人了，有啥事，群里面说，方便！”肖想笑容灿烂。 “没问题。”方旭笑着点头，余光瞟到了隔壁桌的几个家族大佬，好像有些百无聊赖的在等着肖想这边玩事儿，饭吃完了，酒也喝光了，人也没过来…… 看来，对人家来说，这真就是个小项目……