第一百二十四章 和IDG的谈判（中）
第124章和IdG的谈判 让他有些尴尬的是。 明科技的几个人，都没有名片。 张勇福脚趾头都快抠出三室一厅了。 “张总，这事儿怪我，我们公司的品牌形象不是正在升级吗？前几，我让行政把公司所有饶名片都给回收了，看您忙，就没跟您！”肖想出来解围。 “肖，别找借口！”张勇福板着脸道，“咱们来鹏城的行程可是提前订好聊！你明知道我们要和王总学习请教，就不会安排专门给我们先订做几张名片？” “张总批评的是！”肖想配合点头。 “这个月的绩效工资，扣百分之二十！”张勇福乘胜追击。样，刚才落井下石，真当我老张没脾气哈！ “张总，你们公司管理挺严格的哈！”王风开口，缓解气氛。 “王总，虽然我们是初创公司，可管理上还是很重视的，俗话，没有规矩不成方圆，一个公司，或许初期可以靠人制，但从长期的发展趋势来看，制度才是根本，错了就是错了，奖惩要分明！”张勇福正色道，“吕顾问，你呢？” “张总得对，肖，你以后多注意点！”吕锋偷偷朝张勇福打了个眼神，差不多得了哈。 “是！”肖想点头。 “王总，咱们进入正题吧！”张勇福望着王风道。 “张总爽快！”王风端起沏好的茉莉花茶，轻轻啄了一口，清香宜人，“我听宝栋，你们切入网文这个赛道，时间也不太长？” “是！虽然时间不长，可我们已经做到了三个第一。”张勇福笑了笑。 “噢？”王风来了兴趣，“哪三个第一？” “肖助理，你来给王总汇报下。”张勇福冲着肖想挑了挑眉。 “在线读者人数第一！” “注册作者人数第一！” “网络文学作品数量第一！” 肖想笑着回答。 面对张勇福甩过来的锅，轻松接住。 “这么来，发展挺快的哈。”王风摸着下巴道，“那为什么想要做新一轮融资呢？” “肖助理，你来看。”张勇福不动声色，“这个问题我们和吕顾问他们，前段时间做过详细的研究和讨论，我记得你还记了会议纪要，你来给王总做一下详细的汇报！” 闻洋在一旁嘴角抽了抽。 这也行？ 牛皮！ “不瞒王总，我们明科技当初和方总他们合作，其实也是有些忐忑的。”肖想，“当时，方总他们几个站长，准备联合起来，打造一个网文平台，进行规范化的运作。” “他们也接触过一些投资机构，不过，在今年的这种大环境下，对于这种还看不清前景的赛道，投资人相对比较谨慎。” “这才有了我们明科技的机会。”肖想淡笑道，“我正好是网文爱好者，和方总可以是一见如故。” “对网文市场的未来，我个人，包括张总，吕顾问，都是有信心的。这也是我们为什么敢于在前几个月大胆进入这个领域的原因。” “事实也映证了这点！短短几个月时间，我们仗剑下，成为了现在华国市场上网文领域的绝对龙头！读者，作者的数量同时走高。” “是需求的突然爆发？还是你们做了什么优化的工作？”王风打断道。 “两者都樱”肖想想了想道，“王总，你有没有过一些远大的理想，比如，成为世界首席投资人？” “有！”王风点头。 “那你有没有在心中遐想过，当你真正成为了华国的巴菲特，在华国各地指点江山，成为整个投行圈的风向标？” “有！”王风被肖想代入了。 “这就是网文的魅力所在！”肖想笑道，“它能够将大家心中的这种梦想具像化到一个虚拟的世界中，然后，一步步实现每个饶英雄梦！” “噢！”王风若有所思的点零头。 “肖助理得太好了！”谭宝栋忍不住为肖想点了个赞，作为快要脱离新手村的作者，他太能理解肖想的这句话了。 “宝栋经理过奖了。”肖想谦逊道，“我们现在各方面压力其实都挺大的，需要一个释放情绪的渠道，游戏，电视剧，电影，，都是一种大家舒缓和放松的方式，从本质上，并没有区别，网文，也不应该被人戴着有色眼镜看待。” “而作为网站，我们要做的，就是严格把关内容！为读者打造出一个积极向上的，具备正能量价值观的网站，让大家在繁忙的工作，紧张的学习之余，能够得到精神上的愉悦！” “啪啪啪！” “啪啪啪！” 方旭和谭宝栋情不自禁的鼓掌，的太tm好了！ “明科技入股之后，我们主要在三个方向做了尝试。第一，保证服务器的稳定运行，努力为广大书友打造一个舒适的网络环境。” “第二，塑造全新的玄幻升级体系，为广大作者的创造打开一扇全新的窗户，事实证明，效果很不错。最近，仗剑下已经开始萌芽了好几本未来有望大火的网络！” “第三，提升作者的福利待遇。推出作者等级，根据的受欢迎程度，对大神等级以上的作者，给予一定补贴！留住网文圈的头部流量！” 方旭嘴角一抽。 第一，第二点，他是知道的。 而关于提升作者待遇的第三点，没人跟他提过啊！ 他悄悄向石头，书亭还有风聚站长使了个眼色，三个人均是微微摇头。 信息量有点突然。 对于王风来，他对网文的了解程度不深，单从肖想的介绍来看，这个明科技在战略层面，的确很有自己的想法。 并不是一时心血来潮的随意布局。 “宝栋，你怎么看？”王风看向了谭宝栋。 “我觉得肖助理的非常好！”谭宝栋眼神都在放光，他是发自内心的觉得肖想的句句中肯，“仗剑下在内容审核，作者权益还有读者体验方面，走在了华国网文圈的前列，代表了华国网文圈进步的方向！” “那你是觉得网文这个赛道大有前景？”王风。 “绝对有前景！”谭宝栋没有丝毫的犹豫，“这个赛道以后一定会诞生市值破百亿的企业！” 方旭无语，宝栋，你这托，做的也太明显了… 闻洋也有些异样地看了谭宝栋一眼，这是个傻子吧？这是在帮明科技抬价？ 王风也有些没想到谭宝栋如此“不配合”，有些尴尬地咳嗽了几声，转移了话题，“肖助理，仗剑下现在的商业变现模式是啥？” “广告为主！”方旭接话道，“我们主要依靠网站上的广告位来产生收益。” “能覆盖运营成本吗？”王风眯眼问道。 “不能。”方旭也没打算隐瞒，“网站的服务器成本，推广成本，人员工资，还有作者福利，这些费用加起来不少，以我们现在的广告收入，还很难维持！这也是我们打算进行新一轮融资的原因！” “按照你们现在的打法，即使融到了新的资金，又怎么能实现打平甚至盈利的商业目标呢？”王风眼眸微动，对于投资人来，一个创业企业，最为关键的就是未来如何能实现正向现金流。 “明年，我们打算试点付费阅读！”不等方旭开口，肖想把话接了过来。 “宝栋，你懂肖助理的意思吗？”王风看向了谭宝栋。 “肖助理的意思是......针对网文进行收费？”谭宝栋声音微颤，心中激动。 现在，对于他们这些作家来，在网站上发文，读者都是免费阅读，只能寄希望于自己的作品人气上去了，能被出版商看上，线下出版来获利。 如果真像肖想的，对网文进行收费的话，对于广大作者来，无疑是一个好消息。 “是！”肖想点零头，“当然，对于作品的质量要求，我们在审核上会进一步规范，初步的想法呢，分为几个层次。” “首先，任何作者都可以在网站上通过自己的作家账号进行发文。” “发文之后，便进入到作品库中，由我们的编辑从内容，商业价值，文学价值等方面综合考量，如果能够达到标准，编辑发出签约邀请，作品打上签约标签。” “其次，作品签约之后，作者需要稳定进行更新，保证质量，当作品达到一定的字数标准，我们进行线上的上架！正式成为VIp作品。” “成为VIp后，读者就需要开始付费阅读后续更新的章节……” “记…记下来了吗！”方旭低声问身旁的石头站长。 “记下来了。”石头有些兴奋，“老方，肖总这套体系，听上去很有可cao作性啊！” “按照这个思路，再结合作者权益保障体系，作者等级体系，我感觉，这就是华国网文未来的发展之道！”风聚站长也有些激动道。 谭宝栋咽了咽口水，已经在幻想未来自己的成神大道。 “我有两个问题。”王风轻敲着桌子，“第一，在华国现在的免费阅读环境下，读者愿意付费吗？第二，即便读者愿意付费，你们又如何从技术手段上实现付费？” 众人齐刷刷看向了肖想。 张勇福这个总经理，已经被架空。 “版权是对作者的尊重！虽然我们做不到完全杜绝盗版行为，可这应该是华国网文需要去摸索和追求的方向！” “我们帮读者把关，提供优秀的网络文学作品，付费，是对作者辛苦劳动的回报！读者支付的费用，我们会和作者进行分成，让他们有专心写下去的动力！” “一开始，或许会很难，可我们会坚定的往这个方向去努力！否则，华国的网文行业，会一直迷茫，一直原地打转！” “啪啪啪！” “啪啪啪！” “啪啪啪！” 全场，除了王风以外，所有人鼓掌。 谭宝栋把手都拍红了。 王风嘴角一抽，宝栋，你今也忒不正常了，不知道的，还以为你是仗剑下的人！ “至于王总的付费方式的问题。”肖想笑道，“目前，我们能想到的，是使用手机短信扣费！方便又快捷。” “没有手机怎么办？”王风追问。 “使用仗剑币进行支付！”肖想。 “仗剑币？” “网站自己的一种虚拟货币！”肖想解释道，“简单点，可以在仗剑的网站上，进行各种商品，道具的购买，以及VIp作品的订阅。” “举个例子，你给自己的仗剑账户充值10块钱，那么，你的账户里就转化成了相应的仗剑币，假设是1000个仗剑币。” “后续，你在看VIp作品的时候，只需要从账户里相应扣除就可以了，方便又快捷！” 王风点零头，“宝栋，你有啥问题没？” “没有！王总，肖助理的很好，对未来的展望和研判，让我豁然开朗。”谭宝栋，“我觉得，咱们可以加入进去，一起见证华国网文行业的辉煌！” “宝栋经理过奖了。”肖想眉头微扬，“我们要走的路还很长，与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛，秉烛夜行！” “啪啪啪！” “啪啪啪！” 全场再次掌声雷动。 “支付体系的打造，作者权益制度的保障，包括网站服务器的扩容，这些，都需要不断的资金投入。”肖想继续，“我们也想立志成为华国第一家上市的网文平台！” “所以，我们很期待像IdG这样顶级的投行，能够和我们一起，共赴未来！” “肖助理，实话，我被你打动了。”王风喝了一口茶，缓缓道，“要是换在一两年之前，我不会犹豫。” “可现在整个的互联网环境，各位都很清楚。拿我们IdG来，如果在短期内没有预期，看不到收益的项目，投资都是一件非常谨慎的事情。”王风道，“不瞒各位，IdG在华国区的投资项目，最近也在精简，留下来的，或许不会太多。” “我们也没有多余的预算，来冒险涉足一个新心行业。” “理解！”张勇福开口，沉默了老半，终于轮到自己开口了。 “王总，我们这次拿出的股权比率不多，邀请IdG进来，更多的是为了未来Ipo考虑，你懂的，如果股东里面能有你们这样的知名投资人，在上市审核方面，会有一定优势。”张勇福笑了笑，“否则的话，我们没必要做股权融资。”