75.一个损招成就一个公司
看周琦还在思考，周大林就催他说：“不用想那么细。咱们针对的宣传对象，就是所有富人。先弄个初中班积累经验，然后就办高中班，小学班，最后就办个贵族学校。对了，咱们就叫贵族封闭教育营。你就照着我跟你说的这个思路去宣传，组织招生。那个赵小桐mama，你可以去找她，让她做个榜样，现身说法。至于老师，就从求职家教的这些学生里面选。” “老大，你能不能慢点说啊？”周琦差点哭了，“我实在跟不上你的节奏啦！” 他就又嘿嘿地笑了。 “这事不急，我就是跟你透个大致的意思，有时间咱们再探讨。你现在呀，是尽快给我找间房子，将来做孩子们的宿舍。” 周琦就奇怪问：“这只是个意向，你先找房子干吗？” “我都睡好几天沙发了，”周大林苦笑说，“那俩活宝过了元旦也要回来了。她们俩回来，我这里还不又要热闹了，赵小桐还能有个安静的学习环境啊？” 刘璐和程晓回家，计划的就是待一个星期，过了元旦就回来。 而在这一个星期里，周大林要解决刘璐留给他的所有问题。 白天和鲜奶公司协商，对方出营销团队，带着奶和各种小礼品，到快腿负责的所有小区去挨家挨户地推广宣传，订奶的还要送小礼品。 另外，他还得组织那些求职家教的学生，分批过来开座谈会，交流经验。他要从这些学生里面物色优秀人选，为他将来要建立的封闭教育营储备老师啊。 把周琦打发出去找房子，他就得接替周琦在门店里的工作，安排送餐车给写字楼送餐，分单给跑腿的。这些工作，周晓琳一个人忙不过来。 白天忙个晕头转向，下午还得去学校接赵小桐，晚上也得打起精神来，陪着小家伙点灯熬油。 这且不说，早上还得叫起他来跑步锻炼呢。 就这么一堆事儿，一天下来，没疯就算他心理素质超强了。 不过周大忽悠毕竟不是凡人，总有办法把困难分担给别人，把享受留给自己。 鲜奶公司的团队过来，他跟他们制定了计划，去哪个小区宣传，就由哪个小区负责送奶到户的分奶站负责，他就不用跟着瞎折腾了。 他又从接线班里，调两个小组长出来，让她们兼职家政，负责登记应聘资料，办手续。家政这一块儿他就不用管了。 赵小桐那边，他也很快交给了原先教他的那个家教。 三天以后，除了和学生们坐在楼上办公室里聊天，其他就又可以动嘴不动手了。懒人总有懒办法，周大忽悠天生就会支使别人，这招也不是一天两天可以练出来的。 鲜奶公司派出营销团队，到快腿的奶站宣传一个星期，这也是一笔不小的费用。也就是公司老总刘子强给周大林面子。其他奶站，一年也不见得有这么几回，而周大林这边，一个月至少有一回。 刘子强这么照顾周大林，也不仅仅是因为快腿这个奶站销量最大，还因为他欣赏周大林。 周大林不仅给他出漂亮国那个主意，平时也没少给他出主意。 这时候，全国正大兴搞质量认证，评选驰名商标活动，周大林就建议过他，这些活动必须参加，也必须达标和拿到认证证书。 一个行业，特别是牵扯到食品安全，没有个响亮的名号，是很难发展下去的。 原来刘子强并没有重视这个，觉得干花钱没啥实际意义。经周大林一提醒，他也觉得有道理。狠着心花钱拿到了国际质量认证证书，又拿到了全国驰名商标的认证证书，接着就是国家食品免检证书。 这一下不得了，三证齐全，再大力宣传，定奶量翻了一番。 这是个假冒伪劣泛滥的时代，往嘴里送的东西，老百姓最关心的，当然首先是吃进去能不能被药着，营养如何倒放到第二位了。 有国家认证的东西，在老百姓眼里，自然就是安全的了。这也是刘子强可以在当时鲜奶行业竞争激烈的时刻，能够击败其他品牌，包括许多知名品牌，存活下来的关键。 而上一世，没有周大林给他出这些主意，他肯定是被淘汰了。 他大概也意识到了这一点，所以对周大林是特别够意思。 周大林的经验，都是来自未来。而在鲜奶行业泛滥的年代，谁提前走对了一步，都有可能成为赢家，何况在周大林的建议下，刘子强步步走对呢。 于是，这一世就在省城，出现了一个全新的鲜奶驰名品牌。兴许有一天，这新的知名品牌，会走向全国，和蒙牛、伊利他们争天下了。 刘子强也的确不是泛泛之辈。只是上一世的时候，他没有碰到周大林，第一步争取国家质量和安全认证这一块，因为心疼钱没有做，驰名商标也不肯花钱争取，被别人淘汰掉，不知所终。 这一世，在周大林的提醒下，这第一步走对了，也让他开拓了思路，后面的路，就好走了很多。 都驰名商标了，又有了质量和安全认证，他的眼光，就不会还是停留在鲜奶配送上。 从过去生产队的一个奶牛场，发展到鲜奶公司，没有两把刷子，一般人也做不到。 配送的鲜奶这一块，他开始品种多样化。高钙鲜奶、Vcd鲜奶、麦香鲜奶，普通酸奶、草莓酸奶、红枣酸奶……一下就变出来七八个品种，扩大了用户量。 不止如此，他开始活动上层，在上层压力之下，他的鲜奶成为市绿色早餐工程指定饮品。他再次引进生线，生产高温灭菌，保质期长的商品奶类，开始尝试打入省城的各大商场，向零售进军。 要不他的奶源不够用呢，拓展的太快了。 可是，在那个资本泛滥的时代，不惜代价做大自己，挤占市场，避免被其他同行吞并，是存活下去的唯一出路。 他能迅速想到和做到这一步，就证明他不是个凡人。周大林在心里开始认可他，已经有和他合作的想法了，要不然也不会频频给他泄露天机。 质量安全认证、驰名商标，包括漂亮国的饥饿控制法，都是后世乳业公司用过的杀招。 刘子强从山西回来，来不及找周大林，家都没回，直接带着自己的团队，奔向了周边那些小牛奶公司。 往回走的路上，他就布置销售部，先去给他调查附近都有哪些小牛奶公司，规模、产品、经营状况。 等他的飞机落地，营销团队就在机场等着，立刻汇报，带着他直奔他圈定的那三家大一些的公司。 三天时间，他马不停蹄，用高价格砸下了三家公司。剩下的小鱼小虾，交给手下去办就行了。 商场如战场，一个好的商机恰如一个好的战机，你错过了，被别人抢了先，输掉的可能就是你自己。 全省的鲜奶市场，就因为周大林给刘子强出了这么一个损招，立刻就发生了翻天覆地的变化。 就在刘子强和那三家公司谈判的时候，他这才知道，国内一家知名乳业公司，已经赶在他的前面，和这三家公司沟通了，只是还有一些细节问题没有谈妥。 这让他惊出一身冷汗。如果他再晚个十天半月，真就全盘皆输了！这也是他不得不出更高的价格，迅速和他们签下合同来的理由。 如此一来，那家知名乳业公司，想着在省内的鲜奶配送市场站稳脚跟，恐怕就很困难了。 只要他垄断了鲜奶配送这个市场，有了根基，再慢慢向零售商场推进，就算不能把其他品牌挤出去，分他们一杯羹是绝对没有问题的。 可是，如果不是他先下手为强，让别人挤进了他做为根基的鲜奶配送里来，结果就恰恰相反，就不是他主动进攻，而是他不得不被动防守，甚至最终被人家大资本杀进来，给彻底吃掉了！ 他想想都感觉后怕。要不是周大林提醒他，他真的会在如此激烈的竞争之下，彻底输掉！ 他心里是十分感激周大林的，在签完了所有合同之后，第一时间，就是坐了自己的四眼奥迪，亲自赶到快腿这边来，拉着周大林去喝酒。 这一次，他找了家私人会所，单独要了个房间，就他们两个人。 像这种会所，身家不过百万，根本没有资格进来。周大林在外人的眼里，就是一门店老板，别说百万，十万都不见得有。 刘子强对周大林这么客气，是因为他知道周大林这家伙有才，想着拉拢他。否则，一个手下奶站的负责人，他见都懒得见。 在单独的房间里，两个人吃着饭，刘子强也不隐瞒，直接就把自己这三天的经历全盘告诉了周大林。 “真是天助我也！”说完了经历，他对周大林感慨，“要不是你给我讲那个漂亮国的故事，要不是我意识到这事儿刻不容缓，真就让人家给抢了先机，咱们以后的日子，可就艰难了！”