第三十五章 奇招
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范春城的话犹如兜头一瓢冷水,浇得顾植民神魂俱灭,如坠深渊。 夜里打烊,他乘电车回家,望着沿途五光十色的氖气灯,不免觉得心境也似此迷离,再思忖天地广大,人力微薄,想当初立志创设价廉物美的化妆品牌,护佑天下女性,如今却连一宗销售订单都不能斩获,回看空而渺茫的弘愿,简直就是一场笑谈。 唯有蒲石路的家小且温馨,虽找了一位姓佘的大姐照料,但徐帧志依旧不得空闲,总有新意来精心布置新家。望着靠两百块大洋维持的家庭,再想想如果下月没有进展,很可能这一切就化为梦幻泡影,又会连累徐小姐回到吃糠咽菜的贫苦生活,顾植民愈发压力如山。 丈夫工作不顺,即便到家换上一副欢喜面孔,聪明剔透的徐小姐也能一眼看穿,她心念一转,便有了主意。 翌日,徐小姐扶着肚子,换了衣装,隐蔽身份,偷偷去了趟先施公司,果然见别的柜台客人如潮,唯有丈夫窝在阴冷的楼梯底下,门庭冷落。她心里不禁一阵阵发酸。 徐小姐不止去了先施,也往旁的永安、新新、香亚走访几遭,回来让佘大姐攒了一桌嘉定土菜,慰劳顾植民这些天来的辛劳,亦让他放下担子,倾吐一番内心压力。 果不其然,几杯酒下肚,顾植民心中愤懑就如轮胎的泄气显露出来。 听他一番倾诉后,徐小姐佯做愠恼。 “姓范的也未免欺人太甚!你呀,这么大的事,为何不对我讲?” 顾植民这才晓得自己多嘴:“我还在想法子,总有法子解决——你怀着孕本就cao劳,不到山穷水尽,还轮不到你这个天兵天将下界。” 徐小姐嗤笑一声,道:“我早就下了凡,连着走了几处商场,你卖的‘蕊仙’香粉,客人原本便没有找对——这些牌子直接鲤鱼跃龙门,跳到先施商场发售,便是大错特错。” 顾植民又感动又震惊,他断然没料到夫人已窥透自己的狼狈,还亲历躬行,帮自己走访询查。他虚心向夫人请益,徐小姐便娓娓道来。 按照徐小姐的分析,上海滩是个讲究克拉斯的地方,先施公司本就是一个门槛,能进先施买东西的人,本身就不是为了省一两个铜板。而太太小姐们又喜欢成群结队,逛逛买买,个个都要给自己挣足面子。 而今洋货是风潮,次之乃老牌子的国货,所以一个无人知晓的品牌在大商场贸然发售,便有种上不着天、下不落地的感觉,显得格外尴尬,即使有想试价廉物美新国货的太太,也不好顶着同伴的异样眼光,跑去柜台问便宜货。 “腔调要摆桌上,便宜要私下讲,晓得伐?”徐小姐最后一语道破天机。 顾植民茅塞顿开,但又苦恼起来,若真如夫人所说,牌子发售的策略就南辕北辙,那岂不是无论怎么施救,都会愈救愈死了? 徐小姐急得用手指戳他脑门:“啊呀,你如何还没明白道理?这天下是有钱人多,还是没钱人多?” “当然是穷人多了——可是……穷人都不进先施买货。” “那我倒要采访你,你当初为何不进先施买货?是不是感觉自己克拉斯够不到?” “……正是。” “但你又想不想有克拉斯呢?” “当然想。” “那么在你看来,能在先施卖的东西,是不是就有一种天然的克拉斯?” “啊呀!我的好夫人,我终于明白了!买‘蕊仙’的人,不在先施之内,而在先施之外!” “而且是你最擅长的事!” “我怎么如此愚钝?!” “哼,那还用说,亡羊补牢,为时未晚——侬好好改吧。”徐小姐扬起下巴,那股子傲娇气息让顾植民又羡又爱。 顾植民翌日穿好洋装,提着一个硕大皮箱,来到先施,直接找到范春城,提出自己不做柜员,想当个化妆品跑街先生,希望范襄理再给一个月时间尝试,如果效果不彰,便会主动辞职。 范春城半晌不语,正当顾植民以为他会拒绝的时候,范春城却开了口。 “一个月时间恐不够吧?给你两个月,如何?” 顾植民感激涕零,这些天相处,他早明白了范春城是个外冷内热之人。此时无以为报,他只有深深鞠上一躬,叫一声“谢谢师父”。 先施后院有个库房,范春城吩咐看库的老郭装货,不止“蕊仙”,其他几款售卖不佳的新国货,也都让顾植民带上几件样品。 “不管哪个柜台,只要卖出去,都记你功劳簿上。”范春城顿了顿,又叹口气道,“自从北洋倒台,宁汉合流,南京的新政府天天叫喊‘振兴国货’不说,官员们更是强搞拉郎配,硬将这些新国货摊派到先施公司,占着柜台不讲,还卖不出一分钱。我当初招你进门,便是看中你有销售同品的本事。如今你自愿走出光彩体面的公司,去当跑街先生,范某实在钦佩。” 顾植民辞别师父,穿着洋装,踩着皮鞋,拎着沉甸甸皮箱,在其他柜台讥讽的目光中,独自走出百货公司大门。他将成为先施公司历史上第一个“化妆品跑街先生”,要靠两条腿和一张嘴去找生意。 据徐小姐讲,跑街先生在西洋早已有之,还有个洋名叫旅行推销员,但上海滩为百货公司推销化妆品的人还寥寥无几。 顾植民原先售卖化学社香膏香粉,做的是零敲碎打,充其量只能算个化妆品货郎,要想叩开人家千家万户的门扉,他还没有完全摸到门槛。 化妆品不比油盐酱醋,消耗实慢,老顾客当初买的化学社香膏香粉尚未用完,哪有余力又去买新? 顾植民只好仗着先施招牌,壮着胆子,试着敲了几家大学校、大工厂的门,结果还没等打招呼,就被门房和狼狗撵了出来,结果连着跑了半个月,皮鞋倒是踩坏两只,可卖出去的东西却寥寥无几。 这次他学了乖,走完一遭后回到家,先跟徐小姐讲这几日经历。 “你之前卖香膏香粉,零售足矣。但这是先施的货,要的是大单子。”徐小姐几句话便鞭辟入里。 “是的啊,不知夫人可有良谋?” 徐小姐抿嘴一笑:“这话说的,我又何曾谋断计穷过呢?”