第五章

    对于班文，林桂成是极其欣赏的，愿意大用起来。

    现在论人优劣，就推崇德在才前，认为才华不足可以通过学习锻炼，品德不好那宁愿敬而远之。

    当然，话人人都会说的，嘴里繁花似锦，做事龌龊不堪，这种人也实属常见。

    但班文行为进退有矩，这点是林桂成亲眼所见，这不是小户人家能有的修养，班文受过良好教育的人。

    班文说家里破败了云云，都是一面之词，沧县相隔泉港不下万里，林桂成也无从考证，但他也不以为意，毕竟从未听说还有谍子、恶匪出门还要带个娃娃的。

    何况还有花姐因素在这儿，当然，也正是因为花姐，尤其是出了花姐夫婿跑路之事后，林桂成对看人用人，更加谨慎。

    而且世人还有一句话叫相由心生，班文仪表出众，眼神清澈，能不能映射出他的内心姑且存疑，但好看的人总是让人容易心生好感。

    考虑到要照顾阿苍，班文只能做守在某处的司职，刚好漆店的老掌柜昆叔年岁也不小了，话里话外想要辞工养老，林桂成就决意派遣他去跟着昆叔，边学边做。

    漆店是老三林桂立所管。

    桂立生性诙谐，喜爱玩闹，三十多岁了整天没个正形，这几个月牵条细犬漫山遍野撵兔子，过个月又拎个鸟笼教八哥儿说话，好在不误正事，一个月几十贯的花销家里也不在乎。

    本来对大哥突然带个人来，桂立还有些蹊跷，后来两兄弟躲在墙角嘀嘀咕咕一阵，眼神在班文和花姐间来回穿梭，不时发出意味不明的笑声，被花姐踹了几脚才算消停。

    之后林桂立对班文就很是亲热，叮嘱昆叔好生教导。

    班文也不拿乔，到了漆店就安心做事，该用力气时，几十斤一桶的生漆他一人扛两，上货卸货，从不推辞。无事时就点验仓储，翻看账簿。对昆叔也是恭谨有加，无需开口，每日昆叔茶壶里永远都是热水。对店里伙计他也和善，从不以林桂立亲派下来为傲，也不刻意拉拢人心，每每忙得晚了，他去旁边铺子里喊上些云吞请大家吃宵夜，然后嬉笑找昆叔报账。

    没几日，大家就都喜欢上了这个勤劳豁达的新人。

    而大家更喜欢的，却是小阿苍。

    阿苍极为乖巧，当日跟着班文跋涉时就不太惹麻烦，嘴也甜，见到谁，熟悉不熟悉的都先奶声奶气喊一声，然后就甜甜笑。谁人给他一块米糖甜糕之类的，他先掰下一小块往对方嘴里塞，嘴里还嘟囔“你系（吃）你系！”

    尤其时昆叔，稀罕得不得了，看见阿苍就笑眯眯，到后面，阿苍每日午觉都得昆叔抱着才肯睡。

    到店里两个月时，班文私下找到昆叔，说了说他对漆店账目整理、货品展示和仓库摆放的一些优化想法，一条一条连文字带图示，写了密密麻麻十几页纸，订成一册。

    昆叔细细看完，问班文为何不交给林桂立，班文却笑道：“昆叔是掌柜，当然跟昆叔说。林三少爷那么忙，诸事都是托付给昆叔了，您对铺子里诸事最为了解，我初来乍到，有些东西不过是管中窥豹，想得多，还是为了看看自己想得对不对，交给您，也是想听听您的建议，免得自己错而不知。”

    昆叔哈哈大笑，收下了册子，过几天还给班文时，多了昆叔用朱笔细细写下的批注。

    之后林桂立喊昆叔和班文吃饭，席间问班文对漆店了解了多少，班文便将近日里众人表现出彩之事娓娓道来，各人姓名性格如数家珍，再三感谢昆叔对他得教导，却半个与册子相关的话题都没说到。

    两人间似乎有了更多默契，教导班文漆店相关事物，昆叔更为细心，但有和船厂和家私坊有生意要谈的，也都带上班文。

    而班文每隔两个月，依然会写一本册子交给昆叔，昆叔看完后又批注后给他。

    有些熟客下定交货之类的，昆叔开始全权托付给了班文，让他自去处理，自己只留在店里逗小阿苍。班文做完事，也定会详详细细跟昆叔交代，昆叔就告诉他何处或许怎样做会更好，班文都细细记下。再遇到类似事情，往往便处置得更加妥当。

    光阴似箭，不知不觉班文在林家漆店待了半年，册子交了三本，这次昆叔看完再还给班文时，只字都没写。

    再有一事，便是这期间，班文也和林家家里人日渐熟稔了。

    老大林桂成，老二林桂家，老三林桂立，老四林桂业，老六林桂和。

    这么加起来，五兄弟取名则是“成家立业和”，往下应要补齐和气生财的，但二林老爷，终归是老了。

    哦哦哦，忘了还有老五，林桂花那个收租度日的小废物。

    整个林家都知道小废物看上了班文，班文对花姐应该也是有些意思的。反正每次发了月俸，班文总要去寻些奇巧玩意送给花姐，她屋里那没有一本书的书架上，都快摆满了。

    而白日里照顾阿苍的活儿，也不知何时被花姐揽了去，近日里阿苍开始热衷于自己走路，不爱人牵，于是常常看见一个小男娃踉踉跄跄摇摇摆摆在路上遛弯，后面跟着三个姑娘喊着宝贝慢些，画面暖得就同艳阳斜照在杜鹃花上一般。

    日子和顺，所有人都在等着再更好一些。

    这日，林家几兄弟围坐在桌子前，昆叔和班文也陪坐一旁，众人面有喜色，传阅着几张文书。

    这是海商司、造船司与泉港衙门联合发布的公告，以及大都颁发的新圣令的拓本。

    公告说的是不日将在泉港扑买造船用材的承采权，只要符合公告所列资质的商行，如成立需几年以上、一年纳税多余多少贯等等，便可参与此次扑买。一旦得标，以后官营船厂所有用材，只会从这些得标的商家购入。

    以往造船司所用材料，都是官采，即衙门委派官吏，为造船采买各种材料。不知是哪路耳目探到说近几年官造的海船质量不如早先，甚至比不上民间船厂，并将消息报上了大都。

    但世人皆知天枢皇帝对海贸尤其看重，造船开海之事向来都是皇帝陛下头等关注。没过多久，就有钦差来船厂督查，此次钦差态度强硬冷淡，一律宴请全部拒绝，每日行程仅提前一到两日告知，连护卫都是由附近驻军大营派出数百兵卒，竟要严格隔绝与当地往来，一副不查出究竟决不罢休的姿态。

    之后，造船厂、船舶司，以及相关有司，数十人被锁回大都论罪，还听说深湾港更激烈，在督查中钦差狂怒，当场暴起斩杀了船厂的几名管事。

    因为林家和此事毫无牵扯，所以详情知道的也不多，但市场变化还是感受得到的，几家商行店面大门紧闭，里面货物都没清理，就悄无声息撤出了泉港。

    随后，就是官府公告和公示这篇《四港海务承采方矩》。

    “不得不说，天枢皇帝智慧超凡绝伦，如此高龄，又远在帝都，却对许多弊端洞若观火。这承采之策若执行得好，利民利国，实在是万世之策！”林家几兄弟里除了还在读书的老六，学识最为出众老四桂业，正捧着拓本，指着下方御印啧啧赞叹。

    而老六桂和今年刚刚十三，还在乡学读书，来年便要考县学了。大颜学子需在五门显学，即文字、算术、格物、农理和经纬，自选三门进修。他选的是文字、算术和格物，对经纬学，也就是定规定责之类，还是颇为陌生，看了半天没看出门道，便请几位哥哥解释。

    “阿文，你给桂和说说罢。”林桂成有意考较，将这任务交给了班文。

    “这话却只能我们关起门来讨论了。”班文也不推辞，娓娓道来。

    “众所周知，凡事一旦沾了个官字，往往就会日渐难办。毕竟，定规矩的是官，做事的是官，评判的还是官。我们也不能妄说官与官，就一定会狼狈为jian，但官员也是人，同僚间每日都要见面的，彼此间日常帮衬扶助，必不可少。那就牵涉人情二字了。

    而但凡是人做事，总难免有个差错，今日偏了半分一分的，你说负责监管之人当如何？就像我们漆店一样，有时送货遇上风雨天，晚了半个时辰，按规矩就当赔客人钱了，但这是我们也会好言相求，甚至让出一点折扣，对方如果没有误事，也不会追究，反而会觉得我们做事讲究。

    所以若严管，这个尺度很微妙，遮掩不了的大事可以公事公办，反而就怕小事，太过严苛就会在同僚里树敌。即便这人自己问心无愧，其他同僚也要嫌他锋芒逼人，怕哪天自家犯错也会被他针对，那这种官吏迟早被排挤遭冷遇，谁会愿意如此呢？

    可若不管，或管得松松垮垮，那就是野马脱缰了，毕竟人有私心，今日无意犯错被放宽一分无人追究，那有人明日拿一分中饱私囊也无人会察觉，再说今日一分明日两分的，终究哪天就可放宽一寸了。古往今来，莫不如是。”

    桂和虽然年幼，但身在商贾之家，耳濡目染之下，自然不会天真幼稚，班文边说，他就一边点头。

    “所以天枢帝此次所给承采方矩最妙之处，就是改监为争，又用争作监，更是把立标准的人化为无形。

    桂和你看，造船所有用料，除却龙骨这些紧要的，按门类分出来，缆绳是缆绳，大漆是大漆，铸件是铸件，我看看……嗯，公文这里有写，分得极细，一共一、二、三…………分了十七类。

    每一类招八家民间专营商家争夺承采之权，先由各家实封投壮给出样品，由官府拆去原标，打上暗标。再由八家共同评鉴优劣，最优者得五成承采权，次优三成，第三名拿剩下两成，以样品为标准，劣于样品的直接夺权，交予排名依次后一位的商家，且不论往年如何，每年都重新标一次。

    若此法真的实行，商家为拿住承采权，自然全力去寻最好的用材，这就是争。如若他人货品不好，那关系自家生计，自然不会姑息包庇，这便是监。这般争与监，都无需定标准了，因为今日的标准定会因人在争而被打破。

    再一说，八家选其三，三家又齐供，还立了一年一换的规矩，那是衙门不想一家做大，也不愿做恶人打压，还是交给‘争’字去解决了。”

    桂和听完恍然大悟，其实就连桂成几兄弟也悄摸摸的拍了拍大腿，只是脸上还是一副“正是如此”的淡然神色。

    十七类中有大漆一项，林家又有漆店，也是班文和昆叔也在此的原因。

    大漆是船只防海水腐蚀船板的重要用料，林家漆店货品品质其实上佳，价钱也公道，但销路在泉港只能算中等偏下，就因这些年就从未能把东西卖进官营船厂。

    要知道造船坚固与否，首看用木，当年颜、誉朝海上争雄，颜朝所造大船所用铁力木，誉朝多用松杉木，两船相撞，往往是誉军的船只当即粉碎。

    可好木料总归有限，树木生长需要时间，运输成本也高昂，即便采到了合适的大木，还要诸多炮制手续，再加上匠人技术和大量的前置成本，所以民间船厂无论产量、制造速度和规格，都比不过官营。

    所以民间船厂多造小船，最大不过两千料，船长十丈，载人最多两百，这种规模已是小厂能力极限，再加上好木料四五年也未必能备齐，所以小船厂最多的订单多是一千料左右的海船。

    而官营所造海船，最大可有近四十丈，载重五千料有余，目前大颜海军的主力战舰便是如此，再服役的那些就近半是泉港所造，另一半则出自深湾港。

    而各大海商远洋所用的两千料的大海船，也多为官厂所出。

    若能为官厂供漆料，林家漆店一年营收，起码多上七八番。所以老三桂立最为兴奋，双手都不知该干啥，便逮着怀里的狸奴一通乱捏，捏得小东西叽叽咕咕乱叫，乘他不备，咻一下跳上了房梁。

    “此事重大，我明天去一趟城外庄子，问一问父亲，也要联络堂叔、堂伯和亲家们，这生意我们家一家怕是吃不下来。”桂成开始分派任务。

    “老二，你人脉广，这几天就多跑跑，尤其船舶司和海商司几个衙门，问一问路数，什么消息都可以。不用遮掩，我们遮不遮掩，其他商家也不会信林家不参与。”

    林桂家乃是家里车马行的掌事，牛鬼蛇神接触最多。他身形精瘦，常年奔波，一脸一身被晒得黝黑，兄弟们都爱喊他黑头家，他却总是不服，非要人喊他铁拳家，以显他武术高手之身份。

    “老三，这几日就不要逗猫弄狗了，和昆叔一道去探一探几家大漆店，尤其是吴家漆行、泉隆行这些，看看他们所采购漆料的来路和备库，不过切切不要伤了和气，不要用歪门邪道，生意场上可以论输赢，但朋友依旧还是朋友。”

    “阿文，这些日子也辛苦你，上等大漆这些日子不再对外售卖，全部封存，你帮我死死盯住，莫被人知道了底细，等下我叫五妹给你送换洗衣物和被褥，你就在店里哪都不要去。阿苍若不方便，我带回家去让你阿嫂照顾。”

    “老四，你去清点各店现铜现银，我要详细的账目。能收的款子都去催，少些息都可以；要付的商量一下，延期两个月，不答应的以后就断了生意。还有，各家的存款也列个数字出来，我们需要钱，很多很多的钱，说不定要大家家里先垫上一些。”

    被他点到名字的人各自肃然应声。

    林桂成站起身来，在厅里踱了一个小圈，面向众人。

    “这次机会难得，赚钱在其次，我们家也不缺钱，但一旦成了，林家就可以打通许多关窍，接触许多原本看不上我们的人。”他面露微笑，奋然道，“说不定，我i们林家，有朝一日也能成为皇商！”