第163章 第一笔生意
在新秀丽没有达成意愿的林阳，回到洛杉矶之后，立刻就找了一家生产旅行箱的小厂，将这家几十个人的工厂给买了下来。 林阳买下小厂的目的，并不是要将它做大做强，而是加急生产出一批拉杆箱。 经过一个星期的努力，100多个全新的拉杆箱市场出来了，这些拉杆箱与林阳发明的第一个不一样，看上去更加精致。 “林阳，咱们这些拉杆箱你打算怎么卖出去？” “玲姐，我没有想着去卖。” “那你准备怎么办？” “我在考虑着去送给别人？” “送人？林阳，我没有听错吧？这些拉杆箱你准备送人，要送给什么人啊？” 朱玲想不明白。 “送给天上的人！” “天上的人？林阳，你在胡说什么呐？这天上的人怎么可能会用得着拉杆箱……” 看着林阳笑嘻嘻地样子，朱玲说着、说着突然反应过来了。 “林阳，你是想找航空公司的空姐、空乘？” “玲姐，你真聪明，这么快就知道了！” “林阳，为什么要送给他们这些人？” “玲姐，为了广告，让他们做拉杆箱的活广告，你想一想，这些人每天都在世界各地飞来飞去，如果他们带着拉杆箱出现在各个国家？” 林阳说到这里停住了。 “哦？我明白了，这就无形中会让许多人看见，咱们的拉杆箱是多么的方便、省力、舒适？” “非常正确，我就是这个意思！” “林阳，你好坏啊！这样一来，那些旅行箱的生产公司，就会来找咱们商谈授权的问题，到时候咱们就可以随意挑选了？” “知我者，玲姐也！” 飞机在美国的普及程度，相当于高铁几十年以后在国内的一样。 美国人出门近距离基本是自驾，路程稍微远一点，马上就会考虑到航空公司。 作为一种最重要的出行手段，美国的航空公司大大小小也有许多家，他们掌握着数量庞大的飞机和航线。 面对着3亿人口，众多的航空公司之间竞争是非常强烈的。 为了吸引客户的眼球，航空公司在广告与优惠政策上是绞尽脑汁。 美国航空是世界最大的航空公司，飞机遍布260余个通航城市，包括美国本土150个城市及40个国家的城市。 同样，他们也面临着财务上出现的危机，为了实现盈利，他们准备刊发无限次机票的广告。 林阳找到美国航空的时候，本意是打算赠送他们100个拉杆箱。 “先生，请问你有什么事吗？” 前台的服务员笑的特别甜。 “我是来跟你们航空公司，谈一谈空姐、空乘方面的事？” “先生，这需要到飞行部、乘务部去谈，你有预约吗？” “我没有预约，你现在能不能给问一问？” “先生，你的事具体说一说吗？” “我是来谈拉杆箱的，你看，就是这个样子？” 林阳说罢，就拉着拉杆箱在前台小姐的注视下，来回走动了几圈。 “啊？先生，你这个东西非常怪，我可以试一试嘛？” “当然可以了，你来吧！” 就在前台小姐高兴地拉动着拉杆箱之际，电梯门一开，呼呼啦啦从里面出来许多人。 “索菲亚，现在你的工作时间，你这是在干什么？” 一个中年女人边说边走了过来。 “经理，这位先生是来谈业务的，他的带来了这个拉杆箱，说是要找飞行部、乘务部，我看见方才新奇，就提前试了试？” “是吗？拉杆箱？有什么不一样的地方？” 中年女人好奇地问。 “我来给你演示一下。” 林阳立刻接过了话头。 当林阳把拉杆箱的方便之处，展示给这个女人之后，就看见对方的脸上露出了惊讶的表情。 “你跟我来，带着你的拉杆箱。” “我叫萨瓦娜，是这家航空公司的副总经理，现在，我们去见公司的总经理，让他看一看你的拉杆箱？” “总经理，我刚刚在大厅见到了这位先生，他带来了一种非常新奇的行李箱，你看一看，我们觉得咱们可以合作一下？” 迈克尔与萨瓦娜他们几个人，半个小时前，在会议室才商量了一个扭亏为盈的方法，这就是推出无限次机。 所谓的无限次机票，售价是二十五万美元。 航空公司认为，只要愿意有人出二十五年的价格，购买了这张无限次机票。 那么以后在他的出行中，不管时间、班次，只要是他们航空公司有的航班，都可以无条件使用头等舱。 为了吸引更多的购买者，还进而推出了一个附加的优惠套券。 如果一位消费者购买了那张无限次机票，只要他再花15万美元，就可以再获得一张副券。 副券可以由他的家人来使用，享有同那张无限次机票完全同样的权力。 中年女人亲自将拉杆箱演示了一遍。 “萨瓦娜，这个东西确实是特别新奇，不过，我看不出合作的方向在哪里？” “总经理，我们可以想采购一批这样的拉杆箱，给公司的空姐、空乘配备上，如何，咱们在做一下广告，凡是乘坐我们飞机的人，免费赠送拉杆箱？” “萨瓦娜，你的想法是不错，可是，这个办法不是长久之计，其他的航空公司也会跟风而上的？” 迈克尔看着林阳，他的意思是，拉杆箱既然能卖给他们公司，还可以卖给其他人。 “先生，我们要求是唯一合作者？” 萨瓦娜追问林阳。 “唯一合作者不是不可以，不过，这需要咱们坐下来慢慢地谈？” “好，那咱们就去会客室。” 迈克尔马上就站了起来。 最终，经过一番斤斤计较的谈判，林阳答应迈克尔，以每个拉杆箱50美金的价格，向他们公司提供，时间是三个月。 拿下了航空公司的订单，林阳并没有觉得万事大吉，相反，他更加认为，必须另辟蹊径寻找新的方法来推广拉杆箱。 与航空公司的合作，将拉杆箱的投放限制在了美国的本土上，国外的市场则不再这个范围内。 林阳返回洛杉矶以后，从朱玲的口中得到了一个非常有利的消息。 “玲姐，你的这个消息来的实在是太及时了，咱们安排好事务，一起去看一看？” “林阳，你怎么说风就是雨，我也就是随便说一说，你怎么还当真了，难道说，拉杆箱这样就可以卖出去了？”