第191章 体育用品
尤博罗斯本来还打算考虑、考虑。可是，当他看见林阳拿出那张5000万美金的支票后，毫不犹豫地就答应了。 尽管尤博罗斯不明白林阳为什么要这样做，因为，这件事看起来是件非常棘手的麻烦事。 现在，尤博罗斯心里是阳光明媚，他觉得自己来筹备奥运会，也不算是一件坏事，如果都是林阳这样的合作方，岂不是万事大吉了。 “林先生，咱们需要签订一份合作协议，30家赞助商从此以后就由你来决定，我们不会去找他们了？” “尤博罗斯先生，祝贺我们合作愉快！” “林先生，我先说明，第一笔钱就是这5000万美金，明年年底你要把剩下的钱全部交给我们？” “尤博罗斯先生，一言为定！你就放心吧！” 拿到30家赞助商的决定权之后，林阳与尤博罗斯商量好了，就在他们奥组委的办公楼里，安排个办公室给他使用。 林阳回家，把这件事跟朱玲说了。 “我不明白你为什么这样做，这件事看起来风险不小？” “玲姐，我是这样想的，打算借此机会，结识一大批世界各地的大公司，看看有没有机会，从中找到咱们可以利用的漏洞？” “林阳，什么漏洞？” “玲姐，拿下他们股权的漏洞！” 林阳此时此刻，笑的就像是一个老狐狸。 “林阳，那你准备拿哪个行业开刀？” “玲姐，奥运会既然是一项大型体育比赛，当然是先从体育用品行业下手了，明天我就调查一下，美国这方面的大公司有多少？” 三日后，美国所有体育用品公司的名单，出现在了林阳的办公桌上，他看见的第一个牌子就是耐克。 耐克这两个字林阳真的是在熟悉不过了，他想不到在八十年代初，已经成为美国市场上有名的运动品牌。 关于耐克的资料非常详细，这家公司是1972年成立的，公司总部位于俄勒冈州波特兰市。 公司生产的体育用品，主要包括服装、鞋类、运动器材等。 在这些资料中，林阳发现耐克公司非常特别，他们采用的是虚拟化生产的战略，公司根本就没有一家工厂。 而是利用他们自己的商标、设计开发能力，以特别许可证的方式，在劳动力成本低的地区大规模生产。 这样做的最大好处，是耐克可以将所有资源，集中到研究、设计产品和市场营销方面。 另外，林阳还发现，早在1973年的时候，耐克就采取名人代言方式，打响自己品牌的知名度。 除了耐克以外，美国有影响力的体育用品品牌，还有锐步、新百伦、匡威、范斯、波尼、圣康尼、布鲁克斯。 经过一番思考后，林阳决定先拿耐克开刀，试一试能不能彻底拿下这家公司，实现自己心里的小目标。 耐克位于俄勒冈州比弗顿市，林阳到了当地以后，才发现个地方就像校园一样：有慢跑小径、湖泊和足球场。 对于林阳的到来，耐克公司的老板奈特，并没有表现出多么的激动。 “奈特先生，我的名字叫林阳，是招募洛杉矶奥运会赞助商的全权代表？” 林阳将自己新印制的名牌，放在了奈特的办公桌上。 “林先生，我想知道，你来我们公司有什么事吗？” “奈特先生，我想与你谈一谈奥运会赞助费的问题，找不知道你是否感兴趣？” “林先生，你可以试一试你们的报价是多少？” “奈特先生，一家赞助商最低是400万美金？” “什么？你说什么？400万美金？你知不知道，上一次的奥运会，390多家赞助商，总共收取了900多万美金的赞助费？” 奈特差一点从椅子上跳起来。 “奈特先生，此次不一样了，洛杉矶奥运会的赞助商，我们给出的名额只有30家，每个行业里只选择一家公司？” “林先生，你们经过实在是太高了？” “奈特先生，据我所知，你们的产品从1972年开始发售，当年销售收入就达到了320万美元。” “接下来的10年中，你们公司的赢利是年年翻番，1976年增长到1400万美元，今年年底预计为6.4亿美元，这区区几百万美金岂不是小菜一碟？” “林先生，非常抱歉，我对你们的价格表示不满，如果不能降低的话，这件事我认为没有不想谈下去？” “奈特先生，我认为你的这个想法非常不好，你只是看到了几百万美金的价格，而是没有认识的奥运会的影响力？” “林先生，奥运会也不是第一次举办，我怎么可能不知道影响力呢？” “奈特先生，此次赞助商的名额，我们并不局限于美国，而是对全球所有的公司，你应该明白，仅仅美国就有许多家公司？” 林阳的这句话，明显充满了威胁的意味。 “林先生，你的这些我都非常清楚，可是，现在我需要知道，几百万美金的赞助费，会获得什么样的汇报？” 奈特将他担心的事说出来了。 “奈特先生，这个问题我确实是没有办法，给你一个明确的答案，不过，我有个建议，不知道你是否同意？” “林先生，你说一说？” “奈特先生，我们可以做一次对赌？” “林先生，什么样的对赌？” “奈特先生，四百万美金的赞助费，可以由我来给你们垫付，不过，我们两个人需要签订一份协议。” “如果借助奥运会的影响力，耐克的销售额大幅度上涨，我要获得耐克公司一部分股份？” 林阳的话，让奈特陷入了沉思。 一方面，他确实是认为林阳的办法比较公平，另一方面，他也担心失去此次机会，会被那些老对手给压制。 “林先生，你想要多少股份？” “奈特先生，那就要你想提高多少销售额了？” “林先生，我想考虑、考虑？” “奈特先生，我只能够给你一天的时间，锐步、阿迪达斯都是非常不错的品牌，并且，他们两家公司的人，正在来洛杉矶的飞机上？” 奈特一听，心里面顿时就有些发慌。 阿迪达斯是德国的品牌，可锐步却是美国的产品，这家公司1981年的销售额才150万美元。 可是，在1982年的前几个月中，已经突破了一亿美金的大关，并且，还在飞快地继续上涨。