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第三章 剧情正式开始

    “目前小区售价在三万到四万一平,看楼层的高度来定的,现在租的价格区间在七千到一万五左右,您是通过我们中介公司来达成目地的,所以我们会收取双方各百分之二十的费用,希望这点您要接受。”

    叶琴一边为吴伟介绍着小区的情况和一些他需要花费的部分,介绍的很是详细。

    “嗯,了解,没有问题。”

    叶琴见吴伟没有过多的反应,于是继续指引着吴伟进去看房。

    俩人坐着电梯来到21楼,吴伟心里想着还真是有缘,这下不用找借口和理由就可以接触五美了,直呼老天给面子。

    “吴先生,目前21楼出租的只有2103,它之前是三户型一百平的房子,但是由于后面房主改造过一番,现在变成了俩户型,它的格局就是俩房一卫俩厅,整个房子里面家具齐全,随时可以拎包入住。”

    叶琴领着吴伟在整个房间里四处看看,做过房产销售的人都知道这个套路,只要有客户上门看房,几乎销售人员就会备三套房子选择,与其说是选择,还不如说是给你做一个强制选择,销售人员知道你的需求,但是又不会按照你说的需求要办事,往往都是稍微扩大了一点你的预算,但又是你可以接受的范围之内。

    一般选择的就是先看最合适客户的,其次再看价格高出预期很多的预备选择,最后看的就是低于你本来的预期,这样你就会心里现成一个落差,自然而然的就会选择第一次看的,如果你要是没有决定下来,那么也会告诉你此房只会给你留几个小时,这是紧俏货需要立马做出选择。

    其目地就是为了快速成交,一旦成交之后拿到提成,那就是钱货俩清,你要是有什么问题再去找他,你会很难。

    “那它的价格?”

    吴伟看了看整体的房屋户型和一些家具的情况,心里也是满意不少,但是这是生意,该有的步骤还是要有的。

    “是这样的,目前这套房子已经看过的人有几个,晚上就会决定下来,您这边要是能够决定下来的话,我这边可以和房主沟通,至于价格您自己和房主沟通,一般它的价格是在八千到一万,因为他不是三房,要是是三房的话没有一万五是不可能的。这是行情!”

    “一万五是三房,这套是三房该的俩房,使用功能就少了许多,价格降点也是情有可原。”

    “这样,你和房主说下,先问下价格,我看下价格能否可以接受,合理我们就谈,现在时间还早,我看下赶得上晚上在这里开火做饭不。”

    谈判环境,不管是在哪一个领域都是扯皮的情况,就看双方的嘴皮是否利索,只要你的话足够打动对方,那么你就会有很大的机会赢得本场辩论赛。

    最终,吴伟租下此房,一个月租金八千五,按照俩房的价格上浮了五百,压一付一,家具如有损坏照价赔偿,至于其它的都有签合同,总的来说,整件事情可以说是完美的落幕,算是皆大欢喜。

    送走了房主和中介,吴伟看着此时属于自己的落脚点,心里也是感慨万千,看了看时间还早,于是简单收拾了一番后去买点生活用品。还好,超市很久,几百米而已。

    此时22楼也开始了剧情,看来吴伟来的正是时候。

    邱莹莹刚刚丢完垃圾,随意的撇过头,就见2201的房门上方安装了一个摄像头,大大咧咧的邱莹莹立马就叫来了合租的另外俩人,樊胜美和关雎尔。

    “樊姐,关关,你们快出来看啊!2201装了个监控。”

    俩人出来后,樊胜美看着摄像头说道:“装个摄像头,这是防谁呢?这里面住的什么人啊?”

    关雎尔接话道:“我听物业的人说已经搬来俩天了,这俩天人影儿都没有见过,只瞧见保洁阿姨进进出出打扫卫生啥的。”

    邱莹莹说道:“刚来就装了监控,看来这2201的人以后不好相处。”

    随后又大大咧咧的毫不在乎的说道:“管它的呢,听物业的人说2203的也要入住了,但愿是个高富帅吧!”

    邱莹莹说完看见精心打扮的樊胜美问道:“樊姐,又出去约会啊?”

    樊胜美打趣一番回到:“不许叫我樊姐。”

    关雎尔和邱莹莹俩人见此也是齐齐回答道:“懂了,小美美眉,祝你约会愉快,拜拜!”

    “拜拜!”

    傍晚地下车库又来了一位新成员。

    一辆劳斯莱斯在地下室停下,

    曲筱绡和曲母曲父相继下了车,但下车之后的曲父好像一副很是不满意的样子,视乎还带点嫌弃的意思。

    曲父打量了一下地下车库满脸不满的说道:“筱绡啊,你看这是什么小区啊,车库黑咕隆咚的,停的都是什么破车啊。”

    曲筱绡不在乎地说道:“爸,这可停的都是好车,奔驰宝马,喏,那还有一辆保时捷911,豁,还是限量版的啊,我在国外都没见过几辆。”

    说着就进了电梯,也不管曲父是什么表情。

    吴伟拖着刚买的一大堆东西回到小区,一进楼下大门,就看见邱莹莹和关雎尔俩人在等电梯,三人由于不熟还是彼此微笑点头示意一番就算是打过招呼。

    吴伟站在一旁等着电梯,就听见邱莹莹和关雎尔正说着22楼的事情。

    “关关,你说2203会不会真的是个帅哥啊?要是真的是个高富帅就好了。”

    邱莹莹扶了下宽大的眼睛后说道:“你就想是个高富帅是吧,要是是个美女呢?那你的高富帅美梦不就是破灭了。”

    俩人正说着呢,电梯门就打开了,吴伟一看,好家伙这不是赶一块儿去了吗,心里直呼自己来的真是时候。

    电梯缓缓关上,几人都没有说话,毕竟人太多,除开曲父和吴伟已经俩保镖之外,其他都是女的,加上都还不认识,所以也就不可能彼此说话打发时间。

    这时,一旁的曲父说道:“筱绡啊,你这找的什么房子啊?绿化太差,楼间距也太小,跟鸽子笼似的,这是人住的地方嘛。”

    关雎尔和邱莹莹听了顿时心里就很别扭,但是没敢说什么。

    吴伟一早就知道剧情,所以心里也没有啥。

    曲父随即又说道:“哎呀!这什么电梯啊!上了没几个人就挤成这个样子,比爸爸给你准备的别墅差远了,再说了,这小区里很多都是租户,人员流动性太大,治安估计也挺一般的,你一个女孩子住在这里也不安全啊。”

    曲母见状说道:“老曲啊,筱绡愿意住就让她住呗,你还啰嗦个没完了是吧。”