快递小哥与芯片女（73）

    春节就要到了，各村各户的荸荠储存量还很多，为迎接春节热销的到来，果农们都使出了十八般的手段来促销，尤其是网售这一块，引发了价格战。

    荸荠在网售中利润可观，也因此果农们都挤身于其中，然而卖荸荠的网店多了，相对于开始时的销售量就会减少。可这时的一些果农不服，他们开始的销量这么的大，如今被挤去了一半。

    不行，不能……的心态逐渐滋长，于是原本售二元二角一斤的，可现在你降价了，只卖二元一斤，我发现了就降价卖一元九角一斤，“看你咧！”

    你又发现我降价：“嗬，你跟我对头拼是吗？我又把价降至一元八角一斤，看过谁拼得过谁！”

    就这样为了销量，大家都争先恐后的降低来抢。结果形成了恶性竞争！不到十天荸荠的价格降至底线，再降就没钱赚了。一些包邮的网店还要搭上邮费。

    不到一周的时间，许多网店退出了销售荸荠的业务，转到实体店零批和零售当中，然而就这销量不知要卖到何年何月才卖完，调给大批发商嘛，价钱又被压得喘不过气来。

    唉……！不知如何是好？这是普遍果农的哀声。最后只得在心底里自我发泄，“来年绝不种荸荠了！”可这头刚发泄过，那头又发愁了，“就这土地不种荸荠又种什么呢？”

    在这犯难，而且是难上加难之际，果农们打电话、发信息给田阳了，请求他想方设法解决这难题。

    田阳了解后也觉得无从下手，实在是难。在网上平台销售，那是公平竞争自主定价的啊！自己只是个快递站的小小主管，如何解决得了这么大的命题。

    “田阳，我看算了吧。反正做为商品的荸荠，这家不卖，那家卖，总之到头来仍有人卖，大体上对我们的快递业没多大影响。”杨馨见田阳的脸又有愁云了，心疼地劝解他。

    “唉，话是这么说，可其恶性竞争会打击果农的积极性的呀！到头来他们不种了，或不再网售了，那果农减少收入不说，我们的业务量也就减少了。”

    “是就是，然而你有什么办法？”杨馨说。

    “嗯……，这家不卖那家卖，总之到头来仍有人卖，仍有人卖……”田阳顺着杨馨的话思索着，“嗯……，只要有这类的消费者，最后是会有人卖，不过……”

    “不过什么？”杨馨以为他到办法了，开囗就问。

    “不过……，不过仍有人卖的，必定是把价格提上来了的，而且是高得多的价。如果我们提前定一个合理的价格作为底价，大家协商好任何一家网店不得低于这个价网售。这样不是扼住恶性竞争了吗？”

    “说得容易，到头来总会有人不听你的！你这没有法规保障的底价协议，最后也还不是成为一张废纸！”

    “唉……！这样不行，那样不行，那怎么办？”田阳只得垂下头。

    “我说嘛，你别费那心了，好好做自己的本职工作行。”杨馨望着田阳，心里多么希望他一天到晚能在她身边。

    “不行，事情发到这步了，不善始善终处理好，不但白费了我前面的辛劳，也无法告慰果农们，更不该的就是，最后剩下来的荸荠网店必然是提高价格，大赚特赚消费者。这样面对大多数果农和消费者，于心何忍。”

    “那你有办法了吗，有好办法了吗？！”杨馨来气了。

    “有办法的……，我就不信了。你也知道，网店——物流——消费者，这就像一杆扁担，挑着两头的是物流我们。无论哪一头发生问题，必定会让我们失挑。”

    杨馨知道田阳如犟驴子。她不作声了，让他去。