第二百章 网点布局
赵国栋为什么不让王加根去西安参加培训学习呢？真的让人匪夷所思，难以理解。 怕花钱么？培训通知上说得清清楚楚，住宿费和餐饮费由中国A银行总行承担，培训人员所在单位只负责承担往返路费，这要几个钱？工作太忙走不开？银行业务经营有个特点，就是每逢月末、季末和年末，截取业务数据的时候，相对要忙一些。人们习惯上把这一现象称为“冲时点”。但这次培训时间是四月下旬到五月上旬，不属于季末年末这样的敏感时段，也忙不到哪里去。况且，银行办公室属于后台支持保障部门，不直接参与业务经营管理，办公室主任离岗外出也没多大关系呀。未必A银行孝北县支行真的到了离了王加根就“不能正常运转”的地步？也不至于吧！地球少了任何人都照常转，更何况是一个小小的A银行孝北县支行。 是王加根平时表现不好？这就无从谈起了，更找不出这样的依据。王加根选调到孝北县以来，工作一直兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨。他承担了A银行孝北县支行所有重要公文和大型文字材料的起草工作，金融新闻宣传更是可圈可点。在办公室人员配备不足的情况下，各方面的工作开展得有声有色，保证了支行机关的正常运转。他一直充当着行领导参谋和助手，真正称得上是赵国栋的“拐棍”，是一条忠实的老黄牛。 那么，是他们个人之间有矛盾？赵国栋故意整他？似乎也看不出这种迹象。虽说王加根对克扣他金融新闻宣传奖金有意见，闹过思想情绪，但他最后还是接受“不平等协议”，少领了那八千元钱。近几个月来，他也没有因为这件事情影响工作，没有表现出对赵国栋的不满和怨恨。何况，这事本来就是赵国栋做得不对，别人不再继续纠缠也就算了，未必他还反过来寻王加根的不是？ 常言道，一个好汉三个帮。明智的领导对于那些勤奋努力工作的下属，应该经常予以表扬、表彰和奖励，用正向激励来激发他们的工作热情。赵国栋却恰恰相反，既要马儿跑，又想马儿不吃草。别人该得的奖金，他毫无道理地克扣，生怕别人拿多了，怕别人得了实惠。这样当领导，下属怎么会服气？别人又凭什么为你卖命？ 吴主任在给赵国栋打电话时，反复向他说明，这次西安培训学习的机会相当难得。整个A银行HUB省分行只有三个名额，而省分行本部有二十多个处室，全省有十几个二级分行。省分行办公室分配给A银行孝天市分行一个名额，纯粹是因为王加根获评过省分行优秀通讯员，属于定向安排。 “实话告诉你吧！”吴主任在电话里对赵国栋讲，“我拿着培训通知去向领导汇报时，何行长和王行长都叫我去，说我马上就要退休了，以后难得有这样的机会。但我想到名额是省分行定向分配给王加根的，觉得这样做对他不公平，所以就扯了个理由，说家里有事走不开，谢绝了市分行领导的好意，把机会留给王加根……” 话已经说到了这个份儿上，赵国栋仍然固执己见。 吴主任非常生气，几乎与他翻脸了。虽然他们级别相同，都是正科级，但吴主任毕竟年龄比他大，资历比他老，威望比他高。A银行孝天市分行领导也很少这样伤他的面子，因此觉得赵国栋不可理喻。 无论从哪个角度分析，他都弄不清楚赵国栋这样做的原因。尤其是对于王加根，赵国栋这样做，就更不近情理，太说不过去了。 你无缘无故地克扣别人八千元钱奖金，自己心里有愧，又以“特殊贡献奖”的方式发两百块钱安抚。可是现在，你又来这么一下子！打一下，摸一下，再狠狠地打一下。你赵国栋究竟想干什么？ 对于赵国栋的做法，吴主任这些局外人都难以理解。王加根作为当事人，当然就更想不通。 拟派他去西安参加培训学习的消息，通过肖丽娟和司机小季的嘴巴，已经在A银行孝北县支行传播开了，全行干部员工都知道了这件事情。本来大家都很羡慕王加根，当然也有嫉妒眼红的。现在突然听说赵国栋不让他去西安，别人会怎么议论？王加根如何面对别人不怀好意的嘲笑？想到这一点，他对赵国栋的仇恨又增添了几分。 “你为什么要这样对老子？老子又没挖你家祖坟！”王加根真想撕破脸皮，破釜沉舟，与赵国栋大吵大闹一场，但理智还是让他克制住了。他很清楚，闹是解决不了什么问题的，赵国栋也不会因为你闹就让步。冲动反而会让自己付出更加惨重的代价，让自己的前途蒙上阴影。这无疑是极其愚蠢的。 人家是支行行长，是你的顶头上司，治你的办法多着呢！你把别人得罪了，将来小鞋有你穿的。人在屋檐下，不得不低头。算了，不就是失去一次去西安培训学校的机会么？将来肯定还是有这样的机会。何必死牛抵墙非要这次去不可？ 王加根于是给市分行办公室吴主任打电话，对吴主任表示感谢，告诉他确实去不了西安，指标可以给别人，免得浪费了。 这件事情虽然告一段落，但王加根还是觉得自己吃了个大屁。 方红梅也责备他太窝囊，觉得他不应该这么忍气吞声。进退维谷，左右为难，处在这样一种尴尬境地，王加根真的很痛苦。与赵国栋共事快一年了，他越来越觉得这人没水平。 去汉川汈汊湖开会之前，王加根参加过一次商务谈判。谈判的内容是A银行孝北县支行与B银行孝北县支行商议解决中心储蓄所的历史遗留问题。 孝北县中心储蓄所临街的门面房是中国人民银行留下的，一直由A银行和B银行共同占有和使用。两家银行都在里面营业，都不愿意退出。这房子快二十年没有装修了，墙面污秽不堪，门窗破破烂烂，完全不像是银行，有损金融机构的形象。加上在这里上班的不是同一家银行的人员，无法统一管理，存在着诸多安全隐患。 今年四月初的一天，B银行孝北县支行行长老喻突然来找赵国栋，提出把中心储蓄所的问题彻底解决一下。 喻行长说，中心储蓄所面积本来就不大，才六十几平方米，一家银行用都嫌小，两家银行根本就铺排不开。这种格局不能继续维持下去了，因为挤在里面大家都难受，弄不好还会出问题。 赵国栋认同喻行长的观点，说自己早就意识到了这个问题，只是没有想好解决的方案。 “一家退出，一家留下，但留下的那家银行必须给退出的银行经济补偿。”喻行长果断地提出了他们的想法。 赵国栋想了一下，问：“补偿多少？金额如何确定？” “我们向房产局咨询过了，这房子现在大概值五十万元。”喻行长回答说，“如果你们退出，我们就补偿你们二十五万元；如果我们退出，你们也应补偿我们二十五万元。” 直截了当地抛出解决方案后，喻行长眼睛直视着赵国栋，试探地问：“你们是选择留下，还是选择退出？” “你们是什么想法呢？”赵国栋反过来问喻行长。 “我们无所谓！留下或者退出都行。” 喻行长口里这样讲，其实他心里并不是这样想的。 来谈判之前，他们已经在家里开会研究过了，达成了退出中心储蓄所的共识。B银行孝北县支行的发展战略，与孝北县城镇规划是一致的——营业机构逐步迁出老城区，向新城区迁移。再加上，自A银行孝北县支行营业室从花园大桥头迁到胜利路之后，B银行中心储蓄所的存款余额直线下滑，发展前景比较暗淡。 这不难理解。 A银行孝北县支行营业室就在马路正对面，几乎与中心储蓄所在一起。人家地段好，面积大，装修得又漂亮，看上去就气派，让客户觉得有实力，别人肯定会去他们那儿存钱嘛！而且，B银行中心储蓄所还同时受到A银行中心储蓄所的夹击，业务怎么可能做得上去？因此，B银行孝北县支行果断决定，把中心储蓄所从老城区搬出去！ 两个月前他们就在孝北县新城区租好了房子，紧锣密鼓地装修，目前已经竣工，可以交付使用了。B银行孝北县支行向孝北县人民银行报送过中心储蓄所迁址更名的请示，喻行长就带队来A银行谈判。 说实话，就算A银行一分钱的补偿金也不给，B银行还是会从现在这个地方退出去。可喻行长不会透露这情况，还故意摆出无所谓的样子，说留下退出都可以。这显然是在吊赵国栋的胃口。 退出还是留下，赵国栋会作出怎样的选择呢？ 按正常人的想法，A银行中心储蓄所与A银行孝北县支行营业室相距那么近，两个网点完全可以合并到一起。腾出中心储蓄所的牌照，到新城区去设立机构——这才是最合理的。可出人意料的是，赵国栋恰恰相反，选择了A银行中心储蓄所留下，让B银行退出。只是在补偿款金额上，提出了异议。他认为中心储蓄所那房子不值五十万元，补偿金额太高了。 “那你们退出，我们出二十五万元咧！”喻行长看到了赵国栋的软肋，故意这么激将他。 赵国栋又不作声了，谈判陷入缰局。 双方沉默了一会儿，喻行长又问：“那你觉得补偿多少才算合适呢？” 赵国栋被逼到了墙角，回答说：“二十五万元肯定太高了。二十万元呢？你们又会觉得吃了亏。那就取个中间值，二十二万八！两两发，数字又吉利。” 喻行长心里自然乐开了花。 不过，他没有让这种喜悦溢于言表，而是故意好半天不表态，最后又像下了很大决心地说：“就按你赵行长的意思。我也不要什么两两发，你们就给个整数吧！二十三万元。” 结果就这样成交了。 这次谈判，以及花园汽车站以物抵债的谈判，王加根都在现场，并负责记录。两次谈判的结果，都让他感到非常失望，也让他见识了A银行孝北县支行几位负责人的水平和能力。 上次他对A银行孝北县支行的区域发展战略提出异议，指出固守老城、忽视新城区网点布局的严重后果时，几个行领导都说他危言耸听，说他杞人忧天，并声称，支行领导班子对全行机构发展及营业网点布局会通盘考虑，作出科学而合理的整体安排。大半年过去了，领导们通盘考虑和整体安排得怎么样？支行机构发展现状如何呢？ 目前，A银行孝北县支行的几个营业网点还是集中在花园镇老城区，网点之间的距离全部在千米以内，名副其实的弹丸之地。相距最近的，是支行营业室和中心储蓄所，仅隔着一条马路，才二十多米远。中山街储蓄所和花园桥头储蓄所相距最远，两个网点都在中山街上，距离也就七八百米的样子。六0四储蓄所属联办机构，原计划撤销，或者搬到新城区，但分管储蓄的副行长程金林又不同意。 他说，如果六0四储蓄所撤销或者搬走，那么在花园镇澴河以西，A银行就没有营业机构了。这样的话，势必会丧失河西的客户群，把河西半壁江山拱手让给其他银行，这是很不合算的。 “河西虽说是农村，但那里有中南冶勘六0四队、六0四技校、桥西中学和花园镇教育组这些单位。大桥头的襄花村发展得也不错，现在国家政策好，农民的荷包也鼓了，并不比那些上班的人差。” 程金林侃侃而谈，苦口婆心，终于打动了其他几位行领导，又改变了原来的计划，决定让A银行六0四储蓄所维持现状。 “六0四储蓄所目前最大的问题，就是营业面积太小了。”程金林进一步阐述自己的观点，“看能不能在附近租个大一点儿的房子，迁址重新装修一下，还是蛮有发展前景的。” 就这样，A银行孝北县支行又在澴河西岸重新租房，装修改造之后，把六0四储蓄所从中南冶勘六0四队和六0四技校大门口，迁到了花园大桥西头一栋孤零零的二层小楼里。 迁址后的A银行六0四储蓄所重新开张营业后，一直门庭冷落，客户寥寥无几。存款不仅没有增加，反而逐渐减少，发展前景堪忧。 这种结果其实是一种必然趋势。 孝北县城建设是向京广铁路以东发展，澴河以西根本就不在规划建设的范围以内。河西的孝天市师范学校几年前就搬到了孝天城，花园镇教育组马上就要迁往城东的洪花路，中南冶勘六0四队和六0四技校目前也在考虑整体搬迁。这些情况，程金林不是不清楚。他之所以坚持把六0四储蓄所留在澴河以西，实际上就是想让A银行租用那栋小楼房。因为那栋楼房的业主是他老婆的弟弟——他小舅子。 程金林虽然在支行四位行领导中排末位，但在他分管的领域还是有话语权的。支行营业网点的设立、撤销、合并、调迁，以及营业用房的购置或租赁，基本上都是他一个人说了算。为了照顾他小舅子，他把A银行六0四储蓄所从桥西相对繁华的地段，迁到了澴河边这栋孤零零的小楼里，并且签订了为期五年的租赁合同…… 除了上面提到的五个营业网点，A银行孝北县支行还新设了两个机构：信用卡业务部和房地产信贷部。 信用卡业务部与支行营业室在一起，也就是增设了一个对外服务窗口，挂了一块“中国A银行孝北县支行信用卡业务部”的牌子。县支行信用卡业务部没有独立发行信用卡的资格和能力，主要是受理客户信用卡业务服务方面的需求，集中到孝天城办理。说白了，县支行信用卡业务部实际上是市分行信用卡中心的延伸服务机构。 A银行孝北县支行信用卡业务部目前只有一个人——“光杆司令”高超雄。他每天上班时就坐在支行营业室，守着属于他的那个柜台。如果有客户来申请办理信用卡，或者拿着已经过期的信用卡、消磁无法正常使用的信用卡来找他，他就会按规定受理，然后让别人回家等待，半个月后来看结果。他通常一个星期去一次孝天城，到A银行孝天市分行信用卡业务中心，帮客户办好相关业务，然后带回孝北县等着客户来领取。 A银行孝北县支行房地产信贷部作为支行下辖的营业机构，可以吸纳存款，发放住房开发贷款和个人住房贷款，必须有一个相对比较大的营业场所。支行领导班子研究后认为，应该把房地产信贷部放在孝北县城的新城区，以填补A银行在京广铁路线以东没有营业网点的空白。 这个决定无疑是明智的。 就在大家为此而感到欣慰的时候，又传出一个让人大跌眼镜的消息：赵国栋提议把房地产信贷部设在孝北县城新城区的昌盛街！ 这无异于平地一声惊雷，让很多人目瞪口呆。