第184章 新的市场挑战
秋去冬来，时间一天天过去。 闪驰科技总经理办公室。 “新工厂预期会提前投产，所以留给你们的时间不多了，这一个多月里必须做好市场推广，把该拿下的市场都拿下。” “今年我们公司生产的电动车供不应求，仓库经常是空的，我希望明年也是这种情况。” “老林，老吴，你们两个这一次的任务很重，公司会给你们做好后勤，有什么需求记得要及时提出。” “好的，檀总放心，我们会有努力完成您交待的任务。”林裕民以及吴振平双双表态道。 自打区里视察以及谈合作以来，林裕民以及吴振平强烈要求檀锦程不能再在工作时间段喊他们叔了，用他们的话来说，闪驰科技已经今非昔比了，再叔啊叔的，有损檀锦程的威严。 年产50万辆，如果按之前100辆的终端商模式来计算，将覆盖全国5000家门店，之前一家一家的推广模式所需耗费的时间与精力已经无法满足了。 “哈哈，这是我们的工作，没所谓的了。” 紧接着便是其他技术员工对于刘景轩的一通咒骂，王超很是无奈，这让他这个领导很没面子，好在老板也知道这帮年轻人的性子，倒也比较宽容。 檀总说过了，公平竞争，给予同样的资源，谁拿下的市场更大，谁就是未来闪驰科技市场部的老大。 办公环境可谓是一言难尽，导致公司的女员工都不太愿意进来。 “老板你别听刘景轩那傻笔的，他就是长得太丑了，才没有女人要，这可不能取消啊。” 机会来了，看看能不能把握住了！ 看着他们打打闹闹，檀锦程笑了笑道：“我不要了，你们抽吧。” 想象一下，十数年之后，南宁满大街都是带着闪电标志的闪驰电动车，那该是何等的壮观。 —— “王超，现在有没有空？” 当然了，这说的是10几年之后，在2005年销量龙头才20多万辆的情况下，南拧市电动车保有率远没有那么的夸张。 其三是城市合伙人的模式，闪驰提供车辆以及门店，创业者只需要负责业务的拓展与销售，在运营后期采用与总部实行利润分成的合作模式，这种模式的好处便是所需的启动资金要小一些，但后续获利空间自然也要更小一些。 比起在宜城混日子的那些时间，来到闪驰的几个月里，他们的收入已经大大的提升了，入职几个月的收入能顶得上之前两年的收入。 但有机会，谁不想更进一步呢，新的工厂投产，产业园区的筹建，快速发展的行业，一切的一切都表明闪驰自明年开始就会走向快速扩张的道路。 前世檀锦程曾经看过一则报道，桂省5000万的人口，电动车保有量高达2000万辆，人均在2.5人一辆，桂省的省会南拧更是被称之为“电动车大市”，单单这一座城市就高达400万辆电动车。 因此，闪驰科技必须建立起全新的销售体系，不能再像之前那样小打小闹了，50万辆只是一个开味菜，等到产业基地投产之后，闪驰的产能进一步扩大，销售体系就更加的重要了。 “我靠，老板让我们分的，你小子不地道，下次换我坐门口。” 林裕民与吴振平走出办公室大门，相视一笑，真正的竞争时到来了。 其二就是加盟店，加盟商直接购买闪驰系列电动车，通过投资运营电动车来获得，之后的收益归运营商个人所有，其特点就是提入较大，但同时后期收益独享，也具有一定的诱惑力。 “哎，老板变了，有了女朋友烟都戒了，要我说女人真是影响男人进步啊。” 技术研发部，全员男生，由于经常需要加班的原因，抽烟的不在少数，办公桌上乱七八糟的样品，有些家伙甚至还在办公室里摆了张折叠床。 全员男人的结构也不行，阴阳太失调了，整两个文员，除了养眼之外，也能调合一下工作环境，有美女总不至于每次过来都是一股子烟味。 鲁省，豫省，皖省，苏省，浙省，粤省这些人口大省还有外来务工人员大省都是闪驰需要攻克的重点市场，另外还有一个需要关注的省份便是桂省。 国企待过的二人，对于称呼之类的其实比较重视，另外眼力也比其他人要强很多，之前小打小闹喊就喊罢，现如今闪驰科技可是估值20亿的大厂，再倚老卖老就有点不识相了。 因此，桂省也是不容忽视的市场，尤其是南拧市，在2005年还不太受重视的情况下，闪驰必须把这个市场拿下，从根本上加深闪驰在这一地区的影响力。 “嗯，过年之前的这段时间估计伱们要特别辛苦了，出门在外要注意安全，到时候回来了我给你们庆功。” 第二种模式对于闪驰科技来说是最为有利的，不仅可以收取一定的加盟费用，利润也能够得到保障，就像后世那些奶茶店一样，品牌推广速度也会更加快速。 之前跟林裕民还有吴振平提起的仓库让他空着的，自然只是一个激励。 此次推广，檀锦程设计了三种方案，其一便是代理模式，代理商通过缴纳一定的代理费用，在闪驰这边拿货，在获得授权的区域销售，代理商主要是通过赚取差价来获利。 最靠近门口位置的一名技术员刘景轩，看到檀锦程扔的两包中华，眼睛一亮，快步就跑过去抢了过来，顺带着还调侃一下研发部主管王超。 所以第三种模式必须十分慎重，城市合伙人的审核权利掌握在檀锦程自己手里，每座城市也不允许出现超过5家城市合伙人。 加上老板又年轻，时不时的会给他们扔几条烟，这帮不在乎职场规则的技术人员，每当看到檀锦程来了就特别的亲切。 “好的，那就不打扰檀总工作了。” 到那时候，倒霉的就只有自己了。 “别别别，老大我错了。” 在他们看来，20岁的檀锦程或许对于称呼没那么在乎，但5年，10年之后呢？掌握一家估值几十亿公司的大老板，天天喊下属为叔，会不会心里觉得膈应得慌？ 收入，地位，话语权都将大大的提升。 年产能在50万辆，想做到跟今年一样供就应求，自然是有些困难的，对于2006年的销量预期，檀锦程的设想是争取做到“保二争三”。 你无需投资，我出钱开店，你来运营，赚到的钱咱俩分成，中间可cao作的空间很大，懂的都懂嘛。 研发部檀锦程推门而入，冲着王超喊道，顺带着又挣了一包烟在桌子上：“大家分分吧。” 保20万辆，争取30万辆，努力一举赶上芯日今年的销量，冲进行业前十。 “行，本来还想在隔壁给你们配两个美女当行政文员，既然你们都不喜欢女人，那就算了，我让人事部取消招聘计划。”檀锦程也跟着调笑道。 “行，没什么事你们就下去安排了，财务那边差旅预支我已经批过了，你们直接去拿就行了。” “急什么啊，我这不是正拆着么，老板要不要来一根？” 三种模式各有各的长处与短处，谈不上哪个更好，主要看创业者的经济实力以及野心。 “老板来了，老大没空也得有空啊，老大你说是不是？” 王超没好气的瞪了这个口无遮拦的家伙一眼：“这可是你说的啊，下次洗脚的话你不要去了。” 坏处便是加盟商若是多了，素质自然也就良莠不齐，一些加盟商为了获取更多的利润，也会做一些手脚，这样会导致品牌口碑出现偏差。 闪驰科技市场部又一次开启了推广之旅，这一次需要出差的时间更长，范围更广，除去已经推广到的四座城市将再一次大范围覆盖之外，全国还有多座座城市需进行推广。 闪驰科技2006年的产能预计是在50万辆左右，月产量在4万辆以上，分布在闪驰以及风驰两大品牌三款不同的车型， 其中风驰菲依系列由于颜色款式较多，其产能设计为总产能的50%。 两位年纪大的如此，张旭辉以及孙玉明自然纷纷响应，于是檀锦程便接受了，他们说的倒也不是没有道理，喊得久了时间长了，未免会滋生一种不应该的情绪。 上回大领导来视察，这里可是重点卫生对象，不过这帮人也好对付，待遇给足，打打鸡血，有班他们是真敢加。 一个快速发展的行业，初期参与者，大资本吃rou，小资本喝汤，如他们这种占据一定优势的从业者也能跟着舔舔碗，就这样也不少挣。 第三种模式，闪驰科技要投入的成本要大一些，不过优点也是同样明显，这种模式相对于了缩小版的城市品牌店，另外还可以用这种方式与一些人搞好关系。 就闪驰公司而言，第一种模式最省心，例如宜城地区每年预计销量多少辆电动车，代理商都拿下来，后续怎么卖就是他的事儿，但这样会进一步压缩利润空间。 代理商也不是傻子，耗费巨资拿下代理权，肯定要有一定的中间利差才能满足他们的运营要求。 “老板找我有什么事吗？” “把工作放一放，跟我一起去明灿模塑看看。”