第87章 给我的家人们降波价!
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就好比那些电商平台上直播带货的主播。 开口就是什么—— “能不能给我的观众家人们提供一点福利,前五十单把价格压低到99块钱,亏本搞福利赠送给我的观众家人们!” “各位观众老铁们加点紧哈!只有前五十个下单的观众才能享有最低的折扣价!过了这个村就没这个店了啊!” 可实际上呢? 别说主播他们自己人了,就连稍微聪明点的观众都知道。 这99块钱的价格完全就是标准售价! 别说前五十单了,所有人来买、所有的订单都是这个价格! 看到这几张样式不同的宣传单后,光头老板对陈子平三人的来历更加是坚信不疑了。 穿西装打领带,手里拿着公文包,美容院开业的宣传单都准备了多份样式。 这如果都不是真的有意向采购防晒霜的大客户,那还能是谁? 刘光头心里越发迫切想要成交这个订单了! 可就在这个时候,陈子平却露出了一副沉吟思考的表情,沉声说道: “刘老板,你看,我们美容院开业,对于伴手礼的需求量是很大的。” “你现在这个库存里头,仅仅只有两千盒,数量上的缺口这么大,不太合适啊。” “这样吧,你先忙会,我再去先前那位李老板那边看看。” 说完之后,陈子平作势就准备转头离开。 刘光头一看,这不行啊! 自己那个死对头李向飞手中,也不知道囤积了多少货物。 万一他那边要是比自己多的话。 这个大客户为了方便供货,很有可能就直接和他一次性采购了! 那自己岂不是“到了店门口的生意都丢掉了”? 刘光头心里顿时大为焦急,脑子里也马上飞速转动,寻找起解决危机的办法来。 殊不知他此时的心理活动,恰好就掉进了陈子平的计划当中! 做生意的谈判过程中,最重要的就是要掌握优势主动地位。 原本陈子平身为购买需求方,光头老板作为供应商。 后者应该是前者的上游,陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。 可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程,外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。 双方之间的地位直接来了个对换! 由于迫切想要成交这笔生意,光头老板反而开始变得弱势起来了! 没过多久,光头老板脑中忽然灵光一闪,试探着开口问道: “陈经理,我看贵美容院的开业酬宾活动中,顾客们开通会员的预存费用有三个等级。” “正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜,这不是恰好对应上了吗?” 刘光头一边说着,一边拿出了库存清单看了几眼。 “我现在仓库内,普通款的防晒霜还有两千盒出头,中间价格的有一千四五百盒,高档的那种也有接近六百余盒。” “合起来的话,足足有接近四千盒防晒霜,应该是可以满足陈经理你们美容院的使用了。” 刘光头非常殷勤地帮陈子平计算起来: “普通客户两千盒防晒霜的话,支撑过这两三天时间肯定是没问题的。” “与此同时,我还会去再进更多的货物回来,到时候等你们这四千盒送掉了之后,新的货物我这边又可以接着供应上了!” 陈子平闻言先是点了点头,但随即又面露几分难色,语气微微转冷说道: “刘老板你这推销库存的算盘打得可真好,唯独就是可惜我们美容院举办这次活动的预算有限的,恐怕不能像你建议的这样采购了。” “你这最贵的一款防晒霜,足足是那个便宜的三倍价钱之多。” “买一盒的钱就足够买三盒便宜的,这对我们来说一点都不划算!” 听到陈子平的话语,光头老板讪讪一笑。 心知自己的小诡计没能瞒过陈子平,只得拿出点真诚的代价才行了。 为了留住陈子平这笔订单,刘光头咬了咬牙,发狠说道: “陈经理,既然你们短时间内需求这么大量的防晒霜,那我可以把价格额外再给降低一些。” “这样吧,只要你这次采购数量在四千盒以上的话,我可以每盒在原先的标准价格上再降低4块钱!” 陈子平呵呵冷笑两声: “刘老板果然是会做生意,你这库存里总共也就四千盒,你这要求,完全就是想让我帮你把库存买光啊!” “陈经理说笑了,这些防晒霜包装精美,效果也很好,成本价也就是这个价格了。” 刘光头见自己的小心机被陈子平揭穿了,也厚着脸皮陪笑道: “我也就是想着清仓甩卖,所以才当作是薄利多销供应货物给你们罢了。” “换做是别的那些采购顾客,绝对是降不到这么低的价格的。” 陈子平闻言,心中其实可别提有多高兴了。 每一盒防晒霜便宜四块钱,这可就是降低了20%的成本啊! 这节省下来的每一分钱,到时候都会给自己增加不少的净利润! 可是虽然心里欢喜得紧,陈子平的脸上却依旧摆出了一副深思的神情,顿了好几秒后才出声回应: “刘老板能有这样的诚意,我也是看在眼里的。” “只不过这订单原本的预算有限,现在直接多了好几万的金额,我们柳总那边说不定会比较难审批通过下来啊……” 见到陈子平这幅为难不已的模样,刘光头还以为是自己哪里做得还不到位,所以陈子平才会卡得这么紧! 他当即咬了咬牙关,突然伸出手拉住陈子平,两人朝旁边走远了一些。 当感觉距离先前有几米距离开外,确定应该不会有人听到聊天内容之后。 刘光头迅速把脑袋凑到了陈子平的耳边,压低声音说道: “陈经理,咱们明人不说暗话,我这边可以再给您私下里降低一块钱的金额,还望您多费心照顾一下。” “以您在贵公司里的身份地位,只要您回去在你们总经理面前多美言几句,想必这几万块钱的临时额度绝对是没问题的。” “再说了,这小礼品多设置多几个等级,不也是促进吸引了顾客们多充值多消费的欲望嘛?这对贵公司而言,也是件好事啊!” 听到刘光头的悄悄话,陈子平的眼眸顿时一凝! 他当即就听明白了刘光头话里的意思。 这分明是要给自己私密的回扣,让自己从这笔订单中也抽取一笔油水啊!