第483章 家家有本难念的经
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听到陈子平的反问。 柳馨然脸上不由得当即苦笑了一下。 沉吟了几秒钟后,她这才咬牙切齿地说出了详情: “其实和我公司竞争的那家品牌,已经是历史悠久的一家死对头公司了。” “只不过之前那么久以来,他们的新款服饰设计一直都被我们公司甩在后头。” “不管是服装的款式风格,还是剪裁配饰上的挑选,我旗下的品牌都要比它领先。” 柳馨然说起之前一直以来的情况时。 表情中隐隐约约露出了几分自豪感。 只不过就在随后,她的话语声稍作停顿,话风也顿时一转: “可是我万万没有想到的是,我公司里头高薪聘请的首席服装设计师,居然早就已经被对头的公司给暗中收卖了!” “甚至在我的公司开始生产这批服装之前,他们就已经在组织人手物料投入生产了!” “最可恨的是那家对头公司十分狡猾,他们老总一直装作若无其事地隐瞒这个情况,那个设计师也丝毫迹象都没有暴露出来!” “然后一直等到我的公司也已经生产出来一大批货物时,他们再在我们即将上市的前一个星期,直接大面积铺货,抢占了第一批喜欢这种风格的潜在客户!” 柳馨然说到这里的时候。 脸上忍不住露出了愤怒至极的表情! 她的右手暗恨不已地捏紧了拳头。 气呼呼地捶了两下座椅的真皮扶手: “由于我们两家品牌公司一直都是竞争关系,所以旗下的专卖店也大多相隔不远,很多甚至直接就是对面或者相邻的两间店铺!” “他们都已经抢先推出这样风格款式的衣服了,我们那些下游的品牌店若是再跟风推出,根本都没有多少顾客会购买!” “所以显而易见的,就算我现在就推出市场,估计也没有多少下游加盟店会拿货!” 陈子平听到这里,也不由得面色沉重地点了点头。 事情发展到现在这样的地步。 那些下游加盟店肯定是不会拿多少货的了。 因为不仅抢不到多少市场份额,还可能会被冠上跟风之嫌。 但是这样一来,那批已经制作好了的衣服,可就全都积压在柳馨然的手中了。 购买回来这批货物的材料需要大量的现金。 制作好它们又需要支付工人们大量的薪水。 工厂生产的成本,仓库囤积存放的租金。 这每一笔都是支出,却没有任何一笔回款! 柳馨然的公司,这是摊上了一桩大麻烦了! 陈子平下意识地追问了一句: “你现在公司的仓库里头,已经囤积了多少套做好的新款服饰?” “三……三十万套……” 柳馨然的语气有些凝重,吐出了一个不容小觑的数字! 陈子平的心里快速思索心算了起来。 “在水伊人”公司之前找他拍摄宣传广告的时候。 陈子平就已经试穿过那几套新款的服装了。 每一套的做工剪裁都非常精细美观、制作费用高。 使用的布料也是高织数的好布料,价格绝对不便宜。 一套的成本计算下来的话,少说就得四五十元! 而批发给那些专卖店的价格,平均一套也得九十块钱以上! 到了市场上后销售给普通顾客们的零售价。 大约也就是在两百元左右一件。 就以成本价来算的话。 柳馨然这批积压的货物价值都有一千四五百万左右! 其他诸如请设计师设计新款、请优良形象的模特拍广告、找电视台等媒体平台投放广告等等事情,也需要耗费许多看不见、算不清的成本支出! 柳馨然投入这么多资金去研发设计、生产销售新服饰。 原本计划的是最起码也得卖出收回接近三千万的毛利润。 这样的话,刨除掉设计费、广告费等支出。 柳馨然的公司还能有个一千万左右的净利润。 如果新款服饰市场反馈良好,卖得火热的话。 那就继续让厂家不停生产,不断批发给下游加盟店去售卖。 把新款服饰当成是会下金蛋的母鸡,利润还能不断变得更多。 但是那只是理想状态下的新季度营收规划罢了。 实际情况是柳馨然的公司被卡住了市场份额。 三十万套的服装全部囤积在库存里面。 每天都要支付一笔不菲的仓储保管费! 而什么时候才能把这批服装卖出去,都还是个未知数。 至于卖出去的时候还能不能卖出预计的九十元。 也同样要打一个大大的问号! 若是这一千四五百万的资金,外加许许多多看不见的隐形投入损失掉。 对柳馨然公司的财务状况绝对是伤筋动骨的重大打击! 陈子平思考清楚了这次麻烦事会给柳馨然带来的后果后。 心里也不免暗暗有些咂舌! 这可不是“不足挂齿”的几十万几百万啊! 一旦损失那就是接近两千万的窟窿呀! 原本按照常规的季度新款服饰计划来算。 一个季度的合格线也就是营收利润达到一千万而已。 亏损这一回的话,可能两个季度就白干了! 陈子平想到这里,心里也不免十分着急地说道: “馨然姐,本来你投资的那几百万呢,今天投资是顺利赚到了不少钱的。” “可是现在既然你的公司出了这样的麻烦事,我可以去找张天明,让他先把你的资金退出来还给你!” “这样一来,你手头上有了资金后,才能更好地渡过这次的难关!” 柳馨然听到陈子平的提议,眼前先是一亮,不过随后却还是黯淡了下去。 她轻轻地摇了摇头,有些无奈地说道: “算了吧,那笔钱既然都已经投资到金融市场上去了,那就不要轻易退出来了,对你来说也挺麻烦的。” “再说了,其实就算是多了那几百万的现金在手上,其实对我现在遇到的难关也是于事无补。” “我现在是这批货物积压在仓库里头卖不出去,只能眼睁睁地看着它不停地贬值。” “一旦今年这种流行风格的款式过掉了热火期间,这批衣服可就变成过季的过时款式了。” “到时候就算是我愿意便宜拿出去批发,估计下游的加盟店都不会愿意拿回去销售给顾客了,因为根本就销量不好,卖不出去!” 柳馨然苦笑了一下,说出了现在的问题关键所在。 “我现在需要的不是这几百万的流动资金。” “而是如何找到一个可以快速大量销售积压货物的新渠道!”