第五百零五章 所谓制衡点
林康把女人说的所有的问题都看了一遍，然后点点头表示自己知道了。 他明白女人为什么会说这些问题，所以也没必要去拆穿什么，有些事情能够做到心照不宣也就可以了。 女人给林康留了一个电话，她没有明确地告诉林康自己要这套房子，但是从她说出的话的字里行间林康能够听出来她确实是看中了，现在就等着林康去帮她问一下租金的问题了。 林康手机上面存着这个房子房东的电话，不过他没有直接当着女人的面打，一方面有些话当着女人的面不是十分方便去说，另一方面林康也是存了些许的私心。 在这个公司里面，林康提成的业绩是房子一个月的租金，如果林康帮着女人讲下太多的租金的话，那么也就意味着林康的业绩和工资也会相应的下降一些，虽然四百块钱能够给林康带来的工资少之又少，甚至可能只是几块钱，但是如果林康每一单都少这么四百块钱的话，十单业绩就相当于少了一单的业绩了。 工资提成的几块钱是小事，重要的是林康现在处在的时间点里面不允许他如此“大方”。 回到公司，孟店坐在接待区看着报纸，见到林康从外面回来，孟店一脸笑意地问林康是不是出去带客户了，林康点点头表示确定，孟店就简单问了问林康情况，林康把这一单遇到的所有的问题都告诉孟店了。 “那你对于这件事情是怎么想的呢？”孟店问道。 “我觉得我想要在我们三个人中间找一个制衡点，这个房子的价格我可以帮她讲一下，但是我要保证房东的利益，更重要的是保证我自己的利益。”林康的回答很简单，他并没有说出自己的利益是什么，因为他知道尽管自己说的不是特别的明白，但是孟店一定能够理解林康话里面的意思的。 “林康我问你一个问题。”孟店收起手里面的报纸然后笑着面对着林康说，“你觉得为什么有些人成单率那么低？” “我觉得是他们的销售方法掌握的不够好吧，面对什么人，要有什么样的心态不是吗？”林康反问了一句。 “很对，但是针对你说的销售方法你觉得怎么样才算是掌握得好怎么样才算是掌握的不够好呢？”孟店一步一步往下问下去。 “这个……”其实林康心里面对于这个问题是有一个自己很明确的答案的，但是他说不出来，就像是真正的空气是什么样的味道一样，真的是说不出来，很抽象的东西。 孟店看着林康像是便秘一样的表情便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了一个他刚刚入职这个行业时候发生的一些事情。 当年孟店进入到中介行业，他的第一选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想一直在业务层面待着，另一方面他也是没有给自己留后路，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是一个混吃等死的人。 接的第一个单子就是一件比较棘手的事情，当时房子的市场平均售价是每平方米一万五，但是他的一个朋友却看好了系统里面一套每平方米一万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十万，真的不是一个小的数目。 孟店当时考虑的跟林康是一样的，也是找一个制衡点，但是孟店的目的跟林康有一些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。 虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的一个朋友而去得罪一个客户，卖方作为孟店的另一个客户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围内，每个人心里面都有一杆秤，就算是市场价是一万五，但是我心里面觉得我的房子就是值一万六，那么这就是他的底线。 当然，这只是一个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就一定是有可商讨的空间，换句话说，这一万六肯定不是卖方能够接受的最低的价格。 孟店要做的就是去试探卖方心里面能够接受的最低的那个价，于是孟店便给卖方打了个电话，谁知道卖方一口咬定就是死活不降价，一毛钱都不降。 第一个电话孟店算是空手而归，但是他心里还是很有自信的，他在想卖方也许只是在坚持自己最开始的价格，如果这个价格能够卖出去的话，谁都不愿意便宜那一千的不是吗？所以孟店当时就单纯地以为在接下来的时间里面，他只要经常跟卖方联系，然后就有机会给卖方灌注一些自己的想法。 而这一切的想法的前提就只有一个，那就是孟店以为，他自以为卖方之所以挂这个价格其实是给房子留出了降价的余地的，所以他也铁了心地认为，他一定能够讲下来，也一定能够促成这单买卖。 但结果却让孟店大跌眼镜，在孟店第二次试探卖方的时候，卖方就已经发火并且翻脸了，他几乎是怒吼着让孟店把房子从他们的系统上面拿下来，他表示自己再也不会在这个中介挂自己的房子了。 一瞬间，孟店把卖方惹火了不说，同时也没办法跟自己的朋友交待了，当他把这个消息告诉他的朋友的时候，他朋友表现得很不高兴，而且还跟孟店说了一句话：“那个房子就算是一万六我也要买，你为什么一定要把它谈崩了呢？” 孟店本来还想说他朋友是狗咬吕洞宾，但是后来想想自己做的确实是不妥，所谓的制衡点，是一个能够让两边的东西达到平衡的点，而寻找这个点的前提是了解两边的东西哪边的重，重多少，但是这个过程是很容易出现问题的。