第三四一章 与狼共舞
下午安装盐雾试验机，进行验收，然后菲菲就可以打道回府，这笔业务就算告一段落了；然而，这笔小单，让菲菲做了一次亏本生意，不仅没赚到钱，反而搭进去一些钱。 再怎么都要赚点钱，只是多赚与少赚而已，亏本的买卖是不能长远的。 将欲取之、必先予之，其实先期对人际关系或人情的投资，从而获取后续的生意机会，那是一种策略，生存之道。 广交天下好友，朋友多了路好走，说的就是这个道理。 所以唯一的收获，就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系，要想扭转形势，就只有争取其它订单了，赚钱只是早晚而已。 二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机，实验室是一个空旷的房间，里面的设备寥寥可数，一墙之隔就是品质部办公室，透过玻璃窗，两边可以互相看到对方的一举一动。 小赵站立一旁，准备进行验收，白先生趁这空隙，与小赵攀谈起来。 “赵工，你们实验室最近规划要买哪些设备？”白先生询问。 小赵：“我不太清楚哦，你可以去问我们老大呀？” 老大就是杨课了，可是刚才吃饭的时候，杨课对白先生一点都不友好，白先生有些惊秫，万万不能去招惹他了，否则不仅打探不出什么内容来，还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。 按照业务惯例，谁开发出来的客户，谁跟到底，如果是这样的话，那就天下太平啦，就不会出现诸如抢单的一些丑闻了，做业务的同事朋友之间的失和，恐怕大都源于此。 这儿的订单虽然归于菲菲，但菲菲与自己是一个小组的，白先生是小组的头。如果菲菲的业务受阻，对白先生的整体绩效也是有影响的。 二人是一个利益共同体，按业务考核方案，完成了公司的销售任务。白先生会得到部分团队绩效奖金，但也有可能即使菲菲完成的业务额超标，但其他业务员完不成定额指标，拖了后腿，白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。 白先生心里在盘算。如果自己能将立方厂的业务接过来，那情况就完全不一样了，业务金额10%的个人提成，可是不菲的收入。 一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前，前景是相当诱人的！ 那这样抢同事或下属的单，不是很不道德吗？ 对白先生来说，考虑的永远是把利益放在第一位，他甚至还猜想，新人在3个月内扛不住压力，经常会辞职离开。而新人开发的有限的一丝资源，自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。 故同事间的竞争，总是存在的，即使窃取别人的劳动成果，一切也需要做得天衣无缝，自己才能心安理得，否则良心上能过得去吗？ 不能被动等着订单从天而降呀！凡事还是需要主动出击，可惜在立方厂，白先生是一个睁眼瞎，英雄无用武之地。刚才在香水人家菜馆，被杨课一顿抢白，他实在不敢轻举妄动了。 白先生：“菲菲，你去拜访一下采购小姐和副总吧。你去谈比我去合适……” 如果下属能完全搞定，还要上司干嘛？ 下属搞定了，自己可以坐享其成，何乐而不为，如果半途而废，自己还可以接力下去……白先生当然只能在心里嘀咕。他知道自己在这儿说话不灵，插话不进，无人理他，何况还要避嫌，不能让菲菲觉察他有任何对她不利的意图。 名为协助，其实就是虎视眈眈，想取而代之，人心隔肚皮，知人知面不知心啊！ “嗯，好的，我去去采购部，小赵，现在设备装好了，你看看有没问题，帮我在送货单上验收一栏签下字吧，我好顺便去贵司采购部结算设备款……”菲菲把送货单递给小赵。 小赵不假思索地在送货单上的“验收人员”一栏签上了大名，后面还有“主管”一栏空着。 “业务，你去隔壁品质部办公室找杨课签吧。”小赵很是热情，毕竟年轻，书生意气，稚气未脱。 论理菲菲应该是自己走过去，送单给对方签字的，那是礼节，也是尊重；但这次生意能做成，全靠杨课帮忙，就是说大家彼此已经很熟了，虽然认识不过半月的时间。 菲菲在一墙之隔的玻璃窗上上轻叩几下，杨课抬头，赶忙起身过来。 “怎么这么快就装好啦，办事效率挺高的嘛，不愧是专业的厂商……”杨课夸奖起来。 菲菲：“杨课，帮我签下单吧，我好去对账。” “小赵，你看过没问题了吗？”杨课边问边掏出笔来，准备签字。 “嗯，没问题了，这台设备是最新的机型，各方面性能非常不错。”小赵答复。 于是，杨课毫不犹豫地签上了大名，谁想却惹出了问题。 菲菲拿着送货单去找采购小姐。 见菲菲走远，白先生可得抓住这千载难逢的机会，他准备以三寸不烂之舌，说动眼前的二人。 白先生：“杨课，你们做连接器产品的，需要的测试设备还有许多呀？近期，你们规划了那些呢？我可以比杨小姐更优惠的价格给你，你能赚到你想象不到的钱。” “是吗？那你说说，怎么赚？”杨课来了兴趣。 白先生：“很简单，你跟杨小姐谈好的方案，所有多出的部分全部归你，我不拿一分钱提成，但是我会找相对便宜一些的机台，那份多出的金额，还可以给你提成10%，我保证你比现在多赚一倍，怎么样？” “你确实胆子大，利润丰厚，回报诱人，但这样做，机台的质量就难以保证了，我们在工厂上班的就会自断后路，这其实是很冒险的，容我再考虑一下吧。”杨课显得很有兴趣，却拿捏不定主意。 白先生：“你太多虑了，这只是品牌不同而已，我们是专业做设备的，在业内已经不止跟你一家合作了，这些，杨小姐是不知道的……” 人前是人，人后是鬼，知人知面不知心。 业务之路，就是与狼共舞的职业！ PS：选择做业务，就是一场拉皮条的是非纠缠之战，你准备好了吗？