第228章 第一单生意上门
“这几天的账我会吩咐账房算清了结给你们,还有毁约的赔偿,我也会尽量争取。”如果争取不到,我就是自己掏腰包也要给你们垫上一部分。 当然,眼下的情形还不清楚,孙管事这话到了嘴边也没说出来。 总之,孙管事现在满心满眼的都是愧疚。 毕竟若不是自己心急,那合同也不会提早签订出来。没给人家这份希望,就不会有这么大的失望。 “那就多谢孙管事了。” 虽然江婉面上带笑,话也说得极其委婉,其实说内心一点都不失落,那是不可能的。 母子俩收拾了东西仍然回到聚仙阁的分店,亭子撤下来没想好下一步怎么办,只能暂时寄存在望江楼的杂物房里。 李延宗哪怕内心十分着急,却也很有眼色的没有打扰江婉,一路沉默的走着。 这几天心情的起伏真的跟坐过山车似的,一会儿冲上云霄,一会儿又跌进低谷。忙碌了这么久,最终这个结果确实让人感觉心累。 “娘,你先回去休息吧,我再到街上转转。这几天咱们酸辣粉在望江楼卖的很好,名声也传出来一些了,我再去别的酒楼试试,或许有人愿意合作呢?” 李延宗这一路脑子也没闲着。 只是别的酒楼生意都不及望江楼好,即使合作恐怕生意也不尽如人意吧。 但事已至此,别无他法。 “不,咱们去码头!” 李延宗见江婉一直低垂着头,原本不知如何安慰,却不料下一刻她猛地精神起来。 “走,走,现在就去。” 江陵府是靠其水路枢纽的地位发达起来的,江婉一早就瞄准南来北往的客商。 她猛的拍了拍自己的额头,这些天一心想着将红薯粉宣传和销售出去,把目光盯在城里,却忽视了一个最直接最重要的地方。 到底自己不是正宗的商人,光有纸上谈兵的理论知识,却没有实际经验,还是会走很多弯路。 既然自己的目标一早就定准了是南来北往的客商,那就应该把主意打在他们的身上,而不是迂回的在城里做什么宣传。 想要让他们看见那城外的码头就是最理想的地点。 “娘,码头上都是苦力,咱们的酸辣粉谁吃得起啊?”李延宗有些不能理解。 这些天酸辣粉摆在望江楼里卖,每碗能卖到20文,他很难想象干一天活也有可能只能得二十多文工钱的码头苦力,怎么会舍得! “咱先去看看再说。” 江婉这是第二次来到江陵府,但却从来没有去过码头。她现在心里虽然已有了一些想法,却还需要验证。 江陵府的码头建在城外,原以为周边会很荒凉,可才出城门迎接他们的便是一片喧嚣。 从城门到码头之间足有两里地,可这一路都修建了房屋、街道,往来人群,叫卖小贩络绎不绝,且一片秩序井然。 只不过相比城内房屋的雕梁画栋,这里的房屋就要简陋很多。建筑材料也多因地制宜,或用柴草或有泥巴很随意的搭建起来的。 这里少了一份严谨多了一份随意,小贩叫卖的商品也大多出自自家的粗劣加工品,再远一点就是波澜壮阔的嘉裕江。 江上往来船只如过江之鲫,码头上乌篷船、双桅船,停了乌鸦鸦的一大片。 哪怕江婉见过世面,也被眼前毫无机械痕迹的宏大场景震撼到了。 除了商贩,码头上更多的是来来往往,卸装货物的码头工人,哪怕现在已经入冬,但一个个赤裸着上身,仍然浑身蒸腾着热汗,喊着响亮的号子川流不息。 比起城里婉约奢华的繁荣,这里是充满野性粗犷的活力澎湃。 江婉看得热血沸腾。 “就这里了!咱们将摊子支起来!” 李延宗这回没有质疑,因为他已经看到码头两边生意红火的餐点摊子,其间不乏身穿绫罗绸缎的有钱人。 他只是有些不明白,为什么有钱人也会光顾这么寒酸的地方。 “那些人大多是行商的商贾,或者只做短暂停留,没时间去城里;或者有货在码头要守不能进城,正好上岸来解决吃饭问题的。” 江婉看出他的疑惑,顺便给他解释了一下。 正好他们的红薯粉要销售出去,靠的就是这些商人!还有什么地方比在这里摆摊更合适的呢? “娘!我知道了,咱们家的酸辣粉就摆在这里卖,只要他们吃了觉得好,自然就会打听原料,正好就可以将红薯粉卖出去了,对不对?” 说干就干,母子俩都没有回聚仙阁,直接雇了个苦力从望江楼将带一体炉灶的小亭子接到码头。 桌椅板凳都是现成的,码头上就有做批发的商户,等生了火直接就可以营业。 有望江楼的经验,整个摊子支起来没花上半个时辰,一个露天的酸辣粉摊就支起来了。隔壁是卖包子的两夫妻,一开始见到江婉和李延宗忙活还满满的都是敌意。等摊子支起来发现与自家的营生毫无关系,这才松了口气。 “你们这吃食倒是稀罕,都没见过呢!”小媳妇儿是个爽利人,主动打的招呼。 等江婉给她做了介绍,她脸上明显的带了欣喜,“你们做这个敢情好,咱们两家互补了。” “天冷了大家都好吃口热的,我家的包子管饱,你家的粉汤滋润好下喉。” 那个妇人是有眼力见的,一看就知道江婉家的酸辣粉不适合码头上的苦力,与他家的生意并没冲突,人也热情起来。 “你们这样怕是不行,等天冷起风或者下雨下雪的时候,顶上没个棚子客人待不住!” “码头归蔡七爷管,你们去给他交点钱,再盖个棚子,长期做生意都要得。” 有了这热心的小媳妇介绍,江婉很快对码头的情况了如指掌,心里也盘算开了,怎样将这份生意做起来。 “哟~新开的?” 还没理出头绪来,第一单生意就上门了。 来人是一个头戴瓜皮小帽的中年人,手里已经拎了一包点心,但还是闻着味儿进来了,“卖的啥啊老板,这味儿好香啊!”