第二十五章 央视广告招标会（二）

    由于没有时间去认真思考，所以刘思只好根据媒体的报道选择了实力强大的广告公司：

    1995年11月18日，万里无云，又是一个艳阳天。中央电视台招标大会如期在北京中央彩电中心举行。表情凝重，又是一个断肠时。中国最有经济权势的200家企业、600多名男女竞购32块黄金段位标牌。

    “11月18日，‘要要发’，今天是一个大吉大利的日子，我预祝各位明年发大财！”大会9时30分在一楼CCTV演播厅开幕，广电部副部长、中央电视台台长杨伟光登台致辞，“370天前，去年11月份我们举办过第一届招标会。说实话，当时不采取措施还真不行。黄金广告人人看好，递条子，打电话，铺天盖地，应该给谁呢？我们受不了了……”

    中国就是这样，开一个会议不像是来讨论事情，更像是那帮子领导来演讲比赛的。听得杨伟光的致辞昏昏欲睡的刘思看见杨伟光下来后，他给与了最热烈的掌声，但是欢迎来的不是招标会的开始，而是CCTV广告部经历谭希松的表演。

    当然在这种大会上刘思不可能不知轻重的真的寻找周公去，但是神游天外却是免不了的。

    “黄金广告真是黄金。”满面春风的谭希松登台后直接不要脸的老王卖瓜，“据我们调查，够得上一届广告权的22家企业今年无一亏损。销售额增长最多的‘椰风’达五倍以上，最少的“中华蟹精”也上升70%……”

    说实话对于谭希松讲得话，大部分参加招标会的人员都不感兴趣，毕竟在座的诸位都已经在招标会之前都做足了功课，对对手的标牌价格都有预测与研究，即便他再怎么讲也改变不了已经基本决定了标牌价的众人。所以昏昏欲睡的不仅仅只是刘思。

    “哥们，台上那家伙很烦人是不是？我很想上去一脚踹那家伙下来，滴滴呱呱地就讲这些没用的，烦死人了。”刘思正神游物外地差点就和周公见面，突兀地就被旁边伸出来的一只手给摇醒。

    转过头，刘思便瞧见一个身着90年代特有的外形比较强硬的两粒扣西装，小平头，肤色较为白净，大约23、4岁左右的男子微笑着问自己。尽管很郁闷，可这满堂的家伙没那个是易于的家伙，之后笑着回应，“如果你上去踹他，我举双手赞成。”

    “嘿嘿，你很对我胃口呀！哥们，你也是跟着你父亲来的。”说着还用眼光瞟了下与着装一致的刘爸。

    “是呀！你爸是做什么的？”

    “秦池酒，你听说过没？”

    看着旁边这个家伙很是自洋自得地想自己宣告他的父亲，刘思无语至极。如果不是从金手指中得知秦池酒以0。67亿的金额多的本届招标会标王，随即一举成名在未来一年内其业绩翻了5倍以上的话，刘思真想喷他一脸的口沫。

    “哦，你爸很厉害。认识一下，我叫刘思。你叫什么名字？”刘思伸出右手与旁边这个还不认识的家伙握了一次手之后才放下。

    “我爸叫姬长孔，我叫姬文常。对了，我爸是秦池酒厂的厂长，可厉害了。”

    “呵呵”对于这个叫姬文常的家伙，刘思简直无言以对。在四九城这地方，一个酒厂的厂长，好厉害？笑死了。

    不过这家伙却是有些直，或者说是二。作为一个聪明人，肯定希望与不聪明的人做朋友，就比如姬文常这种比较二的家伙。

    刘思、姬文常两个才在十分钟之前认识的家伙在十分钟之后简直成了无话可说的朋友，由于不管是秦池酒还是刘思的脑白金都处于不知名的状态，所以两家公司被安排坐在招标会的后排靠门的位置，所以两个小家伙交头接耳的笑声讲着一些有趣的事情。当然，主要还是刘思这个深受后世互联网熏陶的家伙讲得多一些，每每说出一个在后世很普遍的笑话，就能够使得姬文常憋着笑身受重伤。

    10时30分，谭希松讲话完毕之后，主持人登场宣布招标会开始，而这时刘思也不得不正经起来。

    央视广告分为软硬两大类型，硬广告，以5秒10秒，15秒，30秒广告片为主，软性，分为冠名植入，专题等。

    而央视黄金广告招标大会的广告产品基本分为两类。

    第一类：时段广告。它是指同一个频道播出的两个栏目之间的广告，它和前后栏目以及栏目中的节目没有任何关系。中央电视台的时段广告从时间段、销售方法上分，主要分为三部分，或三种，第一部分是黄金时段广告，主要是在每天19：30-20：00之间的时段广告。中央电视台一套（cctv-1）在19：30-20：00之间的时段广告主要通过招标方式销售，它是中央电视台主要的广告收入来源，比如目前在中央电视台一套新闻联播后，天气预报前播出的居然之家的广告；第二部分时段广告主要作为黄金招标时段的优惠套售时段广告，以超低价格卖给黄金资源中标客户；第三部分时段广告资源作为组合多频次套播广告来使用。

    第二类：栏目广告。栏目广告是指在具体的栏目中间播出的广告，如在cctv-3《挑战主持人》栏目中播出的广告。中央电视台大多数栏目广告都由广告公司代理销售，依托栏目为载体还有较多广告形式。

    1、依据在栏目中播出的位置划分，可以划分有：片前广告，是指在栏目片头后栏目内容开始前的广告，而不是时段广告；片中广告，就是栏目播出中间插播的广告，也可叫中插广告；片尾广告，是指栏目内容结束后和演职人员表或片尾曲或下期节目预告之间的广告。

    2、依据形式划分：常规广告，就是指栏目普通插播的片前、片中、片尾广告；特殊形式广告，有：栏目冠名广告、特约赞助广告、栏目奖品提供商赞助广告、片尾鸣谢广告等等。比如联邦家私在中央电视台三套《艺术人生》栏目的冠名广告，比如吉斯公司在热播的《闯关东》电视剧后的片尾贴片鸣谢广告。

    当然，央视广告还有套播广告，就是多个时段或多个栏目组成的广告套装，广告套餐。它主要是顺应广告主对多频次广告的需求，以其实现打包购买节省成本的目的，套播广告也存在多种形态：1、依据、依托平台的不同，分为时段广告套装、栏目广告套装、时段栏目组合套装，如cctv-3《精品综艺套》就是依托综艺栏目的栏目广告套播；2、根据出处的不同，可划分为官方常态的套装广告，如cctv-1/2/3精品套，这类广告资源是中央电视台广告部规划设计的，多是由较大的广告公司代理，长期稳定存在，并成为业内有较高知名度的媒体资源；另外一种是由广告公司自己组合的套播，这些多为小广告公司主要的经营内容，主要cao作方式是寻找廉价多频次的广告资源，配以小量黄金资源，这类官告资源多比较适合小客户。

    对于第一类的时段广告，刘思倒是很流口水，不过这一届的招标会这一类广告没有一个是低于3000万的，所以他只好放弃。而剩下的他只有竞价第二类的黄金广告资源。