第014章 营销的艺术
人不伤心泪不流，张元瞿泪流满面，拉住徐驰的手，哽咽道：“难得贤侄心地善良，又精明能干，老夫现如今方寸大乱，无心理案，就一切拜托贤侄了。” “好说好说，老张你只管放心，你的事就是我陈三郎的事，我一定给你弄个清楚明白，还令媛一个公道。”徐驰胆大包天，根本就没考虑自己有没有那三板斧，竟一口应承下来。 混混就是混混，在后世收保护费，看场子，只要有钱，先吹牛逼一口答应，至于是否办得到，那就另说了。 司户参军当场登记录册，登记完一个，便由刺史府军士带离台州府衙，即可自行离去。还没轮到登记的，便围着刺史大人，温言劝解，说些节哀顺变之类的废话。当然，有些人还会顺带着恭维徐驰两句，比如“人小睿智”啊，“善断多谋”啊，“料事如神”啊等等等等。 今晚的徐驰确实露了一把脸，徐驰走到哪里，或热切或鄙夷的目光便跟到哪里。徐驰和张元瞿告了辞，出了后衙打算打道回府了。馨儿从人堆里冒了出来，低着头紧跟在徐驰身后，既不敢和徐驰说话，更不敢和徐驰对视。 徐驰走了，一向为人低调的陈尚竟莫名其妙地成为众人关注的对象，纷纷询问他一些有关自己这个养子的问题，有些人竟当场向陈尚提亲，提出把自家爱女许配给陈家三郎。陈尚虽然头大，但感觉不是太坏，只好打着哈哈，与各式人物套近乎。很多人自己认识，很多人却是自己想巴结而巴结不上的，趁此机会，熟络熟络自然最好不过。 出了刺史府的大门，只见一长溜各式各样的马车从街头排到街尾。此时已是深夜，各个有头有面的人家，家主贺寿久不见回，自然驾车来迎。 钟绯红迎面而来，笑道：“奴家正等着弟弟呢，jiejie送你。” 徐驰当然没意见，便让守门的军士转告赵捕头，自己已经回去了，不必来送。三人登上钟绯红的马车，不疾不徐的朝城东驶去。深夜的临海县城，万籁俱寂，只听见马蹄声踏着青石路面的得得脆响。 不去片刻，便到了陈府。陈楚、芸娘，另外还有年氏、越氏、赵氏一众人等，竟然还在门外翘首相望。也是的，一家之主，外带老二老三，还有个小媳妇，都去了一个地方。虽说久去不归的原因，陈家大小都知道，但具体情形，却一概不知。心焦之下，便一齐等在外头。 钟绯红与徐驰约定妥了之后，顺原路回去不提。 第二天，等徐驰起床时，赵裕民早已等候多时了。 赵裕民两眼放光，“三郎你真神了，就那么轻轻松松走一遭，每人脸上扫一眼，就把个案子给破了——不管是州衙里的兄弟，还是县衙里的兄弟，都佩服得紧。这不，高县尉一早就让兄弟我来府里候着，专为三郎差派。” 有个吹牛的手艺就是好呀，连小弟都送上门来了。徐驰笑道：“我这儿没啥子事，你该干嘛干嘛去，不影响你的正经事。” 赵裕民诧异地道：“什么正经事？听三郎你差派就是兄弟我的正经事儿呀，还有比这更正经的事么？” 徐驰想，你要等就等吧，我不管了。 吃饱喝足了的徐驰正打算去看望张翰父女，突然记起卖草鞋的事情：自己不正好差一个跑龙套的吗？ 正在等待任务的赵裕民自然是这个龙套的不二人选。 “赵哥，你今天有一个任务，并且只有一个任务，任务完不完得成，和破案关系很大，反正就看你的了。”嘿嘿，网络游戏里接任务就是这么玩的。 赵裕民一听，既兴奋又紧张，兴奋的是，自己从事的工作是何等的重要，紧张的是，这么重要的工作，自己能完成好吗？ “三郎，你尽管吩咐，兄弟我尽力而为。” 徐驰将赵裕民拉到没人的地方，把赵裕民即将要表演的桥段详详细细地解说了一遍。 赵捕头大惑不解：“我今日就是扮作贾望，去城西的‘高记’买草鞋么？这和破案有关系么？” 徐驰一本正经地说：“这个你别管，你按我的吩咐照着做就是了——来，你来扮贾望，我来扮‘高记’的掌柜，试一试看看。” 可怜的赵捕头，哪里演过戏？但此事事关刺史府的人命案，岂敢怠慢，只得使出吃奶的力气，依照徐驰的要求演练。 “唉，我说贾望，你是个军士呀，走路要抬头挺胸，别跟死了爹娘一般哭丧着脸——再来一遍！” “唉，我说贾望，你是个军士呀，说话雄壮一点好不？像个娘们一样细声细气的——再来再来！” 赵捕头无奈，跟着徐驰演练了无数遍，才勉强过关。 午后的城西，南北向的回浦路上，“高记”门前，人来人往，热闹非凡。一个年近三十的壮硕军士，腰悬佩剑，旁若无人地走进店铺。店铺虽大，却不过是卖普通杂货的，平素的顾客以远近的街坊农户为多，像这壮硕军士般衣着光鲜、威风凛然的倒是甚为稀罕。 那掌柜的不敢怠慢，赶忙迎上来招呼：“这位军爷，不知您老需要甚么？” 壮硕军士毫不理睬，只拿眼睛扫视铺子里玲琅满目的商品，最后定格在塞在角落里的一堆草鞋上，蹙眉道：“掌柜的，你这店里还有草鞋卖么？” 掌柜的哈腰道：“禀军爷，本是没有的，早几日有几个乡下的穷亲戚，非要塞些草鞋到鄙店来卖，想来是穷疯了。小老儿也是没法，乡里乡亲的，不便拒绝，就着他们放了些——军爷的意思是？” “有多少？通通给老子备起来，越多越好！”壮硕汉子毫不含糊。 掌柜的笑道：“劳问军爷，军爷要这多劳什子做甚？” “做甚？你这老头好不懂事！军队上万的士卒，行军征战起来，都如你一般穿着皂靴底儿么？——那些个事情你不必动问，你只管说有多少！” 掌柜的陪着笑脸道：“军爷说的是说的是，小老儿不敢动问——只是小老儿还得打发人到乡下去问问，具体有多少，小老儿现在也说不上来，怕是顶多凑个几千上万双的。” 壮硕军士大为失望：“就这么点，你就不能多走些地方，凑过三五万的么？” “小老儿真不敢夸口，一万是备的齐的，怕耽误军爷的正事，所以再多就不敢承接了。” 壮硕军士无奈道：“好罢，你且快些去准备，多使点人手，我可耽误不得。” “好的，小老儿这就去预备着——只是……只是，不知军爷能出个什么价位……” 军士道：“我也不亏你，在别的地儿拿的都是八文一双，你这也照这个价好了。” 掌柜的为难道：“军爷，不是小老儿不用心，只是这草鞋看着极贱的个东西，编起来倒是费工夫得很，就是去到乡下一双一双的收拢来，怕也不下十文。再说了，还得加上人工以及牛车什么的，怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。 那军士怒道：“好你个老小子，你看军爷我急需这玩意，就坐地起价罢——好，老子认了，给你每双十文，再不必说了。” 掌柜的哭丧着脸道：“好军爷，不是小老儿有银子不想赚，是确实弄不来的，军爷大人大量，也得让小老儿保个本不是？” 那军士咬牙切齿道：“十二文！十二文你做不做？不做拉倒，老子去别的地方弄。” 掌柜的无奈道：“好吧，看在军爷的份上，小老儿就是赔一点，也只得应承了，好图军爷个来回。” 那军士也不啰嗦，自袖中摸出一锭银子来，拍到柜台上，“你且拿这个快些雇人做事，过几****便过来要货，这事慢不得了！” 掌柜的点头哈腰道：“一定一定，越快越好——若是小老儿预备齐了，可到什么地方找军爷您？” “你就到前头‘悦来’客栈寻我，找贾望的便是……”贾望火急火燎似的，边往外走边说道。 “快！快去找个牛车，到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了，赶紧对两个伙计说道。 高升客栈，张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药，只以为他还是小儿心性，逗着他父女开心的。可是自己无计可施，心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地，打算依徐驰的安排，再多等五日，五日之后，只好暂时欠着徐驰的盘缠，把草鞋拉回去，自己到外头找些营生，把债慢慢的清了。今日是第四日，若是明天再不见动静，便与萍儿回去了。 正当张翰兀自发愁时，那高升掌柜的来了，笑道：“张哥儿，来生意了——高记的两个伙计赶着牛车来了，说是找张哥儿你的，看架势要把你的草鞋全吞了呢。” 张翰一愣，心道这小子究竟使了些甚么手段，买草鞋的找上门来了？当下把那两个伙计迎进来，径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致，那草鞋都是一扎扎，一摞摞绑缚好了的，卸车装车清点都极为省事。最后一算，连上张翰先前送到高记的八十双，合计一万一千两百。张翰善良，自己将那两百的零头抹了，只收一万一的货款，计八十八贯。 张翰颇觉过意不去，本打算再退掉八贯，只收八十贯，萍儿扯住他衣袖道：“叔叔说好了的，每双收八文才卖得脱，低了一厘一毫都是不行的，等下若是人家非但不领情，却反悔不买了，萍儿看爹爹如何办？”张翰听女儿这么一说，自然不敢了，收了货款，千恩万谢的送了两个伙计出门，便驾了牛车，领着萍儿，往永清坊而去。 陈府看门的，见张翰是个衣衫不工不整的庄稼汉子，不敢放二人进去，进去禀告说，有人找三郎。芸娘怕陈秦在外头结识些不三不四的人，领了馨儿出来察看。 萍儿一看见馨儿，jiejie长jiejie短的叫个不停，显得极为熟络。芸娘自然不认得张翰父女，忙问馨儿。馨儿便一五一十细细解释起来，只是不知道陈秦已下套帮张翰把草鞋全卖光了。 芸娘见萍儿聪明伶俐，也甚是喜欢，又见牛车上空落落的，道：“那你家的草鞋呢？——若是没卖完，又急于回乡下耕种，如放得心，可暂时寄在鄙府上，我必着人看护，不致短了损了。” 萍儿笑道：“陈秦叔叔帮我们卖完了呢，就是刚才不久，得了八十八贯，我们来是和叔叔道别的，再则爹爹说了，我们只留二十贯，其余的留给叔叔。” 芸娘一惊：“那叔叔是怎么帮你们卖完的？他不是没和你们在一起吗？”这孩子越来越让人看不懂了：就在昨儿晚上，秦儿轻而易举的就将案子给破了，连刺史大人都礼敬有加，今日人没露面，就把上万双的草鞋给卖了。作为任何一个母亲来说，儿子出息了，应该高兴才是，可是芸娘怎么也高兴不起来。 萍儿道：“我和爹爹也不知呢，不知叔叔使的什么法子，来买的人连价都没还，拉了就走。” 张翰是个憨直性子，比较木讷的一个人，好在有什么话都让自己闺女给说完了，自己落得省心，只顾将串钱分作两份，一份依然留在车上，一份卸下来，放在陈府台阶上。 芸娘蹙眉道：“这本是你的钱，陈府如何能收你的？秦儿也必不会要的，你且全部拿走。” 张翰摸着头不知如何是好，嗫嚅了半天，才说道：“这些暂且寄在贵府上，就我爷儿俩拿这多钱也不太稳妥安全，等过个一月半月的，农忙完了，我再来府上。” 芸娘一想也有道理，便打发人叫了陈楚过来，着人清点入库。 左等右等，却不见徐驰回来。一待事了，张翰急于回家耕田播种，便催促萍儿上路。临走时，萍儿恋恋不舍，张翰道：“过段时间又来了，又不是不来，你不来，爹爹还要来呢，叔叔是我们的大恩人不是，爹还没当面谢他。”