共同利益，找到双方共同点是合作基础

    既然身处生意场上，那么就要遵循商业法则。在生意场上，只有利益是最大驱动力。找到你们的共同利益点，生意场上的敌人也可以变成朋友，如果你把握了共同利益点，那么生意场上交到的朋友关系也自然可以长久维持。

    人们都认为，生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。而实际上另一句话也是正确的：生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。因为有利益，就会互相合作，就会结成朋友。一旦存在永远的利益，就有了永远朋友存在的前提。

    与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家。与陆上贩运所需的骡马辎重相比，从事远洋运输的海船投资巨大，且不具备任何保护手段，其风险足以让人扼腕。但正是由于这种海上商业活动所具有的高利润、高风险特性，促使潮商较早地形成了风险共担、利益均沾的商业伙伴关系。大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润，而中小商人也得以借船出海，去赚属于自己的那份“经营之利”。在一条商船中，船主、贩商与水手形成了严密的商业伙伴关系。船主从中小贩商的商业利润中抽取商银，抽取程度按赢利大小计算，多赚多抽，不赚不抽。水手收入则根据船主抽银多少而按比例分成。一位为自己船上斗殴不断、船员视船上生活如地狱而苦恼的荷兰船长羡慕地评价道：“中国船上，一切完全欣然、快捷、安静、和谐。”

    要想成功地获取对方的支持，重要的是用共同利益说服对方，双方互惠互利，找到共同的利益，才是长期合作互助的基础。

    你一定会很惊讶，卡内基作为钢铁大王却对钢铁制造不甚了解，那么他是如何成功的呢？关键就在于他知道如何与人分享利益，从而获得别人的支持。

    当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔子。他很快就替它们筑好了窝，但发现没有食物，因此，他想到一个妙计，把邻居小孩找来，如果他们能够为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名。这个妙计产生了意想不到的效果。后来，当卡内基与乔治·波尔曼在争取一笔汽车生意的时候，他就想起了兔子事件给他的经验。当时卡内基所经营的中央能运公司正在与波尔曼的公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。当卡内基在与波尔曼都要去纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡内基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”波尔曼不悦地说：“我不懂你的意思。”于是，卡内基就把心里的计划说出来，希望能兼顾两者的利益，他描述了合作的好处以及竞争的缺点。波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢？”卡内基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦。”波尔曼顿时展露了笑容，说道：“到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事。”

    由此可见，不管什么人，总是先入为主地猜测对方的看法，如果能出人意料，在他心灵的深处挖一个洞xue，一定能成功地诱导他接受自己的意见。在各有利益的前提下，双方意见相左，互相猜疑，影响获取支持是常见的事。要想成功地获取对方的支持，重要的是用共同利益说服对方，双方互惠互利，找到共同的利益，才是长期合作互助的基础。让对方知道，他能够和你一同分享成功的利益，你一定会获得最大的帮助和支持。