正文_461章
在一定程度上来讲，我和齐梦燕出现在这里，像是两个不和谐的音符，三个销售员对我们置之不理，继续聊自己的天。我们互视了一下彼此的穿着，的确有种‘寒酸’的嫌疑。本来崭新的迷彩服，经历了一场垃圾场上的挖蚯蚓之战，上面的泥土味道十分清晰，任谁见了也会联想到农民工进城。在这个有色眼镜横行的社会里，受到这样的待遇，也不算是什么稀奇事。 齐梦燕在悄悄地窃笑，我也跟着笑。走到了那辆样本凯美瑞跟前，齐梦燕打开车门，想感受一下。谁想一个描眉画眼的销售员凑上前来，一边走一边喊道：“喂，干什么呢你们？” 齐梦燕一边扭晃着车门一边道：“买车的呗。怎么，不欢迎？” 娇媚女销售上下观瞧我们一番，眼神之中尽是嘲讽意味儿：“你们是买车的？你们知道这车多少钱吗？” 齐梦燕故意装傻：“这车好啊，怎么着也得三两万吧？” 一听这话，娇媚的女销售扑哧喷出一口口水，笑的前仰后合：“两三万？两三万，买个农用三轮车还差不多！我告诉你，不买车的话就别碰，碰坏了你们赔得起吗？告诉你们，这车三十多万呢！” 我也配合齐梦燕装作大惊失色的样子：“什么，三十多万哪？这也，这也太贵了吧？” 女销售抱起胳膊，一副洋洋自得的样子：“说吧，你们到底想不想买车？” 齐梦燕道：“不买，看看总行吧？” 女销售不屑地道：“看行，但不能碰。看吧看吧，随便看。”一扭头，踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声，扭头丰硕的屁股走出几步，与另外两个早已笑掉大牙的销售员，继续说笑聊天。毫无疑问，我和齐梦燕，理所当然地成了他们的最佳笑料。 我掏出一支烟来，叼上，与齐梦燕默契地在凯美瑞周身徘徊。我一直绷着笑，齐梦燕也憋的厉害，想笑出来，却强忍着。她像膜拜天王巨星一样，仔细审视着面前这辆称不上是贵族车的丰田凯美瑞，唏嘘不已。 我们在车尾处合计了一下，齐梦燕表示：“要不咱们换一家店看看，根本没人鸟咱。” 我道：“不行啊，时间不多了。陈先生就给了我们两个小时的时间。” 齐梦燕一皱眉：“那我们干脆直接找他们老板谈，怎么样？” 我指了指齐梦燕的衣服：“你觉得我们穿的衣服，很有说服力吗？他们不把我们当成是精神病才怪。” 齐梦燕恍然大悟：“说的也是。” 正在这时，又有一个漂亮的女销售员走了进来，她穿着笔挺的工装，胸牌工号：15。 15号销售员一进门就冲三个正聊的火热的同事说道：“来客人了，你们怎么不接待？” 那位娇媚的销售员一弯腰杆儿，用极其特殊的语调说道：“他们不是来买车的，是来看车的！” 15号女销售无奈地叹了一口气：“你们啊！”倒也不多说，径直地凑到我们跟前，笑容可掬地问好，并非常礼貌地讲解起了这辆车的性能和优势。 我和齐梦燕只听不答话，而那另外三位女销售隔岸观花地瞅向这边，冲15号女销售埋怨了起来：“小玲，你这不是瞎子点灯白费蜡吗，做销售，你就不能有点儿针对性吗？” 15号女销售根本不理会她们，只是自顾自地给我们做介绍，并不失时机地问了一句：“先生小姐，要不，先坐下来休息一下？” 我点了点头，扶了一下齐梦燕的肩膀，随她坐了下来。 那位娇媚的女销售一扬手，冲另两位同事轻声道：“瞧见了吧，新来的就是热情，就是没经验。你跟他们浪费唾沫星子干什么？做咱们这销售行业的，有很多门道。什么人打眼一看就能分出个三六九等。什么人真买车，什么人进来看热闹，能一样对待吗？浪费时间，简直是浪费时间！” 另外两名女销售看起来也都是销售界的老油子，她们捂嘴而笑，纷纷对15号女销售表示嘲讽。 我和齐梦燕虽然听到了三位女销售的蔑视，但却充耳不闻。我们喝着15号女销售递过来的水，尽量保持着沉默。 15号女销售又介绍了几句后，笑问：“先生，小姐，请问您现在是怎么个想法呢？” 齐梦燕故作神秘地道：“看看，先看看。” 15号女销售笑道：“嗯，先充分了解一下车子的性能和综合情况，是应该的。这样吧，您拿两份彩页看看？” 齐梦燕点了点头，女销售礼貌地递过来两份宣传彩页，继续有重点地做起了介绍。 那位一直隔岸观火的女销售终于看不下去了，皱着眉头踩着兴师问罪的脚步声凑上前来，冲15号斥责道：“方小玲你疯了是吧，不是你们家的公司，不是你花钱印的彩页？明明知道人家没有购车的**，你还-----” 这女销售简直成精了，竟然当着我们的面儿，说这种话！我和齐梦燕虽然生气，但一直绷着。或许用不了一会儿，她便会领教到狗眼看人低的后果。 15号女销售方小玲皱眉道：“现在他们是我的客户，我怎样接待跟你们没关系！请你们不要影响我！” 娇媚女销售愤愤地骂了句‘没前途’，轻飘飘地再次扭身而去。 15号方小玲仍然是笑盈盈地望着我们，歉意地道：“真对不起，我的同事，她们-----” 我笑道：“没关系。” 方小玲为我们杯子里添水，我将烟头摁在烟灰缸里，冲她问了句：“我们买车的话，你能不能拿到提成？” 方小玲抬头瞧着我，只是嘻嘻一笑，算是默认。 我道：“我马上交订金，二十六辆丰田凯美瑞，就这种配置的就行。按照你们的规定，需要交多少订金？” 方小玲猛地一惊，以至于胳膊一颤，将水杯碰到了地上。她惊愕地望着我：“您，您没开玩笑吧？” 我道：“你看我像是在开玩笑吗？我们是天龙公司的，准备给项目上的骨干配车。二十六辆丰田凯美瑞，另外还需要五十二辆中华。如果那边的车你也负责的话，顺便你也给弄一下。我们赶时间，先交一辆凯美瑞全款，其它的二十五辆，交订金，选个好日子过来提车。” 方小玲张着惊诧的嘴巴，几乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：“这，这，那您，您不需要再考虑一下了，这么多车子？” 齐梦燕插话道：“没什么好考虑的。才二十几辆凯美瑞而已。” 莫说是方小玲惊的手足无措，就连刚才一直持轻蔑态度的三位销售员，也惊的目瞪口呆。她们改变了一种眼神望着我和齐梦燕，近乎膜拜。我想此时此刻，她们一定非常后悔。如果上天再给她们一次机会，或者时光能够倒流的话，她们肯定会在我们没进销售大厅之前，狂奔到公司门外对我们进行迎接。 我冲方小玲问了句：“财务在哪边？” 方小玲道：“我带您去吧。这边走。” 我道：“不用了，你告诉我往哪边走就行了！” 方小玲顺手指了几个方向，我和齐梦燕会意，相继走出了丰田专区。 几个女销售一直目送我们出来，近乎膜拜。 走出大约几十米后，齐梦燕扑哧大笑：“真好玩儿！这种感觉，真爽。” 我叼上一支烟，冲她反问：“你是不是在刚才的过程中，再次感受到了人间的真善美？那个叫方小玲的销售员，让你很受感动，是吧？” 齐梦燕叼上一支棒棒糖：“你敢说你没有？” 我微微地摇了摇头：“我不相信你没看出来！绝对不相信。” 齐梦燕追问：“看出什么来？” 我埋怨道：“装吧，你就！” 或许是那几个女销售员不放心，我们还没走到财务部，方小玲便随后追了上来。 我扭头追问：“怎么了？” 方小玲道：“我们，我们-----如果经理知道我没陪您去财务，他会批评我的！我们有规定，对待客户要全程陪伴。您见谅，见谅！” 我直接道：“你是担心我们食言，不去财务交订金，对吗？” 方小玲赶紧道：“不是不是。我只是，只是觉得如果我在场的话，可以更详细地说明情况，包括随车附带的一些赠品，我都能监督财务帮您登记好。还有就是，我还可以帮您协调一下提车时间。” 我笑道：“原来是这样，既然这样，你就一块来吧。” 方小玲陪我们进了财务，一阵繁琐的程序之后，我们拿着单子走了出来。 方小玲激动的直搓衣角，或许在她的销售历史当中，这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时，也就意味着，她将能领到一笔相当可观的销售提成。 重新回到了销售现场，几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟，比伺候皇帝老子还周到。 我瞧了一下时间，冲齐梦燕道：“还有一段时间。” 齐梦燕不解地追问：“哦？你的意思是----” 我道：“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来，直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好，怎么样？” 齐梦燕点了点头：“这个想法不错！不过，好像还有两辆A6，你给忘记了。” 我笑道：“我没忘，一直记着。” 在一定程度上来讲，像我们这样的大客户，汽贸公司老板自然要见一见。因此，方小玲打电话向上逐级汇报之后，汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子，到了现场。 老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好，不可否认，他的为人处事相当老道，三言两语之下，让我们感觉到了盛情和周到。 老板摸了摸镫亮的额头，想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。 彼此客套再三，我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单，老板笑容可掬地道：“没问题，绝对没问题。这些嘛，咱都懂。”老板一挥手，几个销售员会意，相继走开。 齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道：“我们时间不多了，抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问，你心里有数就行了！” 老板道：“那是，那是。你们放心，规矩咱都懂。我承诺，每辆车，我给你们俩每人这个数的辛苦费。怎么样？”老板伸出三个手指头，在空中顿了顿。 齐梦燕笑问：“辛苦费？” 老板笑道：“齐小姐谦虚了吧？说的明一点儿，就是-----”老板拇指和食指一拈，放低声音道：“就是回扣嘛。哈哈。” 齐梦燕恍然大悟：“哦？回扣就免了，都回到价格里吧。” 老板啧啧地道：“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司，是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛，得讲原则。你们放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不会再有任何人知道。说句不好听的，就是知道了也无妨，这都属于潜规则一类，我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐？” 齐梦燕赞道：“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我：“不知赵大队缺不缺？” 我笑了笑：“天龙公司没有缺钱的骨干，只有缺心眼儿的人。” 老板不明此意，望着我呈疑惑状。 我走到了老板身边，老板赶快站了起来，奉承陪笑。 我盯着老板道：“刑总，来到咱们这里，其实让我感触最深的一点，就是，咱们这里的员工非常具有演员的潜质。” 老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？” 我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。” 老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。 老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。” 我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。” 老板笑了笑，不作声。 我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆A6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。” 老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。 随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。 在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。 或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。 而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！ 这种意识，越来越强烈。 !!