海棠书屋 - 都市小说 - 天使不相信眼泪在线阅读 - 第一百四十八章 销售精英

第一百四十八章 销售精英

    说大点,陈雨琪就像个调配大师,说小点,也像一个作坊式的加工厂。

    无论象什么,总之,这盘菜已经做好,管它是大菜,还是小菜,陈雨琪要做的就是要将这盘菜卖出去。

    而且,还必须卖得个好价钱,除了陈雨琪要会推销,更关键的是要让出钱的人认可这盘菜。

    这点,陈雨琪还是有底气的,很简单,这盘菜不但物以稀为贵,更难能可贵的是它味美色香,让人难以拒绝,而且,不是谁都可以消费的。

    这盘菜最大的卖点,就是陈雨琪手中掌握着大量的广告时段经营权,每年足以获得几个亿的广告收益。

    这个广告权用得好可是一个大大的馅饼,用得不好,那就真的是一文不值。

    所以,陈雨琪接下来的任务就是得找一个有力的助手,不但能说会道,除了要有广泛的人脉外,还必须要有真才实学。

    虽然谈不上像战国时期的纵横家苏秦那样,“一怒而天下惧,安居而天下熄”,却也要有一种宏韬伟藏于心。

    这样的精英人士可谓是凤毛麟角,更何况陈雨琪也才从美国回来不久,对国内的情况也是摸着石头在走,谈不上所谓的人脉。

    这件事情还真的难住了她,到哪儿去找这样的人?有这样的人吗?

    陈雨琪失眠了整整一夜。

    不过,她不熟悉不了解,不代表叶淑娴不知道,三人行必有我师焉,陈雨琪决定向叶淑娴请教。

    陈雨琪拨通了叶淑娴的那个私人电话。

    私人电话就是24小时不设防,随打随通,这个号码除了叶欣妮外,恐怕也就只有陈雨琪知道了,连林宗翰都不曾了解。

    “这样的精英人士怕不好找,”对陈雨琪提出的这个要求,连叶淑娴都在电话那头也犯难了,语气里都听得出来一种无奈。

    “叶姨,你再想想,这件事对我很重要,甚至,关系到事情的成败。”陈雨琪心中有些着急,一种不容拒绝的口吻坚持着。

    叶淑娴在电话那头明显犹豫了,听筒里甚至可以听到她急促的气息,一阵短暂的沉默后,叶淑娴在听筒中问道:

    “你找这样的人做什么?”

    这句话问得唐突,或许,叶淑娴是想从她使用目的上来判断一个合适的人选,所以,陈雨琪戴斯没有介意,简简单单地说了几句。

    “是这样啊,那我还这有这样的人选,这可是我重金挖过来的销售精英。”

    这个人可不简单,不但底子硬,在国外一个牛得不行的大学营销专业毕业,更关键的是工作经验丰富,曾经在多家500强企业当过营销总监。

    有着广泛的人脉不说,更具有大量的客户资源,是各大企业争相挖掘的人才。

    叶淑娴可是在众多的竞争对手中不惜重金才挖过来的一位销售精英。

    现在是X星光传媒的营销总监,此人姓李,单名一个“征,”李征是也。

    “真的吗?好就是她。”陈雨琪在电话里当即拍板,没想到踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,不有暗暗自喜,“这可真是我也。”

    很快,在叶淑娴的安排下,陈雨琪与李征见面了。

    初见这位销售精英,一头清爽飘逸的长发,精致的五官,恰到好处的粉妆,一身轻松随意的名牌服饰,处处投射出低调的奢华,干练又稳重。

    别看这女子年龄不大,也就三十出头的样子,可是谈吐自若,知识面广,天南海北好像什么都知道似得。

    与她交流总是那么的惬意,就像一件贴身的小棉袄那般的贴心。

    作为一位资深的销售精英,李征深谙顾客心理,用她的话来说,“如果你想钓鱼,首先你要知道鱼是怎样想的,只有知道了鱼需要什么,你才能钓到鱼。”

    这句话言简意赅,与顾客建立良好的关系,懂得如何把握顾客的需求,才能使顾客能够既愉快又满足,才能获得顾客的信任,这就是销售经常会用到的销售方法叫做换位思考,把自己处在顾客的角度去考虑问题。

    销售需要诚心,销售产品就是销售自己,销售自己比销售产品更重要。

    销售的过程也是一个扩大人际交往的过程,其实就是学会做人处世,能与客户成为朋友,这样才能成功。

    李征在初入这一行时,经常被冷漠、被拒绝、被挖苦,不过这个过程也让她得以快速成长,直到现在的成功。

    这一席交谈,陈雨琪算是已经认可过关,开始诚服这位营销总监,这是位能堪此重任之人。

    陈雨琪是心满意足,可以放放心心地将这件重中之重的事情交给她,凭她那三寸不烂之舌,应当不成问题。

    “李总监,这件事情就委托你了。”

    像这种精英类的人物,都有一个共性,那就是喜欢挑战,这跟逞能没有关系。

    挑战的行为是建立在能力基础上的,是一种自我挑战,而逞能就是那种没有金刚钻,偏揽瓷器活的主。

    像这种挑战性人格,越有挑战越能激起她征服的欲望,就像这位营销总监单姓名中,取一个“征”的真实含义吧。

    李征没有拒绝。

    她调阅了大量的资料,按照陈雨琪给出的方案,量身定做,所谓知己知彼百战不殆,前期的工作铺垫尤为重要。

    而且,找到突破口才可以接上线,这位深谙营销规则的高手事无巨细,逐一研究,很快便拿出了一阵套方案,摆在了陈雨琪的案头。

    “好,很好,”陈雨琪看着资料,忍不住暗暗称叹。

    “陈总,我想在这三家企业中确定下一家来,这样可以吧功夫做足。”李征经验性的判断告诉她,选择多了,就像猴子掰玉米,到最后一个子儿都没有。

    “我也是这么想的,你看看,就选它如何?”陈雨琪在资料上用红笔花了一个圈,然后,意味深长地说道。

    “嗯,这一家公司也是我意向中的目标,我看行。”

    俩女人英雄所见略同,不由相视而笑起来。