三、忙不是那么好帮的
“其实我现在已经不是淮安府立师范学校的学生了，专科修业期限三年，今年我正好毕业！”张倩在回答江水源的问题之前，还是情不自禁先宕开一笔，“我在学校学的是美术教育专业，如果按照正常的人生轨迹，我应该去小学或者幼稚园担任美术老师，可我实在没耐心伺候那群大爷，而且我也志不在此，所以就没有去学校求职，而是自己成立了一家艺术设计工坊。” “没想到师姐还是个小老板啊！然后呢？”听到现在江水源也没听出自己有什么可以效劳的地方，难道是要给自家店子做广告？还是上门来拉赞助？没看出自家店子经营不善，隔三差五关门歇业么？ 在店子中间沙发上坐下后，张倩接着说道：“设计工坊成立之后，我就冒着酷暑四处拉活儿，才发现理想再怎么丰满，也比不上现实的骨感。大一点的公司企业要么有自己的宣传企划部，要么看不上我这个小打小闹的个人工坊；而小一点的商店门脸儿，则根本不需要专业的艺术设计。这一两个月我吃了无数的闭门羹，还是没做成一单生意，本想着再这么下去就关门歇业，找所学校老实当个美术老师，结果生意自己找上门了！” 江水源暗暗松了口气：“那还真是可喜可贺！” “这位美女，虽然不知道你和我们老大是什么关系，但我还是要提醒你一句，上赶着的不是买卖！这找上门的生意你可得留点神，千万别是个坑。”吴梓臣好心提醒道。 “不会、不会！”张倩连连摆手，“事情是这样的，我阿姨，亲阿姨，这几年一直在做锦衣服饰的江淮区总代理。锦衣服饰你们应该知道吧？它的定位是休闲时尚的青春男女，走的是时尚、优质、平价的路子。由于其款式、花样、品种的时尚多样性，以及价格的大众化，已经成为广大都市不少青少年的首选品牌。我表姐近水楼台先得月，也准备在淮安开一家锦衣服饰的旗舰店，目前正在筹划之中，顺手就把前期的宣传工作交给了我。” 我说怎么姑娘家家的毕业就开了个艺术设计工坊，感情人家是土豪出身！ “因为这是亲戚交办的工作，也是我接到的第一单生意，所以特想把它做好！”说到工作，原本还有些学生气的张倩终于展露出职场女性的飒爽干练，“这段时间我也仔细分析了各个青春服装品牌的宣传海报、视频、画册等资料，发现大家在宣传策略上都大同小异，无非就是找几个型男靓女穿上各自品牌的衣服拍几张照片，然后ps一下，加上各自的logo和广告语，就ok了！ “听上去很容易对吧？其实想做好也是困难重重，比如摄影器材要玩得溜熟，比如需要化腐朽为神奇的ps神技，这些我都会，倒不用费心。关键是如何找到秾纤得衷、修短合度而且气质契合的模特！上上之策当然是请一线明星，不仅形象好，而且知名度高、号召力强，对服装店的宣传加成效果不是一星半点儿。可惜我表姐就给了几万块钱，别说一线、二选的大明星，估计连三四线小明星都请不动！” 江水源隐约猜到了张倩此次来访的目的。吴梓臣却一脸不屑，忍不住嘲讽道：“就几万块钱还想搞定旗舰店的宣传？你表姐出手可真够大方的！” “毕竟她也不知道我的实力如何，能拿出这几万块钱打水漂，已经算是很给我面子了。而且她能把锦衣服饰的宣传工作交给我打理，本身就是莫大的信任，就算她不给钱，我也乐意接受。何况在淮安府花一两万块钱请几个不出名的模特拍拍照根本不成问题。”张倩辩解道，“关键是我转了一圈的模特经纪公司，发现那些模特一个个娘的娘、糙的糙，都形象不佳。形象不佳也就算了，还个个都带着风尘味儿，简直和站街女没啥两样，实在与锦衣服饰的品牌理念相去甚远！ “当然，还有一个耗费不大、简便易行的折中法子，就是请这些小模特拍好片子，再ps上大明星的头部，技术难度不高，效果也非常理想。只是锦衣服饰属于国内知名品牌，一旦露馅，不仅阿姨、表姐他们要吃挂落儿，我的设计工坊和锦衣服饰也要面临巨额索赔，估计这一辈子就毁了。故而我也不敢铤而走险。眼看最终期限越来越近，我只好厚着脸皮来找小江老板帮忙！” 江水源故意揣着明白装糊涂：“找我帮忙？我能帮上什么忙？” “还能帮什么忙？无法是想请帅哥学长给她当模特呗！”武阳珍一语戳破了张倩的真实目的，“不过在你进门的时候我就说过‘合影价格另算’，咱可是有言在先了。请帅哥学长当模特，你打算开出什么价？” 江水源赶紧喝止道：“武阳珍你胡说什么！” 张倩却阻止了江水源的发飙：“得对，所谓‘亲兄弟明算账’，何况我也不是免费帮我表姐做宣传，理所应当在商言商。小江老板虽然没有受过专业的模特训练，但是身材匀称、形象上佳、神态自然，而且气质非常契合锦衣服饰的品牌理念。如果他同意的话，我表姐给了我5万块钱的宣传费，咱们俩对半分，怎么样？” 江水源本想说什么，吴梓臣却抢先答道：“我们老大虽然比不了一二线大明星，但在淮安府，尤其在广大青少年中却是有口皆碑。不知你知不知道，我们老大是淮安府中的学生会副会长、国学讲谈社的社长、还有班上的班长，不仅成绩位居年级第一，而且在过去的一年中先后荣获全府中学生歌唱比赛的冠军、全府国学论难选拔赛的第一名、全省国学论难的第四名，还有全国新概念作文大赛一等奖，最近刚刚成为新一期的《耕耘》杂志封面人物。——我说的这些，你知道意味着什么吗？” “我知道，意味着影响力！”张倩艰难地咽了口吐沫，“可我表姐只给了我5万块钱的宣传费！” “这我也知道，”吴梓臣身体后仰，舒服地躺在沙发上：“可你表姐没说这笔钱是全部费用，还是前期费用。如果你宣传做得足够好、足够大，要求甲方追加费用不是件很正常的事情吗？” 张倩略略犹豫：“可我们怎么才能向她证明宣传做得足够好、足够大呢？” “很简单，我们将用事实证明一切！”吴梓臣活像一个保险推销员，“为此，我们老大不仅会作为模特参与其中，而我，作为老大的顾问、经纪人和私人秘书，也将全程参与你的广告宣传，在适当的时候提供技术支持、市场调研和策划顾问。” “你？”张倩明显对他不太信任。 “如果你觉得他不够分量的话，还可以加上我！”浦潇湘之前一直缩在旁边翻看江水源带来的资料，这时也凑过来表示支持，“我叫浦潇湘，和江水源并称‘凤凰于飞’组合。” “哇哦！”即便张倩是女生，看到浦潇湘第一眼也忍不住惊叹出声，“你真漂亮！跟小江老板组成组合当真是珠联璧合，凤凰于飞。如果你也加入的话，我倒对这个宣传的成功多了几分信心。只是不知道你们的条件是什么？” 吴梓臣没有回答，反而问道：“你的设计工坊叫什么名字？注册资本多少？” “我的设计工坊叫淮安制美艺术设计公司，注册资本10万元，怎么了？怀疑我的能力，还是担心我的财力？”张倩有些丈二和尚摸不着头脑。 吴梓臣摇摇指头：“如果可以的话，我以技术、我们老大和浦大美女以才艺入股你们公司，至于占多少股份，不妨就以这个为锦衣服饰淮安府旗舰店做的广告宣传的市场效益来决定。你觉得如何？”(未完待续。)