122 善伯的财富三十
“不过呐，凡事有弊即有利。”善伯话锋一转又说道：“冯沛在这件事上的确是吃了一个大闷亏，可是没想到却又给他带来了一个意想不到的好处。过去绿南反冯家对冯家伤害是很大，但对绿北人以及其他势力却没有什么实质伤害，他们也就乐的坐山观虎斗，可马正伦突然这么一搞，绿北这边的人就坐不住了，他们的利益也被伤害了，他们这才意识到不能再坐视不管了，不然真的让马正伦以及绿南起了势，把冯家给打垮了，说不定绿南那边就要反攻倒算了，于是绿北那边自那以后也动了起来，开始积极维护起冯沛来，并在以后两次州长选举中鼎力支持冯沛，压制住了马正伦，让马正伦个人的政治能量难以完全爆发！” “哦，这个当然是后话了，马正伦当时也没有想到会有这个后果，当时的他可是意气风发，他政治生涯中最黄金的阶段就是在那个时候。” “马正伦当时虽然经过他的闹腾得到了钱，可是那些钱只能干一件事，也就是在公路、铁路和机场中选一个。”说到这，善伯本想问李钉等人，要你们你们会选哪一个？可话到嘴边善伯又意识到，问他们等于白问，于是转而继续说道：“如果是一般人的话，一定会在公路或铁路中选一个，这么做的好处是可以马上解决困扰绿南许久的通路问题，可这么做也有一个弊端，那就是你卖的什么就是什么，没有什么附加价值，也就是说你卖苹果就只能赚苹果的钱，你卖枣子也就只能赚枣子的钱，利润太低而且有一定的风险。哪么马正伦是怎么选的呢？” “他选择造机场。”桩子抢道。 “哦，是，呵呵，他也没的选了。”自己先把谜底说了，包袱自然抖不响了，善伯撇撇嘴继续道：“不错，马正伦选择先造机场。他当时这么做可是几乎得罪了所有人的，没有一个人支持他这样做，但是最后他还是力排众议这么做了，他这么做的风险是极高的，这件事一旦不成，他丢掉的不仅是政治生命，连他的身家性命也一定保不住。当时那笔钱可是承载着绿南全部希望的，他要搞砸了，绿南人不得把他给活剥了！” “他先造机场是为了什么？”徐林想不明白问道。 “他为了提高绿南物产的附加价值，从而一劳永逸地解决绿南有量而无利这个桎梏。修公路、铁路的确可以提高绿南物产的销量，但是提高不了利润，而且有时还会因为量太大反而压低利润，那么这个问题如何解决？以我做生意的经验来说，要想把商品的附加价值给提高有三个方法，一，销售；二，科技；三，文化。而马正伦正是为了实现这些才选择先造机场。” “什么是销售？简单来说就是用各种各样的方法把东西给卖出去。当然这是最低层次的，最高层次的，不仅卖出去而且卖的很贵，并且下次顾客还来买。” “一个会销售的人一定是一个会利用人性的人！人性有优点也有弱点，通常销售都是利用人性的弱点，只不过聪明的人会把这个弱点包装的比较积极，而笨的人会把这个弱点包装的很消极。” “在马正伦的治下，苹果城的毒品的确给他禁的一干二净，但同时苹果城的色情业以及地下赌场却得到了前所未有的发展，并且名声在业界已经达到驰名全国地步，这也就是所谓的‘好事不出门坏事传千里’，但是碍于交通很多人是望而却步，马正伦造机场目的之一就是把这帮人给吸引来。” “把这帮人给吸引来？吸引他们对提高附加价值有什么用？他们买俩果篮就能提高附加价值了？”徐林越听越糊涂，又插言问道。 善伯摆摆手示意别急，继续道：“买俩果篮自然提高不了附加价值，可是当苹果城的苹果变成了筹码，变成奢侈品呢？” “筹码！？苹果怎能变成筹码？”桩子一听到筹码又来了精神。 “善伯道：“什么东西不能成为筹码？只要最后有人给你兑换成钱，一张纸，一片树叶，一粒花生米又有何不可？不过当时苹果城的地下赌场并不是用苹果做筹码，而是用苹果城果园的提货单。赌博嘛，十赌九输，而且越是输的越想翻本，比如我。”善伯说到这摇头一笑，自嘲一下“想翻本就要借钱啊，借钱就要有东西抵押，这个时候很多外地慕名而来的赌客就发现了一件诧异的事情，在苹果城的地下赌场抵押借款，不要房，不要地，不要产业，不要人就要果园的提货单，而且抵押的数额巨大，并且在赌场外的一些黑市上还有人炒卖这种提货单。一些自以为很聪明的赌客就嗅出了其中的商机，开始在黑市上买进一两张提货单，然后拿到赌场去抵押，从中赚取差价。” “说到这，你们应该也听出来了，这件事肯定是马正伦和霍收两个人做的局，他们这么做目的并不是要骗这些外地赌客的钱，而是把苹果城过去根本就没有的一个提货单交易市场给凭空创造了出来，从而无形中把苹果城的苹果价格给拉高了。当然了，这么做还只是初步，接下来马正伦......” “善伯，抱歉！打断你一下，你说的这事我过去也听说过，可是现在我们这赌场和色情业并没有传说中的那么发达这是为什么？而且，当年我们这并不像现在这样有钱怎么能发展的起来？还有就是，马正伦和霍收这么做不是赔本的买卖吗？那些人只是为了赚取差价，就算能创造出一个提货单市场，但那也是假的啊，钱却白白给别人赚走。这些问题我一直没有想通，你能告诉我为什么吗？”李亮突然打断善伯，向他问起这些年自己一直没有想明白的事情。